Hur man skapar efterfrågan på dina produkter eller tjänster

Internationell marknadschef, David B. Wolfe, började sin tidiga karriär som landskapsarkitekt. Han kan krediteras med att utforma många lekplatser och offentliga och privata parker i hela Maryland, Northern Virginia och Washington, D. C.

En av parkerna som han designade i Montgomery Village i Gaithersburg, blev MD under 1970-talet vandaliserad. Efter att ha diskuterat strategier med samhällets utvecklare kom han fram med ett enkelt och kostnadseffektivt tillvägagångssätt som fungerade: ett tecken uppfördes i båda ändarna av parken och uppgav att parken nu var en privat park som tillhör invånarna i den intilliggande underavdelningen.

Wolfe trodde att invånarna inte bara skulle ta hand om sin park, utan också hålla ett öga på vandalerna, genom att skapa en känsla av ägande (exklusivt medlemskap genom att vara en husägare). Han visade sig vara korrekt och fortsatte att omfamna det viktiga konceptet att skapa en känsla av tillhörighet och lojalitet genom exklusivitet många år senare när han blev en framgångsrik marknadsförare.

Efterfrågan säljer

Om en produkt inte säljer bra finns det en anledning. Du kan ha överskattat efterfrågan, ha det för dyrt eller säljer till fel marknad.

Om efterfrågan på något är mindre än du trodde skulle det vara, innan du fullständigt skrapar en idé kanske du vill försöka skapa en efterfrågan artificiellt.

Patti Stanger, grundare och VD för The Millionaires Club, en matchmaking service för de rika och kända, förstår uppskattat värdet av att skapa efterfrågan. Stanger begränsar antalet betalda medlemskap som hon accepterar varje år och därmed skapar en efterfrågan på hennes tjänster genom att begränsa dem genom exklusivitet.

Medlemskapsfrihet

Costco tillåter endast medlemmar att köpa sina varor. Till skillnad från att bli medlem får du förmåner inklusive rabatter på produkterna i deras butik samt rabatter på allt från kreditkort till företagstjänster till vårdplaner.

Costco håller sina priser låga genom att sälja i bulk och genom att göra vinst av medlemsavgifterna som betalas på årsbasis för privilegiet att spendera dina pengar på Costco.

Stora och stora livsmedelsbutiker rikstäckande, inklusive Ralphs, Stater Brothers, Vons (Safeway) och Giant, har följt med en twist: medlemskapet är gratis, men utan att bli medlem får du inte utnyttja försäljningspriserna .

Istället för att tjäna pengar från betalda medlemskap sparar butikerna individuella köppreferenser, kan man bestämma hur många gånger och dagar människor ska handla och använda den samlade informationen för att bättre rikta sig mot produkter, kuponger och försäljning.

Exklusivitet kan låna utseendet som en inköp är en investering

Mynt-, stämpel- och kollektiva annonskampanjer är ofta framgångsrika eftersom de fungerar från begreppet exklusivitet genom att begränsa antalet poster som kommer att produceras.När artiklarna säljs kommer de aldrig "att erbjudas igen."

Med begreppet "begränsad upplaga" får många konsumenter att tro att de inte bara får något annat folk inte kommer att kunna köpa i framtiden ( exklusivitetsfaktor), men att höga inköpspriser som ofta är förknippade med samlarobjekt är berättigade eftersom konsumenten verkligen köper en investering.

Verkligheten är att det bara är att begränsa en vara till en begränsad kvantitet inte nödvändigtvis ökar sitt penningvärde eller samlarbarhet - men det skapar en efterfrågan på något där det annars inte skulle vara så mycket som möjligt.

Nästa gång du tittar på en tv-annons eller infomercial, räkna ut hur många använd termen "exklusivt erbjudande" (eller "begränsat") används. Exklusiva erbjudanden att "ringa på de närmaste 20 minuterna" (som vanligtvis upprepas så ofta finns det ingen exklusivitet) sälja produkter, inte bara på grund av affären själv, men på grund av mänsklig natur. Konsumenterna tycker att de har blivit bättre än någon annan (genom att ringa på 20 minuter).

Bara för dig!

Innan du skrotar din idé, försök befordra den med en "begränsad tid" -metod eller med ett "exklusivt Internetbesparings" -bjudande.

Många onlinebutiker visar ett falskt antal artiklar kvar att köpa med angivande att det bara finns några saker kvar, för att uppmuntra dig att fatta ett snabbt beslut. Om det finns 200 saker kvar, tycker du inte bara att ditt föremål är mindre eftertraktat, men att du har tid att komma tillbaka senare och handla.

Om du är på staketet om ett föremål och ser att endast 2 är kvar, är du mer sannolikt att men på plats för att få den "sak" som alla andra redan har.

Om "begränsad" inte fungerar, föreslå en 15% rabatt om kunden prenumererar på ditt nyhetsbrev, följer dig på Facebook, eller skickar även ut ett Tweet eller bloggpost om ditt företag. Denna marknadsföringsmetod låter någon "tjäna" någonting som andra inte får med enkel förtjänst - rabatten.

Diamanter är inte sällsynta: Applicera knapphetskriteriet för att skapa efterfrågan

Kanske kan det mest imponerande exemplet på att skapa en artificiell efterfrågan på någonting ses i diamantbranschen. Diamanter är inte sällsynta, de hyses i massmängder av diamantföretag som De Beers och försiktigt uttras i begränsade mängder för att hålla priserna konstant höga.

När något verkar vara knappt finns det nästan alltid en högre efterfrågan på objektet, tjänsten eller varorna. Detta är känt som skarpt princip i marknadsföring och det spelar på kraftfull mänsklig instinkt för att samla för framtiden.

Incentives kan öka efterfrågan

Incentives erbjuds nya medlemmar, nya kunder, shoppare som kommer in före middagen eller ens i en viss geografisk plats skapar en luft av exklusivitet.

Allt som nekas till någon annan blir exklusiv till någon annan. Och allt som blir exklusivt har oftast ett högre efterfrågan värde.