Innan du börjar en import / exportaffär

Jag hoppas att jag inte drömmer. Jag hörde att du har en bra produkt redo att importera eller exportera. Nu behöver du bara hämta några bra kunder, och du är ute efter internationell handel nirvana. Vänta, inte så fort. Hur vet du att produkten kommer att sälja? Kommer du tjäna pengar som säljer den? Hur ska du pris på produkten? Alla importörer och exportörer måste möta dessa frågor vid någon tidpunkt om de vill uppnå framgång på den globala marknaden.

Här är några lösningar för att vägleda dig i processen.

Få en kvalitetsprodukt eller tjänst

Börja med en produkt eller tjänst som du vet kommer att sälja - om inte överallt, åtminstone någonstans. Du kommer att förbättra dina odds för att välja en vinnare om du odlar en förmåga att spåra trender, spottar potentiella trender eller till och med skapar speländrande trender. Kom ihåg den populära linjen fyllda djur som heter Beanie Babies (som visat), eller Kålpatchdockorna? Har du insåg dessa produkters exportpotential tidigt innan de blev bästsäljande produkter, skulle du ha gjort dig själv en miljonär fyra gånger under en mycket kort period. Samma sak gäller Japans Hello Kitty-produktsortiment, som bygger på en fiktiv karaktär som tillverkades av det japanska företaget Sanrio 1974. Har du hittat den produkten tidigt och begärt att exklusivitet från Sanrio skulle marknadsföra den i USA, din företagsnamn skulle nämnas här som en succeshistorie.

Det är den slags framsynthet som behövs för att välja import- och exportvinnare.

Spåra din ekonomi

Oavsett vilken verksamhet du kör, du vill inte vänta tills du kommer till slutet av kalenderåret för att ta reda på var du står i fråga om vinst och förlust. Det är bäst att förbereda månadsvis finansiella resultaträkningar, balansräkningar och kassaflödesanalyser - när som helst.

Om du inte har gjort en försäljning än, frågar du förmodligen dig själv vid denna tidpunkt varför du behöver behålla dessa detaljerade finansiella poster. Det är enkelt: Även om du kanske har minimal försäljning, eller ingen alls, under de första månaderna spenderar du fortfarande pengar. Du har kostnader. Och förr eller senare behöver alla företagskapital att växa.

En annan situation som kräver övervakningskostnader skulle vara en där, efter att ha kört ditt företag i några månader, bestämmer du dig för att gå till en bank för ett lån för att hjälpa till att öka ditt företag. Innan banken bestämmer om du är en bra kreditutsikter, behöver den se några detaljer om ditt företags finansiella historia, nämligen din årliga försäljning, kostnader, resultaträkning, som företrädesvis utarbetas av din CPA eller en välrenommerad redovisningsorganisation. Det hjälper dig inte bara att styra kostnaderna utan även om du gör pengar eller förlorar det och där du behöver göra justeringar.

Utveckla konkurrenskraftig prissättning

Oavsett om du importerar eller exporterar, måste du utveckla konkurrenskraftiga priser som inkluderar din vinstmarginal eller provision, oberoende av vad som helst. Tänk på följande kriterier för att bestämma hur högt eller lågt du kan gå på din uppmärkning:

• Unikhet: Är du först på marknaden - då är priset högre.
• Kvalitet: Är produktkvaliteten exklusiv eller marginalpris i enlighet med detta.
• Din kostnad: Om det är högt, behåll ditt betyg lågt.
• Nyhet: Pris högre på nyare och lägre på etablerade.
• Kundkontakt: Begär kunden om din produkt eller närmade du kunden?
• Produktpositionering: Placera den i bästa ljuset för att bestämma det pris du kommer att kunna sälja.
• Direkt: Du har råd med en högre vinstmarginal.
• Tävling: Pris för att spela (tävla) i det globala spelet.
• Regeringens politik: Kan ha en direkt och indirekt inverkan på prispolitiken.
• Är du associerad med en internationellt känd kändis? Tänk dig själv att vara lycklig att jobba med en kändis och gå till det högre priset.