Hur får fastighetsmäklare betalt?

Vem betalar en fastighetsmäklare är en mycket vanlig fråga. För att förstå vem som betalar fastighetsprovisioner - vare sig det är säljare eller köpare eller båda - först titta på hur fastighetsmäklare betalas och hur de delar samarbetande provisioner. Var inte generad om du inte vet hur kommissioner fungerar, för att jag har haft kunder som inte visste, trots att jag hade sålt sitt hem, representerade dem för att köpa ett nytt hem och sedan senare noterade det hemmet till salu.

Gå figur. Efter allt har de fortfarande frågat mig vem betalar provisionen?

Hur fastighetsprovisioner fungerar

• Fastighetsmäklare arbetar för en fastighetsmäklare.
• Alla avgifter som betalas till en fastighetsmäklare passerar genom mäklaren.
• Endast en fastighetsmäklare kan betala en fastighetsprovision och teckna ett noteringsavtal med en säljare.

Hur kompenseras fastighetsmäklare av mäklaren?

Avdelningarna varierar. Nya agenter kan ta emot så lite som 30 procent till 40 procent av den totala provisionen som erhållits av mäklaren. Från det beloppet kan andra avgifter dras av som reklam, teckningsuthyrning eller kontokostnader. Toppproducerande agenter kan få 100 procent och betala mäklare en skrivbordskostnad. Alla andra faller någonstans däremellan.

Listning Agents 'Fees

Den vanligaste typen av listningsavtal mellan en säljare och hennes agent ger agentens mäklare rätten att uteslutande marknadsföra hemmet. Till skillnad från att få en köpare till bordet, accepterar säljaren att betala en provision till mäklaren.

Vanligtvis är denna avgift representerad som en procentandel av försäljningspriset och delas mellan noteringsmäklaren och mäklaren som tar med köparen.

Sammankopplingsskivor

Avdelningar av avgifter mellan mäklare är inte alltid rättvisa eller lika, precis som livet. Till exempel kan en säljare skriva ett noteringsavtal för sju äpplen som föreskriver att noteringsmäklaren kommer att få fyra äpplen och kommer att medmäklare tre äpplen till den säljande mäklaren.

Det är inte alltid en 50/50 split. På en köpares marknad kan säljare vilja överväga att fråga mäklaren att ge en större andel till köparens mäklare. På en säljare marknad kan köparens mäklare få mindre. Det finns ingen uppsättning formel.

De flesta avdelningarna av kommissionen är lokalt baserade. I vissa delar av landet är det mycket vanligt att ett noteringsagent gör mer än köparens agent. Var noga med att fråga om din lokala anpassning. Problemet med medförmedlingsavgifter är inte nödvändigtvis huruvida man betalar mer till köparens agent än att se till att köparens agenter inte betalas mindre än lokalanpassningen.

Säljaren betalar B uyer s Kommissionen

Enligt en Köparens Mäklararrangemang representerar den angivna mäklaren och agenten köparen.Avgiften betalas till mäklaren oftast betalas av säljaren. Några köparmäklareavtal innehåller klausuler som kommer att kompensera mäklaren för den avgift som den beror på, minus det belopp som betalas av säljaren. Till exempel kan ett samarbetsavtal erbjuda att mäklare betalar en mindre del av försäljningspriset, medan mäklaren verkar med avgifter som är högre. Skillnaden mellan, säger ett halvt äpple, kunde betalas av köparen om mäklaren väljer att inte avstå från det beloppet.

Köparen betalar direkt till kommissionen

Säljaren är då inte skyldig att, enligt de flesta noteringsavtal, kompensera noteringsmäklaren för mer än noteringssidan eller delen av kommissionen. Ofta sänks försäljningspriserna för att återspegla det belopp köparen betalar. Säljare kan också kreditera köparen kommissionen och köparen, i sin tur, krediterar mäklaren.

Vem betalar verkligen fastighetskommissionen?

Det kan argumenteras och, helt rättvist så, att köparen alltid betalar provisionen. Varför? Eftersom det vanligtvis är en del av försäljningspriset. Om säljaren inte tecknat avtal om att betala en provision, kan försäljningspriset ha sänkts. Och däri ligger överklagandet att köpa hem via orepresenterade säljare eftersom, med samma logik, bör dessa priser återspegla ett nettosalpris utan en provision.

Förutom de gör det inte. Vilket orsakar potentiell besvikelse för köpare som tror på det sättet.

Obs! Alla fastighetsprovisioner är förhandlingsbara men inte alla agenter kommer att förhandla. Det anses vara förolämpande att ringa en agent för att lista ditt hem och fråga om agenten kommer att rabattera sin provision i det första andetaget. Agenter kan inte uteslutande bedömas på provisioner. De är inte alla samma, som en vara. Toppagenter laddar ofta mer än nyare agenter.

Om du är en köpare betalar du inte direkt provisionen så en rabatt skulle inte riktigt påverka en köpare. Det finns några byråer som erbjuder att betala köpare för att locka sin verksamhet, men den typen av affärspraxis anses vara ett udda koncept bland många agenter. För att hjälpa till att lindra mycket av denna förvirring, var inte förvånad om säljaren och köparna under de närmaste 20 åren behåller sina egna representationer och betalar separat för nämnda representation.

Jag ska tillägga att jag ser en minskning av mervärdesskatt som betalas till köparens agenter där jag arbetar i Sacramento. Kommissionen delas ofta inte upp 50/50 mellan noterings- och försäljningsagenter. Många noteringsagenter gör mer än köparens agenter. Och senast har det beloppet minskat ännu mer, även om jag tror att det beror på att vissa noteringsagenter rabattar så lågt att de inte har råd att betala vilka andra agenter som erbjuds.

Eller kanske beror det på minskad inventering. Utbud och efterfrågan reglerar.

Vid tidpunkten för skrivandet är Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Mäklare-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.