Tips för att prissätta en kort försäljning exakt

Vägen att prissätta en kort försäljning är mycket lik den sätt som agenterna prissätter något annat hem, med en vridning för att ta hänsyn till marknadsförhållandena. Korta säljare som inte prisar sina hem på lämpligt sätt kommer sannolikt inte att få lönsamma erbjudanden. Det beror på att prissättningen måste överklaga till mer än köparen för att säkerställa att en kort försäljningstransaktion kommer att stängas. Det finns andra enheter att tilltala.

Att prissätta en kort försäljning innebär korrekt koreografering av en delikat dans mellan att ta in ett erbjudande och få banken att köpa in i det erbjudandet.

Dessutom, om ett meddelande om standard har lämnats in är tiden kärnan. I det fallet finns det bara så många dagar kvar på kalendern innan en kortförsäljningsförsäljare kan förlora hemmet till avskärmning.

Prissätta det fel, och hemmet går till banken. Det är en av många anledningar till varför det är viktigt att anställa ett erfarent kortförsäljningsagent. Det korta försäljningspriset måste vara attraktivt för följande fem parter:

• Short Sale Bank.

  Eftersom kortförsäljning kan ta minst 3 månader för att stänga från börsnoteringen bör priset baseras på pågående försäljning, vilket blir jämförbar försäljning vid stängning. Bankerna accepterar i allmänhet ett erbjudande som prissätts med anledning av jämförbar försäljning. Banken kommer också att anställa en oberoende agent för att bedöma värdet baserat på omgivande hem.

• Köparen.

  Korta köpare vill köpa under marknaden; de vill ha en bra affär. Annars har köparna lite incitament att vänta 90 dagar eller mer för en kort försäljning för att stänga. Säljare kommer fånga köparens öga om hemmet är prissatt under tävlingen. Men ett lägre pris kanske inte accepteras av den korta försäljningsbanken. Banker accepterar vanligtvis inte lowball-erbjudanden, oavsett vad en köpare kan hoppas på.

• Köparens Agent.

  Kort försäljning är inte hög på listan över köparens agents favorittransaktioner. Köparens agenter tjänar i allmänhet en lägre provision på kort försäljning, avtalen tar längre tid att stänga och ibland stänger de inte alls. Listanordet måste försäkra köparens ombud det är värt den investerade tiden. Och priset måste fortfarande vara rimligt. Vissa köpare agenter som inte vet något bättre kommer att berätta för en köpare att hoppa på lowball pris, men de stänger vanligtvis inte.

• Köparens långivare

  En köpare och säljare kan komma fram till ett ömsesidigt överenskommet pris, men köparens långivare kommer att hyra sin egen värderingsman för att bestämma marknadsvärdet. Det betyder att hemmet kommer att behöva bedöma i linje med den jämförbara försäljningen. Prissättning för låg är sällan ett problem. Men om det är prissatt för högt, kommer det inte att bedömas, och antingen köparen måste foten skillnaden i kontanter eller den pågående försäljningen kommer att blåsa upp.Om bedömningen kommer att bli låg krävs det ett reviderat kort försäljningstillståndsbrev från den korta försäljningsbanken, och inte alla banker kommer att gå med på att sänka priset till det nya värderade värdet.

• Säljaren.

  Några typer av kort försäljning är föremål för brister bedömningar och hypotekslån förlåtelse skatt, vilket innebär att säljare måste få högsta möjliga pris. Attraktiva priser kommer att uppmuntra flera erbjudanden, och flera erbjudanden tenderar att bjuda på priset. Säljare som kanske måste betala skatt på skillnaden eller betala ett monetärt bidrag bryr sig mycket om försäljningspriset för den korta försäljningen.

Att vädja till alla fem av dessa enheter kan tyckas omöjligt att göra på grund av de berörda parternas motstridiga intressen, men det är möjligt. Det finns en konst att prissätta en kort försäljning. Jag kan ärligt rapportera att många av mina korta listor i Sacramento - på vår mjuka marknad - får flera erbjudanden.

De prissätts på rätt sätt.

I skrivande stund är Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Mäklare-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.