För-och nackdelarna med en kontantlös betalning av betalningar

Countertrade är ett alternativt sätt att strukturera en internationell försäljning när konventionella betalningsmedel är omöjliga, komplexa eller obefintliga. Här fokuserar jag på den vanligaste formen av mothandel, byteshandel - varför den används, vilket företag har använt det och vad för och nackdelar är.

Vad är Countertrade?

Enligt "Hjälper Countertrade Small Business Exports? "Har handeln snabbt ökat till en tredjedel av världshandeln.

I kontingentransaktioner, som innebär handel med varor och tjänster i motsats till pengar, växlar kontanter inte händer. Detta kallas ofta som bytehandel, vilket utgör den äldsta kontraktsanordningen. Många regeringar minskar obalanserna i handeln mellan länder genom att använda ett mothandelssystem för internationell handel.

Varför Countertrade?

Företag som anser att motparten vill vanligtvis expandera till en utländsk marknad, öka försäljningen, bygga upp kunder och leverantörsrelationer och övervinna likviditetsutmaningar. Med detta sagt används kontrakter främst till:

• Aktivera handel i länder som inte kan betala för import. Detta kan vara ett resultat av brist på utländsk valuta eller till exempel brist på kommersiell kredit.
• Hjälp hitta nya exportmarknader eller skydda produktionen från inhemska industrier.
• Balans utomlands handel.
• Få en konkurrensfördel över konkurrerande leverantörer.
• Upptäck bristen på kredit eller andra alternativa finansieringsåtgärder.

• Utveckla en lösning på regler och bestämmelser i ett främmande land.
• Foster kundens goodwill. Din vilja som säljare att acceptera en handel handlar om att främja långsiktiga kunders goodwill. När kundens land förbättras kan du kapitalisera på kundens goodwill cementerad genom åren.

Exempel på en Countertrade Barter Deal

Ett av de klassiska exemplen på ett bytesavtal från århundradet, som gick grymt - var när Pepsico Inc. tecknade 1990 med Sovjetunionen för att fördubbla sin mjukdrycksförsäljning där, öppna två dussin nya tappningsanläggningar och lansera sina Pizza Hut-restauranger i landets största städer. För att finansiera expansionen lovade Pepsico att öka sin försäljning av ryska vodka i USA och börja ett nytt företag som säljer och hyra ut sovjetbyggda fartyg utomlands. Titeln på den här artikeln avslöjar resultatet: "Att göra affärer: Bloc-Buster Deal: Pepsicos $ 3 miljarder plus sovjetiska expansion var" århundradet. "Sedan smälte affären med landet.

Proffs för att motverka

Oavsett komplexiteten använder företagen fortfarande countertrade som en strategi för tillväxt eftersom det:

• Gör det möjligt att komma in på svåra marknader.
• Ökar företagets försäljning där du kanske inte har något annat företag.
• Övervinner kreditsvårigheter.
• Tillåter bortskaffande av minskande eller överskottsprodukter.
• Vinner konkurrensfördel över konkurrens (du vill inte förlora en marknadsandel som ett resultat av konkurrenter).

Nackdelar mot mothandeln

En nackdel för att motverka är att värdet av en affär - varorna som byts ut - kan vara osäkra, vilket medför betydande prisvolatilitet.

Andra nackdelar inkluderar, men är inte begränsade till:

• Tidskrävande. Liksom i någon okonventionell taktik kommer det att pruta över de goda affärer, så förvänta dig en lång, utdragen förhandling tills alla parter är nöjda.
• Komplexitet i förhandlingarnas karaktär. Vad ska du göra med de varor som erbjuds?
• Högre transaktionskostnader (bland annat mäklaren). Kostnader kan snabbt lägga upp, särskilt när man letar efter en köpare för varorna, provisioner till mellanhänder och så vidare.
• Logistiska problem, speciellt om råvaror är inblandade.
• Större osäkerhet om värdet på de varor som handlas och osäkerhet om varornas kvalitet.

Är motverkan det bästa alternativet för småföretag? Endast om de har uttömt andra betalningsmedel och kan absorbera leveransförseningar, kontraktsförhandlingar och produktkvalitetsfrågor.

Countertrade är mest attraktiv för stora, mångsidiga multinationella organisationer som känner till landets lager vid export. Även då garanterar den typen av erfarenhet inte framgång.