Köparagenter - Välkommen kommissionen Klippansökningar

Jag har just idag haft en upplevelse som jag insåg verkar väcka mycket i min affärsförhandlingar för mina köpare kunder. Jag är en dedikerad köpareagent, så jag tar inte listor. Jag tror att jag gör allt jag kan rättsligt och etiskt för att få det bästa för mina köpare. Idag insåg jag att något som normalt irriterar mig borde vara något jag ser på med stolthet … "minska dina beställningsförfrågningar." Jag vet att det låter konstigt, men läs vidare för en sann historia som förklarar min inställning.

Jag jobbar på en överenskommelse och på vårt tredje erbjudande för ett hem mellan $ 600k och $ 675k, det begärda priset. Vi har kommit ner i förhandlingarna till en punkt där noteringsmäklaren frågar mig om jag skulle vara villig att låta noteringskommissionen sänkas från 6% till 5% och mina provisioner minskar från 3% till 2,5%. Detta har alltid irriterat mig, eftersom jag normalt arbetar med en kund länge på denna fritidshusmarknad. I det här fallet var det nästan två år.

Tidigare arbetade vi med ett erbjudande och förhandlingarna dog med köparna och säljare runt $ 40k från varandra. Det fungerade inte, och jag trodde verkligen inte att det skulle från början. Mina köpare klienter hade en övre ände som skulle hålla dem ur jumbo lån marknaden med det belopp som de hade för en betalning och stängningskostnader. De letade definitivt efter en djuprabatt, och jag försökte hjälpa dem att få det.

Denna förhandling gick bättre, med säljaren motiverad och gjorde några betydande nedskärningar i sina motbjudande.

Såklart mina köpare tog det här som desperation och började minska deras övre ände, men det är mänsklig natur. Det är inte mitt jobb att berätta för mina köpare vad de ska göra, men att ge råd och tjäna. De frågade mitt råd, och om de hade tagit det skulle avtalet ha skett utan några kommissionsförhandlingar.

Men de bestämde sig för att ta en bit kvar av äpplet, vilket resulterade i att noteringsagenten sa att hennes klient ville att vi skulle ta uppdrag för att få affären att fungera.

Jag skrev ett långt email-svar och kopierade mina klienter. I det redogjorde jag för orsakerna till att jag inte skulle godkänna en provisionskära. När jag skriver det här, köpare och säljare är $ 7000 från varandra på en överenskommelse på över $ 600, 000. Jag vet inte om säljarna faktiskt är i stånd att skriva en check vid stängning på grund av deras inteckning, men Om inte, de är nära. Problemet jag har med denna situation kretsar kring dessa punkter:

• Säljarna kan bara dra en gemensam förhandlingsstrategi ur hatten för att öka sina pengar ur affären.
• eller så kan säljare faktiskt komma under deras botten och försöker att inte göra en check till stängning, men det här är inte något de inte förutse att gå in i och genom dessa förhandlingar.
• Listagenten, när noteringen gjordes, kanske har rådgivit sina kunder att inte lista under 6% av rädsla för att vissa agenter inte skulle visa hemmet, inte någonting som någonsin skulle komma i mitt sinne över en halv procent.
• Mitt jobb är att hjälpa mina köpare att få det bästa möjliga, och jag har arbetat flitigt för att få det att hända, så varför skulle det kräva mindre ersättning för att jag gjorde mitt jobb bra?

Jag insåg någonting i mitt försök att förklara för noteringsmäklaren varför jag inte hade för avsikt att skära min uppdrag för att få affären att fungera. Jag insåg att jag stöter på det här mycket, och det finns en riktigt bra anledning till det … Jag tar med mig mina kunders förhandlingar till säljaren ofta. Så medan det är irriterande insåg jag att jag skulle vara stolt över att jag gör ett bra jobb och mina klienter har tagit säljaren till en punkt där de känner behovet av taktik som leder agenternas uppdrag till spel.

Jag kommer att se på denna situation annorlunda i framtiden. Jag vill ha denna beställningsbesök, eftersom det innebär att jag har hjälpt mina kunder att nå en punkt i förhandlingarna där säljaren letar efter andra tillvägagångssätt.