Målet med rätt marknad med segmentering

Marknadssegmentering kan vara ett komplicerat och dyrt försök. Det kan också vara enkelt och billigt. Oavsett vilket tillvägagångssätt som krävs är målmarknadssegmentering avgörande för effektiv varumärkesförvaltning och för att uppnå konkurrensfördelar.

En rad verktyg finns att hjälpa marknadsforskare att genomföra marknadssegmentering. Grundläggande för alla dessa verktyg är ett fokus på vad konsumenterna vill ha eller behöver och hur en produkt eller tjänst uppfyller den preferensen eller behovet.

Det är absolut nödvändigt att produkten eller tjänsten skiljer sig från konkurrenternas produkter eller tjänster. Som en del av denna förståelse om differentiering behöver marknadsundersökaren formulera varför och hur konsumenterna uppfattar denna differentiering när de överväger ett köp.

Vet du vill gå med SMART mål

I affärsplanering finns SMART-mål. I marknadssegmenteringen finns MIDAS touch. De två akronymerna representerar liknande villkor och kriterier.

SMART mål kännetecknas av följande:

• Specifikt: Ett specifikt mål är tydligt, entydigt och svarar effektivt på frågorna: Vad, Vem, Varför, Var och Vilket?
• Mätbar: Ett mål som är mätbart (och uppmätt) är mer sannolikt att uppnås och ger också information om framsteg mot att uppnå det målet. Ett mätbart mål svarar på frågorna: Hur mycket? Hur många? När kommer vi veta att målet är uppfyllt?

• Uppnåelig: Ett mål som uppnås måste vara realistiskt och placeras någonstans på ett kontinuum mellan alltför lätt och för svårt. Betydelsen av detta kriterium är att det kan bidra till att ett mål uppnås när människor strävar efter att svara på frågan: Hur kan detta mål uppnås?
• Relevant: Ett relevant mål bidrar till att driva människor framåt eftersom det är anpassat till andra mål och mål, och för att uppnå målet innebär något för de personer som är engagerade i ansträngningarna att uppnå målet. Ett relevant mål kommer att svara på frågorna: Är detta ett värdefullt mål? Är detta mål en bra passform för laget, för de resurser som finns och för den strategiska planen?
• Tidigt: Ett mål som är aktuellt kommer att sättas till ett schema som ger en känsla av brådskande (om det är lämpligt) och hjälper till att fastställa målets dominans eller betydelse så att framsteg inte blir eroderade av de dagliga problemen eller arbetskraven. Ett aktuellt mål hjälper till att svara på frågorna: Är det rätt tid att driva detta mål? Kan detta mål uppnås i artikulerad tidsram?

Kriterier för marknadssegmentering

MIDAS touch kriterier för marknadssegmentering är följande:

• Mätbar: Konsumentgrupper måste definieras av kvantifierbara egenskaper som avser viktiga resultatindikatorer (KPI) som storlek, marknadsandel och andel värde.
• Identifierbar: En särskild persona måste genereras för varje segment och varje kund måste tydligt kopplas till endast en profil.
• Definierbar: Varje person måste vara lätt att prata om med andra eftersom den bygger på en tidigare överenskommen beskrivning och definition som härrör från data som har samlats in och analyserats.
• Handlingsbar: Enkelt personaidentifiering förenklar genereringen av handlingsbara insikter om segmentet och förmågan att testa genomförda strategier på segment-för-segment-basis.
• Väsentligt: ​​ Ett marknadssegment måste vara möjligt att rikta sig till på grundval av skatte-, resurs- och praktiska överväganden, såsom segmentets stabilitet eller tillväxt och sannolikheten för hållbarheten över tiden.

Viktigheten av kriterier som dessa är att hjälpa marknadsundersökaren och laget att utvärdera befintlig marknadssegmentering, om den existerar, och för att se till att marknads segmenteringsplanen effektivt kan genomföras. Om villkoren inte är som beskrivna eller kriterierna inte uppfylls, kommer marknadsföringsteamet att kämpa med aktivering av segmenteringsplanen.

Operationsordet i målmarknadssegmenteringen är "Target"

Vidare kommer en dålig artikulerad marknadssegmenteringsplan inte att göra det möjligt för marknadsföringsgruppen att passa sina åtgärder till konsumenterna representerade av marknadssegment. Med andra ord kommer marknadsförare inte effektivt att rikta sin marknad. Om inte en marknadssegmenteringsprocess utförs väl och genomförs på ett lämpligt sätt kommer kundens centricitet att påverkas negativt.

Enkelt sagt kan ett marknadsföringsteam styra en tangent långt ifrån målmarknaden och utforma en marknadsföringskampanj som är inriktad på kunder som inte verkligen har intresse för varumärket.

Att bestämma den bästa målmarknaden för ett företag börjar med en analys av potentiella och befintliga konsumenter av en produkt eller tjänst. Konkurrensfördel kan uppnås genom djup kundkännedom och insikter som uppstår genom målmarknadssegmentering.