Hur fastighetsmäklare får betalt - provisioner och splittringar

Brokers / Agent Traditional Commission Split Model:

Den stora majoriteten av fastighetsmäklare kompenseras av en mäklare genom att dela bruttovinstbeloppet som mäklaren samlar in. Här är ett exempel:

1. Bruttoprovisionsbelopp för en transaktion = $ 12 000.
2. Mäklare / Agent split av 50% mäklare / 50% agent = $ 6000 till agenten.
3. Procentdelningen är en mängd som överenskommits av mäklaren och agenten och återspeglar vanligtvis ett antal tjänster och det stöd som mäklaren tillhandahåller.

Det kan också spegla den volym affären som agenten ger in. Det är en förhandlad split, med högpresterande agenter som ofta kan få splittringar upp till 90%.

Under de senaste åren har splittringar ökat. Vissa toppproducenter får till och med upp till 90%, men de använder inte mycket stöd från mäklaren. De ger ett stort antal affärer, och mäklaren ger dem bara ett hem för att ta med det till.

Den högsta delningen borde inte vara kriteriet för val av mäklare, eftersom det finns balanseringsfaktorer. Om du behöver tjänsterna och utbildar mäklarfirmor, är det värt att ge upp del av delningen, eftersom de betalar för det. Vissa mäklarfirmor, särskilt i heta turistområden, får stor inredning. En agent kan offra en liten delning när de kan luta sig tillbaka och bara låta verksamheten komma till dem. Detta kan också vara hög dollar verksamhet. Condos och hem i skidområden och stranddestinationer är ofta dyra.

100% kommissionens modell:

I denna kompensationsmodell får agenten hela kommissionen. Denna modell kan betala 100% till agenten eftersom agenten betalar en "skrivbordskostnad" eller månadsavgift för kontorsavgift. Detta kan vara en betydande mängd / månad, men erfarna producenter föredrar det eftersom deras kostnader är begränsade medan deras inkomst inte är.

Exempel från ovan skulle vara $ 12 000 till agenten, men kontorsavgiften kan vara $ 1000 / månad eller mer.
Nya agenter är vanligtvis inte intresserade av denna modell på grund av den fasta kostnaden de måste betala månadsvis.

Från och med 2013 har denna modell nästan försvunnit, med även REMAX tar upp nya agenter med mindre än 100% provision.

Hänvisningsavgifter från en mäklare till en annan och Agent Split:

Hänvisningar kommer "från toppen" innan uppdraget delas upp. Referensen är en förhandlingsprocent som betalas till ett annat företag för att skicka en kund, antingen som säljare eller köpare. Här är ett exempel på en typisk återköp av köpare:
1. Mäklare A avser en köpare till Mäklare B i ett annat land.
2. Med hjälp av $ 12 000 bruttoprovisionen ovan och en överenskommen hänvisningsavgift på 25% skulle ge Co A $ 3000, och Co B-agent och mäklare skulle dela upp de återstående $ 9000.

Detta kan också vara en referensavgift som betalats efter delningen. Agenten får hänvisningen, tar sin 50% split och betalar sedan 25% referensavgiften från det beloppet. $ 12, 000 * 50% = $ 6, 000 * 25% = $ 1, 500 referensavgift.

Procentandel Betalad till Franchise for Business:

Några av de stora franchisorna debiterar en procentsatsavgift "högst upp" av varje provision till sina franchisetagare. Denna avgift skulle komma överst i det belopp som mäklaren får innan han delas med agenten.

Använd en 7% franchiseavgift som ett exempel:
1. $ 12 000 brutto provision från affären skulle betala franchise $ 840, medan mäklare och agent skulle dela de återstående $ 11, 160.
2. På referralavtalet ovan skulle franchiseprocenten komma ut på $ 9000. Agent och mäklare delade $ 8370.

Övriga kompensationsmodeller:

Med olika modeller som regelbundet visas för hur mäklare tar betalt för sina noterings- och köpare klienter, finns det många andra sätt som en agent kan kompenseras … även med lön.
För en ny agent bör delningen som förhandlas med mäklaren noggrant övervägas baserat på de tjänster och förväntad utsiktsledare som kommer att tas emot. Ibland kan en andel på 45% vara bättre än en andel på 60% med småföretag som kommer från mäklaren.

Några av dagens mäklarfirmor tillhandahåller mer webb- och teknikrelaterade tjänster, till och med krymper deras kontorslokaler med molnmäklare.

De spenderar mindre på att upprätthålla ett kontor för varje agent och agenterna är mer mobila. Kundtjänst kan vara bättre och dokument och kommunikation är över webben eller via smarta telefoner. Alla kostnader kan sänkas och både mäklare och agenter ger mer pengar, även med ökad agentavdelning.