Varför säljarna gör fullprisprisbjudanden

På säljarens marknader förväntas en säljare skriva ett motbjudande till listpris eller högre. Det beror på att säljaren vet om en köpare inte kommer upp i pris eller överstiger det, det finns förmodligen ett dussin andra köpare som kommer att gå med på att betala fullt pris eller bättre.

Men säljare kan också utfärda ett motbjudande till fullt pris på en köpares marknad. Även om omgivande hem kan sälja till mindre än listpriset, är vissa hem värda fullt pris om hempriset är rättvist.

Det kommer ofta ner till hur mycket är det hemmet faktiskt värt? Är det värt listpriset? Är det marknadsvärdet?

Varför säljarens utgåva erbjuds till full pris

• Säljare kan vara irrationell

  Många säljare tycker att deras hem är värt mycket mer än vad det är värt. Om du vill ha ytterligare bevis, försök att räkna antalet listor i MLS som säljer till sitt ursprungliga angivna pris. Du hittar en stor andel kommer att ha haft en prissänkning.

• Ibland kommer köpare att acceptera fullprisräknarkurser

  Listagenter vet att köpare som lägger ner en allvarlig insättning och tar tid att skriva ett inköpsbud, vill förmodligen köpa huset. Köpare har ett sätt att låta sina känslor styra och ofta bli kär i huset. Köparen kan initialt erbjuda mindre så köparen kan senare säga till sig själv, "Hej, jag försökte mitt bästa."

• Säljare förväntar sig köparna till Counter Sellers Counter Offers

  Säljare vet att det anses riskabelt att utfärda ett fullpris-tellerbjudande till köparen. De tar chansen att en köpare kan gå ifrån erbjudandeförhandlingar. Men som köpare som kommer att erbjuda mindre än de förväntar sig att betala, kommer säljare att försöka få mer än det pris som de faktiskt kommer att acceptera. De vill senare säga, "Jag försökte mitt bästa."

• Ibland säljare har en förändring av hjärta

  Verkligheten innebär inte alltid att man skriver underteckningsavtal. Förrän ett erbjudande är mottaget börjar vissa säljare att överväga att de flyttar. Erbjudande presenteras ofta när säljarens ånger händer. Säljare kan känna sig ovilliga att låta sitt hem gå något, mycket mindre till offerpris, så de utfärdar ett motbjudande i hopp om köparen kommer att gå iväg. Det sparar ansiktet. I stället för att berätta för vänner att de hade kalla fötter, kan säljare säga, "Åh, köparen skulle inte betala vårt pris." Hem var inte på marknaden tillräckligt länge

• Det är inte orimligt för säljare att avvisa erbjudanden genom att skriva ett motbjudande för fullt pris när hemmet har listats för färre än 21 dagar. Ironiskt nog, det första erbjudandet är vanligtvis det bästa erbjudandet, men ibland känner säljarna om de håller ut i några veckor, kommer någon annan att erbjuda fullt pris.

  Hem blev prisat rätt

• Om ett hem är prissatt rätt säljs det.Säljare behöver inte fråga "Varför är inte mitt hem sälja", för att de kommer att få mycket köpare showings. När räntenivån är hög är hemmet i allmänhet prissatt enligt marknad. Om det är det lägsta priset hem bland den jämförbara försäljningen i grannskapet, kommer köpare ibland att kämpa över det.

  Bad Listing Agent Advice

• Några listagenter fungerar som om hemmet inte är säljarens men deras eget. Dessa medel lider av White Knight syndrom. De kan känna att det är en personlig förolämpning mot dem om en köpare erbjuder mindre, så de kommer att uppmuntra säljaren att göra ett pris för full pris.

  Agent kan också ha en köpare i vingarna och väntar på att säljaren ska sänka priset. Denna typ av erbjudande skulle ge agenten båda sidor av fastighetsprovisionen. Så ska agenten göra allt som krävs för att den första köparen ska försvinna. Det är inte rätt, och det är inte lagligt, men det händer.

  Köparens svar på fullpris-erbjudanden erbjuder

Många köpare tycker inte om förhandlingar. Till exempel ville en man och hustru göra ett erbjudande på en tudor i två våningar i Curtis Park-området i Sacramento. Deras agent upptäckte att ägarna sålde när skilsmässa, plus hemmet hade längre DOM än konkurrerande hem. Det här hemmet var listat på 550 USD 000, efter att ha sjunkit från ett ursprungliga listpris på $ 635 000.

(Se "Irrationella säljare" ovan.) Vid inköparnas uppmaning lämnade köparna ett inköpsavtal på $ 499, 000, vilket gör villkoren attraktiva för säljare genom att erbjuda en snabb stängning med få kontraktskonflikter. Säljarna utfärdade ett erbjudande på $ 515 000.

Även om köparens agent kände starkt att hemmapriset kunde köpas på 499 000 dollar, var köparna uttömda från förhandlingarna och instruerade sina agenter att acceptera diskontraktet till 515 $ , 000.

Tänk på ovanstående skäl först och försök att ta reda på vilken typ av situation som gäller för din situation. Men gör alltid ett motbjudande # 2. Du har inget att förlora och allt att vinna. Fortsätt att förhandla tills en sida ger upp. Även om säljaren inte svarar på ditt erbjudande är du alltid fri att skriva ett annat inköpsavtal eller skicka in ditt erbjudande.

I Land Park-området i Sacramento säljer nästan alla bostäder till salu snabbt. Men ett visst hem blev en utgått notering efter tre månader utan några erbjudanden. Säljaren hittade en hyresgäst som var villig att flytta in i hemmet samtidigt som förstahandsköpare beslutade att de ville köpa det här hemmet.

Köparna gjorde ett lowball-erbjudande. Därefter skrev säljarna ett fullpris-erbjudande. Köparna kunde inte ha råd att betala fullt pris och kände att säljaren inte ville sälja. Däremot misstänkte köparens agent att säljaren ville förhandla. I slutändan kom köparna upp i pris av några tusen på ett andra erbjudande. Säljarna accepterade erbjudandet, fortfarande under listan, minuter innan hyresgästen var planerad att flytta in.

Om slutligen, om säljaren helt enkelt inte budger från full pris, be om andra koncessioner som stängningskostnader eller hypotekslån .

Vid tidpunkten för skrivandet är Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Mäklare-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.