Hur man beräknar avkastning på annonsutgifter (ROAS)

Avkastning på annonseringsutgifter, eller ROAS är en term som används i reklamgemenskapen för att beskriva vinsten som gjorts av och hänförliga till reklamkampanjer. Beräkningen mäter effektiviteten av marknadsföringskampanjer.

Formel för ROAS: Intäkter / Kostnad = ROAS

Dela inkomsten som drivs av reklam med det belopp som spenderas på den annonseringen för att komma fram till detta belopp.

Analysera annonseringskostnaderna

Du kan analysera annonseringskostnaderna med den vinst som ROAS visar - i motsats till bara inkomst - eftersom det faktiska priset för annonsering måste dras av första.

För det mesta kommer annonsörer att ha en hög ROAS så att de kan vara säkra på att tjäna pengar. Att spåra ROAS för ett företag är också kritiskt eftersom det visar om vissa typer av reklam är värda pengarna som spenderas på dem.

Att veta om en form av reklam arbetar för att sätta in försäljningen är oerhört viktigt för företagen, och att veta ROAS gör det möjligt för företagen att avgöra om deras ansträngningar vid marknadsföring och de pengar de har spenderat är effektiva. En företags framgång kan bero på att ROAS är lönsamt och många gånger vill företagen veta om en viss typ av reklamkampanj fungerar som förväntat så att de kan agera omedelbart för att rätta till situationen om kampanjen misslyckas.

Förbättra din ROAS

Webbplatser som använder reklambannor har ofta lägre ROAS än önskat och kan därför betrakta betala per klick eller kostnad per åtgärdstyper reklam istället.

Detta kan ge en större vinstmarginal för ROAS. ROAS kan också användas för att spåra omvandlingsfrekvenser - ju högre konverteringsfrekvensen desto högre ROAS.

Det finns en hel del gratis och betalda tjänster online som kan hjälpa företag att spåra deras ROAS. Dessa tjänster är kritiska eftersom de tillåter företag att sätta siffror och mål.

Företag kan också avgöra om en viss annonskampanj fungerar genom att använda Google Adwords eller liknande tjänster.

Den nedersta raden

Beroende på ROAS-metrics ensam kan vara vilseledande. Värdet av ROAS till ett företag beror på målen för reklamkampanjerna, omvandlingsfaktorerna och vad som spenderas. Vissa kampanjer kan ha en hög ROAS, men företaget kan fortfarande sluta förlora pengar eftersom det de säljer kan kosta dem mer att producera och leverera än vad som är lönsamt. Detta kan vara särskilt sant när dessa kostnader kombineras med den totala kostnaden för annonseringen.

Men det betyder inte nödvändigtvis att marknadsföring inte lyckades. ROAS beräknas endast med kostnaden för reklam i åtanke, så andra faktorer som faktiskt äter i vinst kan inte övervägas.

ROAS kan vara till stor hjälp för företag när den används korrekt. Det kan hjälpa till att avgöra om de reklamkampanjer de använder gör dem till en vinst, snarare snarare än när det är för sent och mycket pengar redan har gått vilse.