Steg för att starta en import / exportaffär

Så du vill sälja till världen? Du har kommit till rätt ställe. Tack vare Internet kan det vara löjligt enkelt och mycket lönsamt att inrätta ett import / exportföretag. Här är sätt att få det att hända.

Välj ditt företagsnamn och skapa en webbplats och blogg

Utan en webbplats eller blogg kan du inte ha ett nätverksföretag för import / export. Få dig en plattform som gör att du kan utveckla en närvaro online och växa ditt företag bortom din vildaste fantasi.

Målet är att balansera kommunikationsflödet, sälja produkter online (eller offline) och bygga din kundbas för att driva vinster för ditt internationella företag.

Men först, kom ihåg att registrera ditt företagsnamn med en ansedd webbhotell eftersom ditt domännamn är vad kunderna använder för att hitta dig och ditt företag. Och det kan inte skada att samråda med en internationell advokat, bankir och revisor för råd om att etablera en virtuell import / export verksamhet och hålla den i bästa möjliga rättsliga och finansiella situation.

Några ställen att komma igång med en webbplats är Network Solutions, Go Daddy, Intuit och Verio. Alla erbjuder domännamnsregistreringar och prisvärda webbhotellspaket med lättanvända webbplatsbyggnadsmöjligheter.

För att skapa en professionell blogg, som möjliggör ett kontinuerligt flöde av engagerande kommunikation, kan du prova Blogger, Typepad eller Wordpress. Med dessa tjänster kan du skapa en blogg på några minuter med fantastiska mönster, pålitlig hosting och teknisk support på begäran.

Nu är du redo att dela med dig av din företags kompetens och kapacitet och sälja till världen.

Välj en produkt som ska importeras eller exporteras

När det gäller import och export, kan du inte vara allt för alla kunder. Beslut om någonting och hålla fast vid det.

Du har två användbara skäl att välja en produkt att importera eller exportera: du vet att den kommer att sälja eller du gillar den.

Förhoppningsvis kan du uppfylla båda kriterierna. Det är en idealisk affärsmodell. Skulle du köpa den om du såg den i en annan del av världen? Då är du på någonting!

Hitta rätt marknad

Du har valt en produkt, nu måste du leta efter någonstans för att sälja den! Du kommer att förbättra dina odds för att välja en vinnare om du odlar en förmåga att spåra trender eller till och med spottar potentiella trender. Att komma in på bottenvåningen och importera eller exportera en produkt innan den blir supersäljare i ett land kan vara ett genombrott i livet!

Gör läxorna och undersök marknaden på förhand för att hitta den bästa potentiella utländska marknaden för din produkt eller tjänst. Två platser att kontrollera är Världsbankens "Lätt att göra affärer" och globalEDGEs "Market Potential Index"."

Du kan också kolla med de lokala tjänstemännen för att bäst bestämma källor för marknadsundersökningar. Till exempel finns USA: s handelsdepartement Internationella handelsadministrationens data och analys och US Census Bureau Foreign Trade, som Reglerar rapporteringen av all import / export statistik. Dessa resurser hjälper till att avgöra var i världen produkter och tjänster flyttar till och från, och varför och hur man kommer in på åtgärden.

Källa en leverantör

En gång du har en sannolikt import- eller exportprodukt i åtanke, lära dig allt som finns att veta om det. Om du var dess skapare, hur skulle du förbättra den? Gå till en tillverkare och föreslå produktförbättringar för att förvandla en medioker produkt till något något före Det är dags. Dina förslag kan betyda skillnaden mellan en Sony Walkman och en Apple iPod.

Den lättaste tillgången till välrenommerade leverantörer kan vara Alibaba, Global Källor och Thomas Register. Det finns ot hennes, men dessa tre anses vara den heliga graden för att hitta leverantörer av hög kvalitet, tillverkare, exportörer, importörer, köpare, grossister och handelsledare.

I fortsättningen till vår första del som täckte hur man börjar och kartlägger ett import / exportföretag, tillhandahåller vi försäljnings- och distributionsaspekterna för att etablera en import / export-verksamhet.

Pris på produkten

Affärsmodellen för en import / export-verksamhet baseras på två kritiska element inom den internationella försäljningsoperationen.

1. Volym (antal sålda enheter).
2. Kommissionen på den volymen.

Målet är att prisa din produkt på ett sådant sätt att din provision (märkning på produkten till kunder) inte överstiger vad din kund är villig att betala och ger dig en hälsosam vinst. Vanligtvis importerar importörer och exportörer 10% till 15% markup över kostnaden, vilket är det pris en tillverkare tar ut dig när du köper en produkt från dem.

Ju mer du säljer desto mer gör du. Håll din produktpris separerad från logistik, eftersom du vid någon tidpunkt kombinerar de två för att bestämma ett landat pris per enhet. Ett bra transportföretag kan hjälpa till här. Låt inte denna del skrämma dig!

Hitta kunder

Om du har gjort ett bra jobb med sökmotoroptimering på din blogg eller hemsida kommer kunderna att hitta dig. Men lita inte på det. Du bör också leta efter kunder! Kolla med lokala kontakter, till exempel handelsorganisationer, handelskammare, ambassader och handelskonsulat. De har i allmänhet en god känsla för vem som gör vad på den internationella marknaden. De kan erbjuda kontaktlistor som är specifika för din bransch och föreslår också utställningar som sker lokalt och internationellt som kan hjälpa dig att ansluta till kunder på ett snabbare och effektivare sätt.

En utmärkt service vid exportänden är den amerikanska kommersiella tjänsten (CS) Gold Key Matching Service. USA: s CS kan hjälpa dig att hitta potentiella utomeuropeiska agenter, kunder, distributörer, försäljningsrepresentanter och affärspartners.

Samtidigt jobbar du med sociala medier och nätverksplattformar (din blogg, Facebook, LinkedIn och Twitter) genom att skicka information om din produkt eller tjänst och ställa specifika frågor om dina publikers behov. Detta får konversationen att gå och håller den igång medan du ser till att den är relaterad till din verksamhet. Poängen är att hålla din verksamhet på tankarna hos potentiella kunder över hela världen.

Transport dina produkter

Ditt nästa steg är att fokusera på logistik - transportera produkten till var du ska sälja den. Nu har du hittat en kund som älskar din produkt, stärkt villkoren för försäljningen med dem och etablerat ett sätt att få betalt. Nu måste du flytta din produkt.

Hyra en global speditör som fungerar som ett allround transportmedel för att flytta lasten, vanligtvis från en fabriksdörr till ett annat lager. Deras service sparar dig mycket tid, ansträngning och ångest till en mycket rimlig avgift. Baserat på information du tillhandahåller tar de hand om alla fraktarrangemang, som inkluderar men är inte begränsade till hanteringsdokumentation, arrangera försäkringar, om så önskas, och bestämma nödvändiga licenser, tillstånd, kvoter, tullar och restriktioner (landsbestämmelser) som kan vara en av de mest komplicerade aspekterna av import / export för en nybörjare internationell näringsidkare.

Du kan hitta speditörer online under "transport" eller kolla listor i handelstidningar eller andra internationella handböcker. Välj två eller tre som verkar som en bra passform för din produkt eller fraktdestination.

Två kända företag som är angelägna om att arbeta med mäklare, konsulter och småföretag är UPS och Fed Express. Endera kan också hjälpa till med att få betalt, en kritisk del av den internationella försäljningen.

Ge en stor global kundservice

Förhållandet mellan dig och din utländska kund bör inte sluta när en försäljning görs. Om något behöver det mer av din uppmärksamhet.

Tänk på din efterföljande uppföljning på ditt import- / exportföretag som en del av ditt produkt- eller tjänsteutbud. Det första steget är att säga helhjärtat - antingen personligen, via Skype, via e-post eller telefon - "Tack för ditt företag!" För mer information om detta, lära dig hur du tillhandahåller en stor global kundservice.

Grattis! Du har officiellt lärt dig grunden för hur du skapar en import / export-verksamhet. Börja nu blomstra och gör världen till ditt företag!