Vad säljarna vill ha från sina listagenter

Det är lätt att säga att säljaren vill sälja snabbt och för högsta dollar. Det är självklart det sant. Som fastighetsmäklare tillhandahåller vi ett antal värdefulla tjänster vid upprättandet av en notering för att sälja snabbt för mer pengar. Att veta vad våra säljare värderar eller deras uppfattning om vad vi erbjuder är viktigt. Genom att tillhandahålla de tjänster som de förväntar sig plus några fler finner de förvånansvärt värdefulla, vi skapar kunder för livet.

Faktisk säljare, inte våra antaganden:

Vi kanske tror att vi vet vad säljarna vill ha och behöver från oss för att sälja sitt hem eller land. Det bästa sättet att veta är att fråga. Detta görs varje år i en undersökning av köpare och säljare av fastigheter gjord av National Association of Realtors. Vi tittar på ett års rapportstatistik här.

Undersökningar som tagits av säljare visar förmodligen många av de saker vi skulle anta, men kanske inte i den ordning av betydelse vi skulle tro. Kraven här är i ordning av deras betydelse för säljare, viktigaste först.

Hitta en köpare för deras hem:

Att hjälpa dem att hitta en köpare var, som vi antagit, det bästa kravet på säljare, med 28% placerade detta som deras största problem. Detta berättar att din marknadsplan och media är ganska viktiga för dina potentiella kunder.

Sälja sitt hem inom en viss tidsram:

Denna säljarkrav var endast 1% under den övre, och 27% av säljare önskade denna tjänst från sin fastighetsmäklare.

Det är mycket relaterat till den första, med marknadsföring är en mycket viktig faktor i hur snabbt en fastighet säljer.

Prissätta sina hem konkurrenskraftigt:

Med 17% av säljare som lägger vikt vid detta krav berättar de för oss att puffar deras ego med ett fett noteringspris är inte vad de vill ha. De vill att deras egendom ska sälja.

Gör en grundlig marknadsanalys och varlig med dem om förväntade resultat vid olika prispunkter.

Hitta sätt att fixa sitt hem för att sälja det till mer:

Detta kan kanske överraska några, i fjärde vikt med ett 12% svar. Kanske är Home Staging®-klassen en bra idé. Eller kanske föreslår en staging professionell skulle uppskattas. Åtminstone vara inte bashful om att föreslå saker att göra för att förbättra utseendet och presenteringen av fastigheten.

Hjälp med pappersarbete, inspektioner och förberedelser för förlikning:

Många fastighetsmäklare skulle ha antagit att detta krav skulle vara högre på listan. Men endast 7% av säljare gjorde detta ett prioriterat behov. Det är väldigt viktigt, men med hjälp av den här listan som en guide vill du bygga din presentationspresentation kring marknadsföring och korrekt prissättning först.

Förhandla och handla med köpare:

Här är ett objekt som många fastighetsmäklare värderar mer än sina säljareskunder.Vid 5% berättar säljare att det är ett av deras behov, men nedåt på sjätte på deras prioriteringslista. Tala alltid med dina säljare om dina förhandlingsförmågor, men använd den här listan för att prioritera din presentation.

Uppdatering i den nya Internetintensiva världen

Jag uppdaterar den här artikeln för att återspegla realiteten att få listor från säljare som är mer utbildade i fastigheter och den lokala marknaden eftersom de kan få massor av gratis information om Internet.

Det är också en konkurrensfråga, eftersom de kan kolla in många agentwebbplatser för att se vem de tror gör det bästa jobbet med marknadsföring.

Det första du behöver göra är att se till att dina bilder är toppklassiga, även professionellt taget om du befinner dig i en högprismarknad. Bilder är det främsta kravet på hemköpare på webben, och säljare vill se att du gör ett bra jobb för dina listor.

Det andra du behöver göra för att imponera på säljare är att visa dem din syndikeringslista. Dessa är de stora webbplatser som deras hem kommer att visas på när din lista är syndikerad genom dina ansträngningar eller en tredje part. De vill ha maximal exponering.