Hur varumärkespåverkan påverkar konsumentbeteende

Vad är Brand Priming? Är konsumenterna medvetna om varumärkesprimering?

De flesta i industriländerna är mest omringade av varumärken. Produktplacering är stor verksamhet. Omgivande reklam är ett kontinuerligt intrång. På en nivå är vi alla medvetna om produkterna runtom oss. Ändå indikerar forskning att varumärkets inflytande på konsumenter förekommer på en annan nivå också - den icke-medveten nivån.

Forskare har blivit alltmer medvetna om påverkan av varumärkespåverkan på konsumenterna. Subtila ledtrådar kommer från många håll i marknadsföring och reklam, såsom märkeslogotyper, förpackningsfärger och typologi, attraktivitet hos personer som presenteras i reklamfilmer.

Varför Red Bull Racers är snabbare

En studie av S. Adam Brasel och James Gips, professorer vid Carroll School of Management vid Boston College, genomförde en fascinerande studie om effekten av Red Bulls varumärke på racingprestandan för videospel spelare. Det enda är att om racersna hade kört faktiska bilar istället för att spela videospel skulle många av dem ha kraschat och kunde ha blivit allvarligt skadade eller sämre. Forskarna skrev att Red Bull-logotypen verkligen gav racarna "vingar", som kan vara felaktiga för "en stor dos inställning" (Hayward, 2011).

Här är vad som hände

Forskarna engagerade videospelentusiaster för att spela ett bilracing videospel.

Två olika bilar användes i videospelet. En bil var dekorerad med en röd och guld Red Bull-logotyp medan de andra bilarna var dekorerad med ett annat färgschema och en annan märkeslogo. De andra framstående varumärkena som representerades i videobilspelet inkluderade Coca-Cola, Guinness och Tropicana.

Det fanns inga inneboende skillnader i bilarna: de hade samma prestanda och i princip samma färgjobb. De enda verkliga skillnaderna mellan bilarna var märkeslogotyperna - och, som vi kommer att se, de antagna inställningarna för bilarnas förare. Videospelarna som körde Red Bull bilarna körde snabbt, kraftfullt, aggressivt och tog många risker. Vissa spelare körde mycket effektivt runt loppet, medan andra var så hänsynslösa att de kraschade och förlorade illa mot sina motståndare på grund av tid som förlorades under kraschen.

Varumärkeslogos gör materia

Vad som är förvånande om detta forskningsexperiment är att videospelarna inte kände till hur olika de kappade från förarna i de andra bilarna med olika varumärken. Deras icke-medvetna prestanda var resultatet av varumärket priming. Redgy marknadsföring av Red Bull hade tydligen en kraftfull effekt på racersna som de inte kände igen.

Red Bulls varumärkesidentitet har till stor del skapats av marknadsföringsfrämjande åtgärder som företaget genomfört, som flygplan, tävlingar på gatorna och skridskoåkningskurser navigerades på ett fullkontakt sätt som gav evenemangets namn - Kraschad is . Egenskaperna som tillskrivs Red Bull-drycken och logotypen utlöste tydligt de beteenden som tävlingsbilförare uppvisade när de spelade videospelet.

Forskarna teoretiserade att de varumärken vi lever med varje dag stärker vårt beteende mer än vi kan tänka oss. I vissa fall märkes priming. När marknadsförare en gång trodde att exponeringen för varumärken endast påverkat konsumenternas tänkande, visade den här undersökningen av Brasel och gips att varumärkena effektivt kan forma konsumenternas faktiska prestanda. Och denna märkningspriming har visat sig ha både positiva och negativa effekter, allt utan medvetenheten om att personen påverkas.

Källor

Brasel, S. A. (2011, maj). Omedvetna förare av visuell uppmärksamhet i interaktiva mediemiljöer. Journal of Brand Management, 18, 473-482. doi: 10. 1057 / bm. 2011. 11

S. Adam Brasel & James Gips (2011), "Red Bull" ger dig vingar "för bättre eller sämre: En dubbelskärmad effekt av varumärkesexponering för prestanda", Journal of Consumer Psychology, 21 (1) 57-64.

Hayward, E. (2011, 31 januari). Red Bull-logotypen är tillräckligt för att forma konsumenternas prestanda. Boston College. EurekAlert! [pressmeddelande].