Definition av avgift för service i fastigheter

Definition: Avgift för service i fastigheter är en finansiell modell som tar ut klienten för fastighetsnotering eller köpare tjänster baserat på utförda tjänster, snarare än en förhandlingsprocent av försäljningspriset.

Denna prissättningsmodell kan ta olika former. Det kan vara en prislista à la carte eller ett basbelopp med ytterligare avgifter för att visa resor eller andra tjänster. Det kan till och med kombinera en liten andel för vissa kärntjänster och extra avgifter för mer arbete.

- 9 ->

Jag har försökt avgift för service

Tja, när jag säger att jag har provat det, betyder det att jag har försökt att sälja konceptet till kunder. I ett enda fall fick jag det att flyga, en säljare som hittade sin egen köpare och ville ha en fast ränta för mig att hantera transaktionen för en sub- $ 100k fastighet.

Jag gjorde jobbet, ganska enkelt, som de redan hade kommit överens om mest allt. Jag var tvungen att hjälpa båda sidor att täcka baserna med inspektioner eller underteckna att de inte ville ha dem med ansvarsfriskrivning etc. Det mesta täckte min baksida lika mycket som deras. Jag gjorde det för $ 2, 500 och de delade det, båda anser att det är ett fynd.

Men trots att det flyger i logikens perspektiv, kan min semestermarknad främst köpareorienterad praktik aldrig få fotfäste i avgift för service. Du ser, köpare kan fortfarande inte se att de betalar kommissionen eftersom det dyker upp på säljarens sida av HUD-1. Så, de ser inte värdet att betala för min tid för att visa dem egenskaper och herda dem genom en transaktion, även om jag lagligt skulle förkorta dem överbeloppet i 3% köparens sida av kommissionen.

Så här fungerade det i NM, ett tillstånd där du kan rabatta kunder:

• Jag skulle erbjuda att arbeta med en köpare för en timpris för att visa dem egenskaper.
• Jag skulle arbeta för samma timpris för att ta hand om transaktionssamordningen.
• Jag skulle fakturera dem varje vecka och de skulle betala den fakturan.
• Om avtalet föll igenom, behöll jag vad de betalade och alla gick vidare.
• Om det gick till stängning skulle jag avskaffa all provision på köparens sida utöver vad de redan betalat mig.

Det är verkligen logiskt en bra affärsmodell. Men köpare ville egentligen inte tänka på att sätta ut pengar innan en affär stängdes.

Vad gäller säljarsidan erbjöd jag minskade procentsatser med fortsatt full service. Jag erbjöd också en fastnoteringsavgift, men med begränsade tjänster. Verkligen vädjade inte riktigt till säljarna.

Om det inte fungerar, måste det vara ett felaktigt begrepp … inte riktigt. Det kommer emellertid att göra en grundläggande förändring i konsumenternas attityder och hur de ser på funktion och värde hos en fastighetsmäklare i sin transaktionsprocess.Detta händer med en punkt med Internet som strider mot vår kontroll av information över till konsumenten. De vet att de inte behöver oss för att hitta fastigheter till salu. De behöver inte oss för att få grundläggande information och bilder av dessa egenskaper.

Uppdatering: Det har varit ett par år sedan den här artikeln uppdaterades senast, och Internet spelar en ännu större roll i konsumentforskning inom fastigheter. Detta gäller särskilt när det gäller köpare. De gör mycket av vad fastighetsmäklaren brukade göra för att hitta hem.

De når ofta slutligen ut till en fastighetsmäklare först efter att de har en kort lista över bostäder som de vill visas.

Den tusenåriga generationen kan vara vändpunkten för avgift för service. De är tekniskt och Internet-kunniga, vet att de gör det mesta eller hela hemlokaliseringsarbetet, och de kan svikas av marknadsföring som erbjuder rabatt på skillnaden mellan arvoden och provisionen. Den svåra delen kommer att vara att övertyga dem om att betala för de tjänster som de levereras kommer att resultera i pengar i sina fickor när de kommer till stängbordet. Den goda nyheten är att detta kan minska visningar för däcksparkare och koncentrera fastighetsprofessorns tjänster på riktiga kunder.

Kanske när de ser hur man betalar oss för vad de värderar kommer saker att förändras.

Du kan räkna med det.