Tips för att sälja en vit elefanthus

Ett av de värsta hus jag någonsin ägde på 1980-talet var ett vitt elefanthus. Försäljningen hände så fort på grund av att ägaren finansierade att jag inte hade tid att blinka mycket mindre, överväga förverkningarna av mina handlingar. Vi stängde om sju dagar. Hemmet som jag hade köpt innehöll en inomhuspool och mätt 8 600 kvadratmeter, inbäddat vid foten av North Tustin, CA. Det största problemet var de omgivande bostäderna i grannskapet var ca 3 500 kvadratmeter.

Detta hem var en udda anka.

När det kom dags att sälja några år senare blev det klart för mig varför detta hem var svårt att sälja. Hemköpare vill köpa hem i grannskap där alla andra hem är som hemmet de köper. Om en köpare ville köpa ett hem så stort som 8 600 kvadratmeter vill de att de andra bostäderna i närheten är lika stora. Jag hittade äntligen en större dåre och sålde hemmet till den personen. Men det var nästan som att leta efter en nål i höstacken. Jag var bara lycklig.

De flesta människor är väldigt otur när det är dags att sälja ett vitt elefanthus. Problemet är att köpare söker överensstämmelse. Den önskan är inbäddad i naturen. Det är bekvämt att vara omgiven av saker som är bekanta och förenade. Det är därför som folk föredrar att köpa ett hem i mitten av kvarteret, till exempel än ett hörnhem. De ser hörnhem som mer riskfyllda, mer utsatta, annorlunda än de som ligger mellan hörnen.

Köpare tenderar att passera över förbättrade hem som inte liknar alla andra runt den.

Om alla hem i ett grannskap normalt är 2 000 kvadratmeter, till exempel, och ditt hem är 4 000, kan det ta ett tag att sälja det. Det beror på att köpare som köper 4 000 kvadratmeter hem vill köpa den storleken på hem i ett grannskap med andra 4 000 kvadratmeter hem.

De vill bo bredvid andra människor, precis som dem själva. De är människor som inte bor i ett 2 000 kvadratmeter hem. De vill inte heller köpa det bästa huset i kvarteret. Tvärtom görs pengar genom att köpa det värre huset i kvarteret och förbättra det huset för att överensstämma med de andra.

Det skulle göra dessa människor mycket obehagligt att bo i ett område där deras hem är enormt jämfört med de andra bostäderna runtomkring.

När jag befinner mig i en situation när jag måste sälja ett vitt elefanthus, frågar jag säljarna varför de först köpt huset. Vad lockade dem specifikt till det här specifika huset? Det svaret är vad jag drar på för att hitta människor så. Det är vad jag fokuserar på att marknadsföra hemmet, så jag kan locka köpare som vill ha samma sak.

För det andra söker jag efter marknadsförhållanden som gör att det vita elefanthuset verkar önskvärt.Till exempel, om marknadsförhållandena presenterar en säljare marknad, det är perfekt. Eftersom det är den bästa typen av marknaden för att sälja ett vitt elefanthus. På säljarens marknader säljer bostäder vanligtvis mycket snabbt och det finns en begränsad lagerförteckning. Om det vita elefanthuset slutar bli det enda hem till salu i grannskapet, det är goda nyheter för säljaren av det huset.

Det betyder att en köpare kanske inte märker någon av de omgivande bostäderna eller använder dem för jämförelse.

På säljarens marknader känns köpare ofta pressade att hitta ett hem, och det finns mycket konkurrens. Ofta resulterar dessa marknadsförutsättningar i flera erbjudanden. Flera erbjudanden avger önskan, och när den vita elefanten är den enda hem som är tillgänglig för försäljning, kan den dra stor uppmärksamhet, det skulle inte annars dra sig på en långsammare, konkurrensutsatt köpares marknad.

Ett tredje tips är att marknadsföra för köpare i en annan stad som tenderar att välja din stad för flyttning. En gemenskap som staden Riverside i södra Kalifornien kan dra kunder från Los Angeles. Köpare som flyttar från ett dyrt område till ett billigare område kan hitta de lägre försäljningspriserna så lockande att de betalar pengar. Om de betalar pengar är det ingen bedömning.

Om det inte finns någon bedömning minskar chansen att en bedömare kommer att utfärda en låg värdering baserad på lägre försäljningspriser för mindre bostäder.

Och senast finns det alltid möjlighet att sälja den vita elefanten helt enkelt till ett lägre pris, mer i linje med de andra bostäderna i området, om en säljare skulle välja det. För vissa säljare skulle det innebära att man förlorade försäljningen.

Vid tidpunkten för skrivandet är Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Mäklare-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.