Video: Words at War: Who Dare To Live / Here Is Your War / To All Hands 2024
Försäljningsjobb som endast betalar rena provisioner och ingen lön är populära hos många företag. Ledningsgrupperna förklarar att med en ren provisionsersättning plan betalas säljaren för exakt vad han producerar, inte mer och inte mindre. Så om en säljare stänger mycket försäljning, kommer han tjäna mycket pengar, och om han inte stänger någon försäljning kommer företaget inte att betala honom.
Denna resonemang förklarar varför många säljare, särskilt oerfarna, inte vill ha något att göra med ett rent kommissionsjobb.
Det är oerhört att veta att du kan bokstavligen svälta om du inte tar in tillräckligt med försäljning och paniken som orsakas av den tankegången gör det mycket svårare att sälja framgångsrikt, vilket orsakar en ond cykel av fel. Sanningen är att någon kompetent säljare kan vara väldigt glad - och tjäna mycket pengar - i ett rent provisionsjobb, även om säljaren är oerfaren. Nyckeln till att blomstra på rena provisioner är korrekt planering.
Varje försäljningsposition tenderar att gå igenom cyklar av "fest eller hungersnöd". "Övervakning av din försäljningsrörledning hjälper dig att styra denna cykel, men du tenderar fortfarande att ha månader där du gör massor av försäljning och andra månader där varje försäljning verkar falla ifrån varandra strax före stängning. Så om du har en ren provisionsplan, måste du avsätta några pengar från dina "fest" månader för att hjälpa dig betala för nödvändigheter under "hungersnöd" perioder. Att hålla ett tätt finansiellt fartyg är viktigt i alla jobb som innehåller provisioner, men det är tio gånger så viktigt när provisioner är allt du får.
Innan du börjar ett rent provisionsjobb, sätt dig ner och lägg upp dina månatliga utgifter. Skriv ner summan av dina fasta kostnader och lägg till lite mer än genomsnittet för dina icke-fasta kostnader. Till exempel, om din elräkning varierar från $ 50 till $ 100 per månad men är vanligtvis ungefär $ 60, lägg den in i din budget till $ 75.
På det sättet kommer du inte att lösa problem om du har en relativt dyr månad kombinerat med en låg provisionskontroll.
När du har kommit upp ett nummer för dina månatliga utgifter, ta en titt på din provisionplan och beräkna hur många försäljningar du behöver göra varje månad för att täcka de månatliga utgifterna - lägg sedan till några fler försäljningar att betala för de oundvikliga nödsituationerna, som bilen som bryter ner eller hunden som behöver dyra veterinärbehandlingar. Är det minsta antalet du har beräknat ett uppnått antal försäljningar för en genomsnittlig månad? Om inte, är detta jobb en dålig passform för dig! Slå ner det och leta efter en som antingen erbjuder högre provisioner eller har en grundlön som du kan leva med.
Om du antar att du är nöjd med din minskade beräknade försäljning, behöver du fortfarande tillåta tillfällig försäljningsnedgång i din planering.Om du inte redan har en, skapa ett sparkonto på din bank. Då, när du har en särskilt framgångsrik månad, tappa bort några av dina inkomster till det sparkonto för en regnig dag. Att bara ha lite pengar avsatt för nödsituationer gör att du känner dig tryggare, vilket hjälper dig att slappna av och njuta av ditt jobb.
Om du redan är i ett rent provisionsjobb och kämpar för att göra tillräckligt med att klara sig, kan du förbättra din situation genom att analysera varför din försäljning inte händer.
Vid vilken tidpunkt i försäljningen förlorar du utsikterna? Rätt i början, för att du inte har tillräckligt med ledningar? Spåra sedan en ny blykälla eller hyr en listmäklare. Har du massor av kallt ringer men inte gör många möten? Ta en titt på ditt kallt kallande tillvägagångssätt och lägg till en bra öppnare eller några fånga fördelar. Rena arbetsuppgifter är ofta mer oberoende än tjänstemän, eftersom om ett företag investerar en lön i dig, vill de också hantera dig ganska nära. I ett rent provision jobb måste du ta ansvar för att hantera dig själv, vilket är just därför varför många erfarna säljare älskar rena kommissionsroller.
Lär dig att lära dig att hantera skuldhantering, inventarier och AR-problem
Lär dig att lösa tre vanliga småföretagsproblem för att hålla din ekonomi passande. Lektioner i skuldhantering, lagerstyrning och insamling av kundfordringar.
Lär dig att bli en miljonär genom att spara och investera
Vill du skapa en miljon dollar? Om du börjar investera medan du är i tjugoårsåldern eller trettiotalet kan du. Denna artikel visar hur det är möjligt.
7 Steg för att komma ur skuld och trivas finansiellt
ÄR du trött att knappast komma varje månad? Dessa 7 steg kan hjälpa dig att börja blomstra ekonomiskt. Lär dig vad du kan göra för att ändra din ekonomi.