Företagsplanformat - Produkter eller tjänster Avsnitt

Produkt- och tjänsteavsnittet i din affärsplan är mer än bara en lista över vad ditt företag ska tillhandahålla. Särskilt om du planerar att använda din affärsplan för att få finansiering eller hitta partners måste din produkt- och tjänstesektion visa upp kvaliteten, värdet och fördelarna som ditt företag erbjuder.

Vad ingår i avsnittet Produkt och tjänster i din företagsplan

Produkt- och tjänsteavsnittet i ditt affärsplanformat diskuterar din produkt eller tjänst, varför de behövs av din marknad och hur de konkurrerar med andra företag som säljer samma eller liknande produkter och tjänster.

Din produkt- och tjänsteavdelning ska innehålla:

• En beskrivning av de produkter eller tjänster som du erbjuder eller planerar att erbjuda.
• Hur dina produkter och tjänster ska prissättas.
• En jämförelse av de produkter eller tjänster du har konkurrenter erbjuder i förhållande till din
• Försäljnings litteratur du planerar att använda, inklusive information om dina marknadsföringsmaterial och rollen som din webbplats kommer att spela i dina försäljningsinsatser.
• En paragraf om hur beställningar från dina kunder kommer att behandlas eller uppfyllt
• Alla behöver du skapa eller leverera dina produkter, till exempel aktuell datorutrustning
• Alla immateriella rättigheter (dvs. patent) eller juridiska frågor som du behöver adressera.
• Framtida produkter eller tjänster du planerar att erbjuda

Tips för att skriva produkt- och tjänsteavsnittet i din affärsplan

Det här avsnittet i din affärsplan ska excite de du hoppas kommer att finansiera ditt företag eller arbeta med dig. För det ändamålet, här är några tips för att skapa en produkt och tjänst sektion som appellerar till läsaren:

• Ange varför din produkt eller tjänster behövs. Speciellt om du vågar in i ett nytt koncept eller en uppfinning, eller en plats där det inte finns någon aktuell marknad, måste du förklara behovet av ditt produkt eller tjänst.
• Markera dina funktioner. En viktig del av framgången i affärer är att kunna skilja sig från företag som säljer samma eller liknande produkter och tjänster. Vilka funktioner, som prispunkt eller servicenivå, erbjuder du som är unik för dig?

• Fokusera på förmåner. Unika egenskaper är viktiga, men ännu mer är hur dessa funktioner ger konsumenterna ett värde. Översätt dina funktioner (t.ex. snabbare eller billigare) till förmåner (t.ex. få det nu eller spara pengar). Målet är att lyfta fram hur din produkt eller tjänst kommer att lösa ett problem eller förbättra kundens eller kundens liv.
• Var tydlig och kortfattad. Låt inte din affärsplan komma igång med för mycket beskrivning och information. Du kan även använda kulor eller numrerade listor.
• Visa upp din expertis, erfarenhet och erkännande. Du vill inte bara beskriva dina produkter och tjänster, utan också dela varför du är bäst att tillhandahålla dem. Inkludera allt i din utbildning eller erfarenhet som gör dig expert i den här verksamheten. Om du har vittnesmål, utmärkelser eller påtävlingar, dela dem. Slutligen, om du har ansökt om patent, upphovsrätt eller varumärke, inkludera det också.
• Var experten men prata med lekman. Du borde känna din produkt / service och industri väl, men förvänta dig inte att dina potentiella finansierare och partners ska ha samma kunskapsnivå. Antag läsaren inte så mycket som du när du förklarar vad du erbjuder. Undvik akronymer och jargong när du beskriver dina produkter och tjänster.
• Ange något extra speciellt om vad eller hur du ska ge din produkt eller tjänster. Kommer du att erbjuda en särskild garanti eller återbetalningspolicy? Har du ett snabbare eller mer unikt sätt att leverera din produkt eller tjänst?
• Skriv som om du pratar med din kund. Medan du inte vill skriva en annons, vill du vara kundorienterad när du skriver din produkt och serviceavdelning.

Nästa affärsplanformat sektion: Small business plan: Marknadsanalys

Uppdaterad augusti 2016 Leslie Truex