Hur man definierar din målmarknad

Gör inte misstaget att marknadsföra din produkt eller tjänst innan du har definierat din kund eller kund. Om du gör det, slänger du bara dina marknadsföring pengar bort.

Marknadsföring handlar inte bara om att placera annonser. Det är en metod för att locka till nya affärer. Innan du kan hoppas att uppnå detta måste du veta exakt vem du vill rikta in med din marknadsföring. Du behöver känna din målmarknad innan du når dem.

Vad är det för att köpa en reklamplats på TV om du försöker sälja forsränning? Kommer dessa slags människor verkligen att sitta framför röret?

Definiera din kund genom att lära känna allt du kan om honom eller henne. Tänk noga på din produkt eller tjänst. Exakt vem skulle vilja köpa den?

Vad är målkundens demografiska profil?

Demografi är oerhört viktigt för målinriktad marknadsföring - självklart vill du inte marknadsföra skateboards till seniorer eller dyra möbler i en låginkomst bostadsgemenskap. Upprätta målgruppens demografiska profil:

• Hur gammal är de?
• Vad är deras kön?
• Vad är deras civilstånd?
• Har de barn? Om så, hur gammal?
• Var bor de?
• Vad är deras inkomstnivå / nettovärde?

För kanadensiska demografiska data, se Statistik Kanada.

Vad är målkundens livsstil / attityder ?

Livsstil och attityder är också viktiga när du bestämmer din kundprofil. Arbetstagare har livsstilsprioriteringar och begränsningar på sin tid som pensionärer inte har. Är din publik:

• Anställd eller pensionär?
• Hur tycker de om att spendera fritiden? Vad är deras hobbyer?
• Vad är deras shoppingvanor?
• Vilka andra produkter köper de?
• Vart går de på semester?

Webben erbjuder en mängd information från olika källor som kan ge dig aktuell marknadsundersökning och nuvarande konsumenttrender.

Vad är konkurrensen om din produkt eller tjänst?

Om din målgrupp för närvarande köper en liknande produkt eller tjänst från en eller flera konkurrenter, ta reda på varför. Finns konkurrenten:

• Lägre priser?
• Bättre service?
• Eller är det för närvarande ingen konkurrens om produkten eller tjänsten?

Se 6 sätt att ta reda på vad din tävling är upp till och vad gör konkurrensen?

Du måste utveckla din målmarknad så konkret som möjligt om du ska marknadsföra din produkt eller tjänst effektivt. Så tänk på din "ideal" kund eller kund som person. Visualisera honom eller henne i detalj. "Se" vad han eller hon gör, tycker och vill ha.

Om du inte kan visualisera denna person tydligt och tydligt måste du undersöka din potentiella kund eller kund tills du kan.Förrän du kan definiera din målmarknad kan du inte göra de beslut som behöver göras om marknadsföring, t.ex. hur, var och när du ska annonsera.