9 Sätt Nonprofits kan lyckas med sociala medieannonser

Det är dags för ideella organisationer att sluta tänka på sociala medier som gratis marknadsföringskanaler.

Det finns miljontals ivrige användare som läser inlägg och tweets från din ideella sida, men de får aldrig chansen att se de flesta av dem. Om inte din ideell är villig att lägga lite pengar på bordet.

Det var en tid då sociala medier nästan var helt gratis. Många ideella organisationer krypterade för att prova Facebook, Twitter och andra för att nå sina fans och få nya supportrar.

Det är inte längre sant. Trots att organisk räckvidd har minskat och uppmärksamheten spänner över, har ideella organisationer i stor utsträckning motstått, mycket mindre omfamnade, betald reklam på sociala medier.

Digital annonsering, inklusive sociala medier och mobilannonser, ökade dock med 28% 2014 år 2013. "Native Ads" - s som matchar tonen, innehållet och utseendet på webbplatsen där de bor - exploderar i popularitet. De bästa är ofta oskiljbara från annat innehåll på webbplatsen - Tänk på utseendet på Sponsrade inlägg i Facebook-nyhetsflödet eller Promoted Tweets i din Twitter-ström. Dessa annonser vinner fler ögonbollar varje dag.

Om den här trenden fortsätter, kommer ideella organisationer som inte budgetar lite pengar för betald social annonsering att komma kvar i nyhetsflödet.

Men bara för att sociala medier har blivit "pay-to-play" betyder det inte att små ideella organisationer måste sluta socialt helt. Framgången på sociala medier kom aldrig billigt i första hand - det kräver en konstant investering av tid, resurser och professionell utveckling.

Så hur kan kontantströms nonprofits effektivt använda betald social reklam? Här är nio saker som dina ideella organisationer måste göra för att driva en social reklamkampanj som slutar betala för sig själv.

1) Ange ett mål.

Ofta hör jag om ideella organisationer som bara klickar på "Boost Post" -knappen, eller skapar en generell Facebook-annons, utan plan eller ändamål i åtanke.

Det är som att spola pengar på toaletten. Innan du skapar en social media-reklamkampanj, tänk på vad du hoppas åstadkomma.

Vill du öka donationerna? Blog läsare? Händelse närvaro? E-post registreringar?

Sociala annonser behöver en kristallklar uppmaning att lyckas. Tänk alltid på hur du kommer att mäta resultaten av din betalda - inte i "goodwill" eller "medvetenhet" men i kalla, hårda siffror.

2) Ange en budget.

Du kan uppnå bra resultat med en blygsam budget för sociala annonser. Försök med $ 50 för att starta. På alla plattformar som erbjuder reklam kan du ange en daglig budget, ett totalt belopp och datum för kampanjen.

Tänk på att skapa detta precis som du skulle utveckla en särskild marknadsföring eller insamlingskampanj, med start, mitten och ett slut.Budgeten bör spegla hur många dagar du vill köra kampanjen, hur många personer du vill se annonsen och vad resultaten är värda för dig.

Om du spenderar $ 50 på en annons och får 34 nya nyhetsbrev prenumerationer, vad är det värt? Det är dags att få datadriven i dina marknadsbeslut, och betalt socialt är ett bra sätt att börja.

3) Target. Snälla, vänligen rikta in dig.

Det går inte bra om du vill nå Millennials, men du riktar inte in din annons för att nå dem.

Om du har ett evenemang i Boston, men du riktar in händelseinbjudan till alla i landet, så är det inte en effektiv användning av pengar.

Att rikta din sociala annons är den viktigaste delen av processen. Tänk på vem du vill nå. Utan strategisk målgruppsinriktning kommer din annons att falla platt och misslyckas. Den bästa delen av social reklam är dock möjligheten att hitta de grupper och de personer du vill nå!

På Twitter kan du rikta in efter nyckelord eller nyckelfras. Du kan också rikta in en annons till ett annat konto efterföljare. Om du är en nationell kvinnors välgörenhet kan du skapa en annons som kommer att visas för Twitter-anhängare av välgörenhetsorganisationer med liknande uppdrag. Vilken strålande strategi - mycket mer kostnadseffektiv och etisk än den gamla skolan för att köpa adresslistor! För mer information om hur du skapar en riktad Twitter-annons, besök deras företags blogg.

Facebook-annonsinriktning kan och bör vara hyperspecifik. Dave Kerpen, VD för Likeable Local, sa: "" Du vet vad som är kallare än att nå en miljarder på Facebook? Räcka rätt 1 000 personer för ditt företag eller rätt 100 eller rätt 10 eller rätten. "

För att testa Facebook-inriktningsmetoder tog Kerpen en annons som specifikt riktade sig till gifta kvinnliga 34-åriga anställda i Likable Media. Annonsen sa: "Jag älskar dig, Carrie." Och bara hans fru, av miljardarna på Facebook, såg det! Det är det yttersta målet!

Din ideella organisation kanske vill rikta sig till mer än bara en person (men det skulle vara ett bra sätt att tacka en stor sponsor för sponsor eller sponsor). Använd de tillgängliga verktygen för att identifiera din viktiga publik genom plats, demografi, intressen, onlinebeteenden och även andra avancerade inriktningsmetoder.

Läs mer om hur du riktar in Facebook-annonser på deras blogg för mer specifika uppgifter om målgruppsinriktning på Facebook.

4) Använd iögonfallande bilder.

I sociala medier är icke-ideala konkurrenter alltid medvetna om användarna i Facebook-nyhetsflödet, Twitter-flödet, Instagram-flödet och liknande. Att se är en obeveklig kamp som gropar nonprofits inte bara mot andra ideella organisationer. Vi konkurrerar också med företag, intressegrupper, annonser, politiker, nyheter och, naturligtvis, användarens egen familj och vänner.

När du startar en social reklamkampanj är det viktigt för att få rätt bilder. Vad utgör "rätt" visuellt? En som resonerar med din målgrupp och tvingar dem att slutföra önskad åtgärd.

Verkar detta som en lång order?Kanske. Det är emellertid ett väletablerat faktum att visuella medier driver engagemang på alla sociala plattformar. Alla ideella organisationer, oavsett storlek eller budget, måste ansluta sig till den visuella marknadsföringsparten.

5) Bara främja de bästa sakerna.

Jag följer mantraen myntad av John Haydon - Bara främja awesome. Tryck inte på ett inlägg som ignorerades av dina fans på Facebook - de ignorerades av en anledning! Välj de som orsakade rörelse, skapade en diskussion eller mottog några aktier. Att öka sin räckvidd med reklam kommer bara att hjälpa till att gå ännu längre och röra fler och fler människor.

Betala inte för att lägga en halvbakad, dåligt formulerad annons med en pixilerad bild ut i det sociala universum! Välj din ordalydelse och dina bilder mycket noggrant. Använd grafik och annat språk som har fungerat tidigare för att engagera dina supportrar och framkalla ett svar. Kolla in e-postblaster, tweets, pins, foton och videor för det absolut bästa innehållet att marknadsföra.

6) Gör det löjligt enkelt.

Där jag ser många ideella organisationer som misslyckas med sociala medier och i betalt socialt är antalet hinder de lägger i vägen för att få den önskade åtgärden. Om du kör en särskild kampanj för att registrera fler personer för en händelse, skicka inte folk till din huvudwebbsidans hemsida där de måste spendera några sekunder på att söka efter Register-knappen!

Och nej, jag bryr mig inte om att knappen är precis där, på hemsidan, i ljus röd 100-punkts teckensnitt. Om du ber en användare att klicka på en länk i en annons, och du betalar för det klicket, måste du skicka dem direkt till den plats de vill åka!

Här är landningssidorna till nytta. Landningssidor är specifika minisidor eller sidor som finns på din hemsida och beskriver precis vad du vill att en person ska göra efter att de har klickat på en länk. De är byggda för att tjäna ett visst mål - till exempel en donation. För nio tips om hur du använder målsidor med din betalda sociala kampanj, läs det här inlägget av HootSuite.

7) Tala på varje webbplatss språk.

Vad som fungerar bra på Twitter kanske inte fungerar bra på Pinterest. Varje social media-plattform har sina tydliga styrkor och svagheter. Dessutom kan din målgrupp se väldigt annorlunda ut över varje social kanal.

Ta dig tid att utforska vilka typer av inlägg, tweets och stift som får mest drag och engagemang med dina fans och följare. Se till att du följer användarvillkoren för varje webbplats eller att du kan ta bort den.

8) Test. Och testa igen.

Social annonsering är inte en "enstaka" typ av sak. Om annonsen inte fungerar eller ger dig de resultat som du förväntade dig, utvärderar du om det.

Ändra bilden. Wordsmith språket. Ibland kan den minsta tweaken göra en stor skillnad i dina resultat.

Vissa organisationer driver två eller till och med tre annonser samtidigt och eliminerar de som inte utför en kort period.

9) Optimera för mobilen.

Med majoriteten av användningen av sociala medier på mobila enheter (via Facebook, Twitter-appar) måste din ideell organisation se till att du optimerar ditt onlineinnehåll för mobilvisning.

För att få reda på om innehållet på din webbplats är mobiltillgänglig, läs min artikel Vad den nya ändringen till Googles sökmedel för din ideella webbplats och kolla Googles gratis mobilvänliga test.

Om du är en liten organisation eller en stor, din målgrupp hela världen eller en liten stad, betalt social annonsering är ett ganska billigt och enkelt sätt att nå dina marknadsföringsmål.

Det är dags att sluta klaga på minskningen av räckvidden på sociala medier och rikta den energin till viss betald social reklam. Även en liten budget, om den riktar sig väl, kan skapa en stor utdelning.

Julia Campbell är en social media virvelvind och ofta bidragare till denna webbplats. Vi älskar hennes expertis och verkliga oro för att hjälpa ideella organisationer att lyckas med social marknadsföring. Kolla in hennes fullständiga bio för information om hennes blogg, webinars och mer.