Hur man säljer till Walmart och andra Big Box-återförsäljare

Många småföretag anser att sälja till Walmart eller andra stora boxhandlare som Costco som vinnande detaljhandel olympiskt guld. Förutom att dramatiskt öka företagets vinster och öppna dörrar till andra lukrativa detaljhandelskontrakt, ger konsumenterna och andra återförsäljare meddelandet om att dina företags produkter är vinnare med att ha dina produkter på en stor låda.

Konkurrensen är dock hård; År 2004 ansökte om 10 000 nya leverantörer om att bli Walmart-leverantörer.

Av dem var endast omkring 200 eller 2% slutgiltigt accepterade "(Gwendolyn Bounds," The Long Road to Walmart Shelves ", Wall Street Journal Online ).

Så hur kan ditt företag vara ett av de få företagen? Det första du behöver göra är att säkerställa att din produkt och ditt företag kommer att vara attraktivt för en storboxhandlare.

Förberedelser för att sälja till Walmart eller andra Big Box-återförsäljare

Steg 1 är att se till att ditt företag är redo att göra affärer. Walmart och andra stora återförsäljare har leverantörsstandarder som måste uppfyllas. Walmart-leverantörer måste ha produktansvarsförsäkring, till exempel ha sin finansiella information upptagen med Dun & Bradstreet och ha ordinarie Universal Product Code (UPC) Identifieringsnummer (er) för alla sina produkter.

De måste också uppfylla alla krav på produkt och / eller livsmedelssäkerhet. en fabriksrevision kan vara nödvändig.

När du har alla dina juridiska ankor uppställda i en rad, är du redo att faktiskt starta processen att ansöka om att vara en Walmart-leverantör (beskrivs nedan) - en process som inte bara är tidskrävande utan kan också vara dyrt.

Så innan du stör om att försöka sälja till Walmart, överväga - har du vad Walmart och andra stora återförsäljare letar efter?

Big Box-återförsäljare letar efter företag som:

1. Ha en solid track record.

Big Box-återförsäljare, som Walmart, vill inte bry sig om de untried och unproven.

För en sak är det så många företag som tävlar om att vara leverantörer som de inte behöver.

För en annan, "Walmart gillar inte att redogöra för mer än 30% av en leverantörs totala verksamhet; om det gjorde det, och plötsligt var tvungen att ändra en order baserad på skiftande trender, kunde det sjunka leverantören ", säger Gwendolyn Bounds i" The Long Road to Walmart Shelves "). Så att ha andra detaljhandelskonto ökar dina chanser att få den stora låda detaljhandelskonto.

2. Har en unik produkt.

Det är den typ av produkt som stora boxers köpare letar efter. Kom ihåg, i så många produktkategorier finns det så mycket dubbelarbete att det inte finns något incitament för en stor låsköpare att begå sig att bära en annan. Den ideala produkten är något väl differentierad från de andra produkterna i sin kategori - det passar fortfarande med återförsäljarens nuvarande produktlinjer.

3. Få en produktlinje.

Även om du kan få köparen intresserad av din produkt kan det bara vara en avtalsmördare med bara en produkt att erbjuda. Att skapa en ny leverantör tar tid och ansträngning - så den potentiella leverantören som kan erbjuda en komplett linje i stället för en enda produkt kommer alltid att ha kanten.

4. Kan möta detaljistens behov.

"Du måste ha produktionsmönster för att få produkten ut genom dörren för att möta leveransdatum", säger Steve Wurzel, en Franklin, Tennessee, konsult vars företag Marketforce Inc. specialiserat sig på att hjälpa företag att sälja produkter till massa återförsäljare (Karen Axelton, "Scaling the Wal-Doing Business med Wal-Mart Stores Inc.", Entrepreneur ).

Och även om det kan ta sex månader till ett år i genomsnitt för en leverantör att få en första inköpsorder, när den första ordern kommer in, förväntas du gå fort. Återförsäljaren kanske vill ha en 24-timmars omställning.

5. Är beredd att göra vad som krävs.

Om du vill sälja till Costco, Home Depot eller Walmart, måste du vinna över köparen och visa att du kan övervinna hinder. Oavsett om det är att uppgradera din förpackning eller ändra din prissättning måste du visa att du är villig att arbeta med återförsäljaren .

Proceduren för Walmart Supplier Application

När ditt företag och dina produkter är klara är det dags att app Ly och försök att vinna ett möte med en Walmart-köpare.

Stegen för att slutföra din Walmart-leverantörsansökan varierar något beroende på vilken leverantörsgrupp dina produkter eller tjänster omfattas av:

• Nationella produkter
• Lokala produkter
• Service och återförsäljning
• Direkt Import & Global

Det lokala inköpsprogrammet, förklarar Walmarts webbplats, "ger en aveny för små, inhemska leverantörer att sälja sina lokalt tillverkade, färdiga produkter vid Walmart-butiker inom sitt lokala område".

Potentiella lokala leverantörer, till skillnad från potentiella leverantörer av nationella produkter, får direkt närma sig sin lokala Walmart butikschef och placera sin produkt. Du bör definitivt titta på Walmarts online kurs / video nycklar till en framgångsrik köparepresentation för att hjälpa dig att planera din presentation - du får bara ett skott på det!

Om chefen tycker om din produkt kommer han eller hon att skicka informationen om det på linjen och "om godkänt får du en regionchef och namn på butiken och butiksnumret på butikerna där de är intresserade av att placera din produkt. "

Du kommer fortfarande, precis som en nationell produktleverantör, måste fylla i formuläret Online Product Submission, fylla i den regionala generalförvaltarens namn och lagringsnummer som den lokala affärschefen har gett dig.

Då handlar det bara om att vänta på ett beslut. Om svaret är "ja" kommer du att bli inbjuden att fylla i ett leverantörsformulär, följt av ett leverantörsavtal.

Home Depot och Costco har liknande förfaranden:

• För att bli hemleverantörsleverantör

Besök HomeDepotLink för att lära dig mer om nödvändiga försäkringsbehov och produktinsändningsdetaljer.

• Att bli Costco-leverantör
  Costco levererar endast en lista över adresser för leverantörsförfrågningar och säger att "potentiella leverantörer av icke-livsmedel eller diverse varor kan kontakta företagets kontor …" medan "potentiella leverantörer av mat och diverse föremål kan kontakta lämpligt divisionskontor ".

Är det värt det?

Endast du kan säga. Att försöka få dina produkter på hyllorna hos en storboxhandlare är definitivt inte ett lämpligt mål för varje produktbaserat litet företag - det är inte heller den enda vägen till detaljhandelns framgång. Men om dina produkter och företag har en bra passform med stora lådor, kan det vara mycket givande att bli en stor lådleverantör.