Hur man fokuserar och identifierar din målmarknad

Ditt värdeförslag måste vara relevant för din målgrupp. Det innebär att din målmarknad måste identifieras och klart definieras. Enligt min erfarenhet är det inte ovanligt att ett företag måste refokusera och återfå sin inriktning, särskilt om det inte var tydligt identifierat i början av verksamheten.

Det är viktigt att du hittar rätt balans när du definierar din målmarknad på ett sätt som gör att din publik känner igen att du pratar specifikt för dem.

Detta kräver ofta att företag ska begränsa sin målmarknad, så att meddelandet är starkt, övertygande och tydligt.

Varför målmarknaden är viktig vid branding

Oavsett ditt varumärkesuppdrag är det viktigt att identifiera och få hängivenhet hos din målgrupp för att nå dina varumärkesmål.

Du kommer att upptäcka att du känner till din målmarknad inifrån och ut, du får den information som du behöver för att uppnå dina varumärkesmarknadsmål. Du kan göra detta genom att göra en marknadsanalys. Beroende på hur mycket detalj du lägger i marknadsanalysen har du förmågan att samla tillräckligt med data för att lära dig vad du behöver veta för att nå ditt mål effektivt. Att veta din målgrupp hjälper dig att stärka ditt budskap och öka ditt förtroende för de steg som ska vidtas för att ansluta till den publiken.

Om du får en sak, få det här - kraften i ditt varumärke är beroende av din förmåga att fokusera och skapa ett marknadsföringsmeddelande som omvandlar kunder till potentiella kunder.

Det är därför som att definiera din målmarknad hjälper till att stärka ditt varumärkes övergripande effektivitet.

Det finns två steg i lektion fyra i Developing Your Brands strategikurs. Den första är att genomföra en informell marknadsanalys av din målmarknad som jag nämnde ovan och den andra är att skriva en målgruppsdefinition för ditt företag.

Anvisningarna nedan kommer att gå igenom processen för att slutföra båda dessa steg.

Genomförande av informell marknadsanalys

Följande frågor hjälper dig att bedöma din marknadsanalys. Gör din studie så komplett som möjligt. Använd internet för att genomföra forskning. Du kan också läsa nyhetsberättelser som är relaterade till din målmarknad. Detta kommer att hjälpa dig att begränsa ditt mål med intresse, demografiska och vanliga trender.

1. Vem är din målgrupp?
2. Var ligger din målgrupp?
3. Vad tycker de om ditt nuvarande varumärke?
4. Vad vill du att de ska tänka på ditt varumärke?
5. Hur kommer du att locka dem till dina produkter eller tjänster?
6. Vem övrigt konkurrerar om sin lojalitet och hängivenhet?
7. Är du inriktad på affärer eller konsumentsektorer?

Skriv din målmarknadsbeskrivning

Använd frågorna nedan och skriv en målmarknadsbeskrivning. Var så specifik som du vill. Ju mer specifika desto bättre.

• Vad är din demografiska ålder? Är det ett barn, tonåring, vuxen. Du vill inte marknadsföra en produkt till ett barn som passar bäst för en vuxen.
• Vad är kön hos din publik? Är det man eller kvinna? Du kan inte så bra sälja kvinnliga produkter till män.
• Vad är inkomstnivå för din potentiella kund? Försöker du marknadsföra lyxartiklar till dem? Du måste bestämma vad dina kunder kan och har inte råd med, och på så vis kan du bättre marknadsföra demografiska.
• Vad är familjesituationen? Är de gift, änka, skild, högskoleexamen? Är din produkt eller tjänst ett lyxigt föremål eller ett behov?
• Är det något som de är villiga att spara pengar för eller att de måste köpa vid den här specifika tiden?
• Vilka, om några, speciella egenskaper är mest tilltalande?
• Vad tycker de om eller ogillar om produkten eller tjänsten i allmänhet?
• Är det en impulsköp eller något de sparar för?

När du har svarat på dessa frågor är du redo att utarbeta ett uttalande om vilken typ av mål du vill följa och förhållandet du vill ha med dina kunder och kunder.