Definition:
Målmarknadsföring innebär att man bryter en marknad i segment och koncentrerar sedan dina marknadsföringsinsatser på ett eller några viktiga segment som består av kunder vars behov och önskemål passar dig närmast produkt eller service erbjudanden. Det kan vara nyckeln till att locka till nya affärer, öka försäljningen och göra din verksamhet till en framgång.
Skönheten i målmarknadsföring är att genom att rikta dina marknadsföringsinsatser på specifika grupper av konsumenter gör det att marknadsföring, prissättning och distribution av dina produkter och / eller tjänster blir enklare och mer kostnadseffektiva.
Det fokuserar på alla dina marknadsaktiviteter.
Så om till exempel ett cateringföretag erbjuder cateringtjänster i kundens hem, istället för att annonsera med en tidning som går ut till alla, efter att ha identifierat målmarknaden för sina tjänster, kunde cateringföretaget rikta sig mot den önskade marknaden med en direktpostkampanj, en flygbladleverans som bara gick till invånare i ett visst område, eller en Facebook-annons riktad till kunder inom ett visst geografiskt område, vilket ökar avkastningen på investeringen i deras marknadsföring - och medför fler kunder.
Sociala medier plattformar som Facebook, LinkedIn, Twitter och Instagram har sofistikerade alternativ för att tillåta företag att rikta användare utifrån marknadsområden. En bed and breakfast-verksamhet kan rikta sig till gifta Facebook-följare med en annons för ett romantiskt weekendresa-paket, till exempel. LinkedIn är mer B2B-orienterad - du kan rikta dig till företag genom olika kriterier, såsom antal anställda, bransch, geografisk plats, etc.
Medan marknadssegmenteringen kan göras på många olika sätt, beroende på hur du vill segmentera pajen är tre av de vanligaste typerna:
Demografisk segmentering
Demografisk gruppering är baserad på mätbar statistik, såsom:
- kön
- ålder
- inkomstnivå
- civilstånd
- utbildning
- ras
- religion
Demografisk segmentering är vanligtvis de viktigaste kriterierna för identifiera målmarknader, vilket gör kännedom om demografisk information avgörande för många företag.
En spritleverantör kanske vill rikta in sina marknadsföringsinsatser baserat på resultaten från Gallup-undersökningar, vilket tyder på att öl är den dryck som valts för personer under 54 år (särskilt 18-34 år -all åldersintervall) medan de 55 år och äldre föredrar vin.
Geografisk segmentering
Geografisk segmentering innebär att segmentera marknaden baserat på plats. Hemadresser är ett exempel. Beroende på omfattningen av ditt företag kan detta emellertid göras av:
- stadsdel
- postnummer / riktnummer
- stad
- provins / stat
- region
- land ( om ditt företag är internationellt)
- Geografisk segmentering bygger på tanken att grupper av konsumenter i ett visst geografiskt område kan ha specifika produkt- eller servicebehov. till exempel kan en gräskorgstjänst fokusera sina marknadsföringsinsatser i en viss by eller underavdelning som har en hög andel seniorer.
Psykografisk segmentering
Psykografisk segmentering delar upp målmarknaden baserat på socioekonomisk klass, personlighet eller livsstilspreferenser. Den socioekonomiska skalan varierar från de välbärgade och högutbildade på toppen till de oupplästa och oskilda på botten. Den brittiska baserade nationella läsarundersökningen definierar social klass enligt följande kategorier:
Social grad
| Social status | Yrke | A |
| högre medelklass | högre administrativ, administrativ eller professionell < B | medelklass |
| mellanledande, administrativ eller professionell | C1 | lägre medelklass |
| övervaknings- eller administrativ, administrativ eller administrativ chef | C2 | skicklig arbetarklass |
| dygniga arbetare | D | arbetarklass |
| halva och oskilda manliga arbetstagare | E | de lägsta nivån på uppehälle |
| statliga pensionärer eller änkor (ingen annan tjänsteman), avslappnad eller lägsta betygsarbetare | Livsstilsklassificeringen innebär värderingar, övertygelser, intressen etc. Exempel är de som föredrar en stad i motsats till landsbygds- eller förortslivsstil, eller de som är sällskapsdjurvänner eller har ett stort intresse för miljöfrågor. | Psykografisk segmentering bygger på teorin om att de val som människor gör när de köper varor eller tjänster är reflektioner av deras livsstilsförmåner eller socioekonomiska klass. |
McDonalds restauranger är den största snabbmatskedjan i världen och ett av de mest framgångsrika exemplen på demografisk målmarknadsföring som syftar till sina produkter hos barn, tonåringar och unga stadsbostadsfamiljer genom att erbjuda "Play Places", gratis wifi, "Happy Meals" som inkluderar leksaker som Walt Disney-tecken och reklamkampanjer med slagord som "Feed Your Inner Child". Målad annonsering i kombination med aggressiv prissättning har gjort det möjligt för McDonald att fånga upp 25% av snabbmatets marknadsandel i USA
Men under de senaste åren som millennials har överträffat baby boomers för att bli den största generationen i USA har McDonalds försäljning varit i minska som snabbmat stil menyalternativ som allestädes närvarande Big Mac och pommes frites har mindre vädjan till millennials. Som svar har McDonalds förändrat sin marknadsföringsstrategi för att rikta sig till den tusenåriga generationen genom att annonsera fräschare och hälsosammare menyalternativ och exklusiva kaffeprodukter som espresso.
Mer information om målmarknadsföring
Om du är intresserad av målmarknadsföring, är det första steget att göra den forskning som hjälper dig att definiera och nollställa på din marknad. Följande artiklar hjälper dig att komma igång:
Hur använder företag marknadsföring?
Gör det själv marknadsundersökning
Definiera din målmarknad och öka din försäljning
Så här hittar du och säljer till din målmarknad
4 steg för att utveckla en marknadsplan
Kallas också:
Nischmarknadsföring.
Målet med rätt marknad med segmentering
Stark målmarknadssegmentering är nyckeln till en framgångsrik integrerad marknadsföringsstrategi. Segmentering omfattar både befintliga och potentiella konsumenter.