Video: Hjärnan & framgångsrik kundkommunikation 2024
Försäljningsstället, eller som livsmedelsindustrin kallar det, POS, är all marknadsföring på butiksnivå för att få shopparen att sluta, titta på ett varumärke och förhoppningsvis köpa det. Det är en del av den större rörelsen som heter Shopper Marketing, och det strävar efter att förstå hur vi handlar, varför vi handlar, när vi handlar och var vi handlar.
Point of Sale Displays, som ingår i den större arenan av Visual Marketing, är peppared i hela snabbköpet, såsom slutdisplayer, fristående korrugerade avlastare och liknande.
POS innehåller även alla tecken, kallade hyllpratrar, som tar tag i din uppmärksamhet på objekt som säljs, som Köp en - Få en av 10 för 10 kronor. Digitala elektroniska tecken kryper in i gångarna och kan ersätta trycksäkerhetsmarknaden i en inte alltför avlägsen framtid.
4C: s är försökta och sanna
Jag lärde mig de fyra C: erna, de kritiska faktorerna för att sälja mer varor i ett detaljhandelsbutik eller specialaffär:
- Kommando Attention
- Anslut med shopparen
- Transportinformation
- Stäng försäljningen
Jag kommer att beskriva dem mer i detalj senare i artikeln.
Detaljhandeln har en andra att ta tag i konsumenterna Uppmärksamhet
Jag intervjuade Richard Butwinick, grundare av Sellcheck. com. Han har skapat ett mest innovativt företag som utvärderar effektiviteten hos försäljningsstället (POS). Din detaljhandelsreklamstrategi måste ta itu med denna statistik som du har ungefär 1 sekund för att fånga konsumentens uppmärksamhet.
POS (det vill säga branschförkortningen för försäljningsstället) är avgörande för att få konsumenternas uppmärksamhet i en mest upptagen och överfulla miljö.
Jag gillar att hänvisa till Pretzel Crisp Brand Promotion Plans … deras fokus är stor, färgfull och enkel för hylla talare, din matförpackning design och in-store shipper visar.
Richard förklarade för mig att "Vi har helt enkelt kopplat prickarna. Varumärken spenderade tid och pengar för inkonsekventa POS-resultat, butikerna var i fara när de begicks utrymme, och vi hade en beprövad process för att förbättra resultaten för båda."
Säljcheck är utformad för att hjälpa marknadsförare att skapa och utvärdera sina shopperkommunikationer. Det hjälper varumärkena till de goda sakerna snabbare och billigare. Vi ville utveckla något som var auktoritativt och rotat i mätvärden och tillgängligt för alla billigt.
Mäta och öka reklamhissen
Fungerar Sellcheck? Enligt Richard tillämpar de sina 4 C-principer så att "Märken kan förvänta sig en stor reklamhiss som ger en investering på 40: 1". Reklamhiss beskrivs bäst i boken Marketing Metrics: Den slutgiltiga handboken för att mäta marknadsföringsresultat som "den inkrementella försäljningen som genereras av specifika marknadsföringsaktiviteter över baslinjeförsäljningen."Denna baslinje har vanligtvis andra influenser, till exempel säsong eller konkurrenskraftiga kampanjer som avlägsnats för att bestämma effektiviteten av din kampanj.
Vad är Four C's
Individuellt, var och en av 4C: s representerar ett kognitivt steg som shopper upplever när man är engagerad i försäljningsmaterial. Det börjar med att bli medveten om en produkt eller ett erbjudande att välja att köpa. Du kan tänka på det som en mental tillvägagångssätt som sker vid den punkten försäljning.
Här är hur SellCheck förbättrar dina POS-material med hjälp av 4 C: s
Command Attention - Ett stycke som inte märks kommer aldrig att bli effektivt!
Anslut med shopparen
- När ditt material har kommit uppmärksamt på köparen måste du se till att shopparen känner igen vad det är står för, men du har inte mycket tid - vanligtvis 1 sekund eller mindre. Om din POS inte registreras som igenkänning Izable och relevant, shopper rör sig på utan en andra tanke. Kanske är det därför du inte skapar försäljning som får dina produkter i detaljhandelshyllan? Förmedla information
- När kunden har STOPPAT på hyllan och utvärderar din matprodukt, hur effektivt kan du förmedla ett tydligt och övertygande meddelande till shopparen får dem att överväga att närmare köpa din produkt! Stäng försäljningen
- Du har kommandot kundens uppmärksamhet, Ansluten till henne och Införd första information. Vad har bandet att göra för att stänga försäljningen och få produkten i korgen? Det är här SellCheck skapar utmärkt värde för att rekommendera effektiva material som får din produkt från hyllan och in i kundvagnen.
Ineffektiva material har visat sig förhindra att du stänger en försäljning … så kan det här vara varför du inte skapar försäljning som får dina produkter i detaljhandelshyllan?
4C: s var tänkt att vara ett grundspråk. Path to Purchase Institute antog 4C: s som deras kriterier för Design Contest. Det lägger också till vetenskap och akademiker till shopparbeteende och POS-design.
Shoppers avmarkera innan de väljer, ledtrådar berättar för oss hur man överför ett meddelande och hur man stänger. De erbjuder också sätt hur man optimerar POS-designen.
Ett sätt är att kontakta Sellcheck för att se vad de kan göra för dig. "Åh det är för dyrt", säger du. Jo det är dyrare att spendera $ 5000 på ineffektiva hyllpratrar och avvisare. Tror du inte att numret är korrekt? Få några citat och se.
Det är för dyrt att starta din nya produkt med en matmäklare som debiterar dig 1250 dollar i månaden behållare i sex månader för att resa runt och göra detaljhandelsköparepresentationer. Åh … du visste inte mäklare ladda en hållare i början?
Hur man utformar effektiv, god matförpackning
, Medan den primära funktionen av livsmedelsförpackningar är att skydda din produkt , ditt paket är ditt varumärkesambassadör. Det bör sälja sig!
Hur man utformar en effektiv restaurangmeny
En effektiv restaurangmeny balanserar bra beskrivningar och layouter med rätt matkostnad, vilket återspeglas i dess prissättning.
5 Sätt att göra din marknadsföring mer visuell
Foto marknadsföring och visuellt innehåll är en bra sätt att driva trafik och öka försäljningen. Upptäck 5 visuella innehålls marknadsföring tips för att få mer trafik.