Hur man säljer till Kanadas regering - Kanadas regeringskontrakt

För kanadensiska företagare undrar var de kan hitta statliga kontrakt som de kan bjuda på, det finns i många år bara ett svar: MERX.

Nu finns det ett andra alternativ, Buyandsell. gc. ca.

Du kommer definitivt att vilja använda den om ditt företag vill göra affärer med den federala kanadensiska regeringen.

Ett nyckelverktyg för försäljning till regeringen

Buyandsell. gc. ca är en hemsida skapad och underhållen av Kanadas regering.

Det är den officiella myndighetstjänsten (GETS) per den 1 juni 2013.

Dess syfte är att göra det lättare för företag att köpa och sälja varor och tjänster till den kanadensiska regeringen genom att ge De ger tillgång till offentliga upphandlingsmöjligheter.

Fördelar med att använda Buyandsell. gc. ca att hitta regeringsavtal

Det är gratis. Till skillnad från MERX, som är en betald prenumerationstjänst, kan företagen söka och se Officiella meddelanden från Kanada till buds gratis - och utan att registrera om de vill.

Sökfunktioner gör det enkelt att hitta nya möjligheter och följa ett obegränsat antal möjligheter.

Buyandsell. gc. ca gör det enkelt att hålla sig över vad som helst av intresse du har hittat; Du kan prenumerera via ett webbfeed till det specifika budmeddelande du är intresserad av direkt på anbudets hemsida. Du kan också ställa in e-postmeddelanden om nya ändringar i anbuden du följer genom att använda webbaserade tjänster som Blogtrottr och Feed2Mail.

Den nya webbplatsen ger tillgång till upphandlingsdata så att du kan ta reda på vilka företag som har aktiva stående erbjudanden och leveransavtal och vilka har levererade särskilda varor och tjänster till regeringen tidigare.

Så här säljer du till regeringen

1) Läs informationen om den kanadensiska regeringens upphandlingsprocess.

Detta är viktigt eftersom det finns olika upphandlingsprocesser och leveransmetoder som du behöver känna till att använda systemet effektivt.

Du måste vara medveten om, till exempel, Buyandsell. gc. ca, även känd som Tenders mini-site, listar / visar bara budmöjligheter "över dollargränserna för (olika) handelsavtal". I praktiken innebär detta att kontrakt upp till bud är över 25 000 dollar för varor och över 78, 500 USD för tjänster.

Detta beror på att federala uppdragsgivare får använda andra upphandlingsmetoder för kontrakt som faller under dessa tröskelvärden, till exempel genom att använda andra databaser som ProServices eller leverantörsregistreringsinformation.

2) Registrera som leverantör.

Medan du verkligen kan bläddra bland de tillgängliga offentliga anbuden utan att registrera ditt företag, som regeringen annonserar, om du verkligen vill bjuda på några kontrakt måste du registrera dig. Du kan inte göra affärer med Kanadas regering utan att ha ett upphandlingsföringsnummer (PBN).

När du läser igenom informationen om upphandlingsprocessen märker du också att det är en enda väg att regeringskontrakt tilldelas när det gäller att erbjuda företag bud på anbud. F-kontrakt med krav under $ 25 000, till exempel uppdragsgivare väljer ofta bara leverantörer från leverantörsregistreringsinformationssystemet - vilket ditt företag inte kommer att listas i om du inte registrerar dig som leverantör.

Så här registrerar du dig som leverantör.

3) Främja dina företags produkter och tjänster.

Det är ofta den kända enheten som får kontraktet, så det är viktigt att du gör ansträngningar för att låta den federala regeringen veta vilka varor och tjänster du kan leverera och varför du borde vara deras leverantör. Kanadas regering föreslår kampanjstrategier du kan använda, bland annat att undersöka och rikta in de avdelningar och byråer som använder dina varor och tjänster.

De erbjuder även en lista med frågor att fråga när du kontaktar potentiella köpare.

4) Bjud på möjligheter.

Som du kan förvänta dig när du arbetar med en organisation som är stor som kanadens regering, kan budprocessen vara försvårande regelbunden - och reglerna för att genomföra ett kontrakt kan vara annorlunda än reglerna för utövandet av en annan.

Den federala regeringen har mycket detaljerad information om budgivningen på deras Buyandsell. gc. ca. Du kommer definitivt att vilja läsa igenom det. Och som de säger, "Varje anbudsförfrågan är unik, så läs den mycket noggrant. Om du har frågor, följ den process som anges i budsökningarna. "

Noggrann förberedelse av ditt bud är viktigt eftersom du saknar några av kraven eller inte följer igenom ordentligt kommer att döda ditt bud.

5) Delta i ett seminarium.

Byrån för små och medelstora företag (OSME) erbjuder gratis seminarier till företag som är intresserade av att lära sig upphandlingsprocessen och hur man säljer varor och tjänster till Kanadas regering. Se schema för seminarier och webinars här.

Vad har hänt med MERX?

Den federala regeringens kontrakt med MERX (ett dotterbolag till Mediagrif Interactive Technologies Inc.) som värd för sin statliga elektroniska anbudsgivning (GETS) upphörde den 31 maj ^st , 2013.

MERX är fortfarande verksam och kommer fortfarande att visa Regeringens Kanadas anbud, som alla kan nu. Men Buyandsell. gc. ca är den officiella regeringen källa för denna information.

MERX-konton gäller fortfarande för leverantörer som fortsätter att använda andra tjänster som erbjuds av MERX.