Lär hur Groupon fungerar och hur det påverkar företag

Om du inte har en annonseringsbudget, måste du vara kreativ i dina marknadsföringsstrategier, eller du kan sluta bli alltför beroende av upprepade kunder och ord-från-mun-hänvisningar. Groupon är ett sätt att du kan annonsera direkt till personer som söker din typ av tjänster och produkter utan att behöva bära en förskotts kostnad.

När konsumenter använder sökmotorer för att hitta en produkt eller tjänst, är de vanligtvis fortfarande i informationssamlingsstadiet och kan vara långt ifrån att faktiskt vilja köpa.

Människor som går direkt till Groupon letar efter nya erbjudanden för att försöka eller redan ha fattat ett beslut som de vill göra ett köp och letar efter den bästa affären.

Låter enkelt så långt, eller hur? Skapa en kupong kampanj, låt det rippa och boom. Omedelbara kunder. Tyvärr är Groupon inte så enkelt och du måste lägga lika mycket hänsyn till en Groupon-marknadsföringskampanj som du skulle göra i någon annan utvecklingsstrategi för ledning. Om du inte gör det och bara gör upp en kupong på den slöja, kan du sluta förlora mycket pengar.

Vad är Groupon?

Groupon är en reklamplattform som i stor utsträckning är inriktad på att betjäna lokala marknader. Företag kan använda Groupon för att marknadsföra sina egna rabatter (kuponger) för tjänster och produkter. Groupon hjälper till att underlätta kontakter mellan företag som letar efter kunder och kunder som letar efter erbjudanden.

Det är ett stort plus för att förlita sig på Google-sökning för att få ordet om ditt företag eftersom Google bara visar vad det vill ha i lokala resultat och att rangordna konsekvent bra i sökningar kräver mycket tid och ansträngning och det finns fortfarande ingen garantera att din webbplats kommer att visas på sidan ett sökresultat.

Men Groupon kommer visa användarna allt på deras webbplats inom en viss uppsättning sökparametrar och om dina matchningar visas kommer din annons att visas. Ännu bättre - du kan skapa och kontrollera massiva sociala medier kampanjer och få dina kuponger märkt även om du inte har en webbplats. Vilket jag inte råder - alla företagare ska ha minst en webbsida för att fungera som ett medel för att verifiera ett företag är legitimt.

Till exempel Google väljer en postnummer för "ridningstimer" och Google väljer vad det vill att du ska se och inte vad som är nödvändigt i ditt område. Groupon kommer att göra det bättre för konsumenterna, eftersom en sökning efter riddlektioner endast filtreras av vad användaren bestämmer och inte en reklamalgoritm.

Nästan låter för bra för att vara sant, och uppriktigt sagt är det.

Hur arbetar Groupon?

Groupon är ganska enkelt - du erbjuder en deal, de samlar pengar för dina räkning när en överenskommelse görs, Groupon tar en femtio procent snitt precis utanför toppen och du får resten.I grund och botten är Groupon en människa som vill ansluta dig till människor som kommer att köpa dina tjänster och produkter, eftersom fler människor köper från dig, desto mer pengar gör Groupon. Det är inte fallet med Google som har en helt annan (och väsentligt bredare) agenda och motiv och som nästan inte har något incitament att främja din webbplats alls (såvida du inte betalar för annonser på Google.)

I ett nötskal så är det hur Groupon fungerar:

• Registrera dig.
• Erbjud en kupong eller affär.
• Folk köper det och betalar via Groupon.
• Groupon samlar pengarna, tar en (stor, fetskärning) precis utanför toppen och
• Ger dig resten.

Groupons affärsmodell - Bra för Groupon - Inte så bra för företagare

Enligt Statista. com, Groupons affärsmodell fungerar tydligt mycket, åtminstone för Groupon vars globala intäkter var 3, 119, 52 miljoner dollar år 2015, varav 2, 047, 74 miljoner kronor kan hänföras till konsumentmarknaden i USA

Här är ytterligare två statistik för att bli upphetsad om:

• Genomsnittspriset per kupongavtal under 2015 var $ 76;
• 20. 66 miljoner människor besöker Groupon varje månad (januari 2016).

Sådana positiva ekonomiska data visar att Groupons affärsmodell fungerar mycket bra för företaget och att konsumenterna är vilda om Groupon, men innan du blir för upphetsad, kom ihåg att orsaken Groupon är så framgångsrik är att den favoriserar sina egna intressen först, då konsumentintressen och mycket (död) sist, du, företagets ägare faktorer. Groupon använder företag för att uppnå sina egna konsumentbaserade mål - och du är som företagare huvudkonsumenten.

Dina kuponger till Groupon är liknande i förhållande till leverantörer av tredje part och Amazon: Amazon vill låta företag använda Amazon-varumärket för att öka sin egen försäljning och eftersom Amazon gör pengar från Amazon-säljare.

Groupon vill också att företagen ska använda sina tjänster eftersom Groupon inte kunde överleva företag som erbjuder kuponger.

Varför behöver du noggrann reklam på Groupon

Groupon erbjuder kuponger / rabatter som sträcker sig från 50% till 90% av det vanliga priset på vad som erbjuds. Groupon tar 50% av intäkterna från varje affär. Här är ett exempel:

Låt oss säga att du normalt tar ut $ 100 för att erbjuda privata ridningstimer. Vid 50% rabatt på din normala kurs, så säljer du dina lektioner för $ 50 till Groupon-köpare. Men du skulle inte göra $ 50, du skulle bara göra $ 25 på den affären eftersom Groupon tar hälften.

Om samma erbjudande erbjöds 90% rabatt, skulle du sälja dina ridundervisning för fem dollar vardera!

I scenarier som involverar försäljning av varor kan du lätt sluta förlora pengar, eftersom när rabattpriset erbjöds och Groupon tog sin skära, kan du inte räcka för att täcka kostnaden för det som säljs.

Det är också oerhört viktigt att notera att Groupon tar sin massiva 50% avskurna varje enskild affär du gör - inte bara en. Sälj 100 rabatter och de tar 50% av varje enskild.

Hantera Groupons Deal Seekers

Även om Groupon stoltserar på deras hemsida att 91% av de som köper erbjudanden på Groupon kommer att återvända till verksamheten senare för ytterligare inköp, avslås denna statistik av andra källor som säger att den majoriteten av företag som använder Groupon klagomål om one-shot kunder.

Groupon-kunder är ofta kunniga affärssökande som köper och använder engångsrabattrabatter utan att tänka sig att fortsätta komma tillbaka för fler produkter eller tjänster (t ex för massage, garvning, måltid etc.) Det är bra om du letar efter en-timers, men inte idealiskt om du behöver folk att anmäla dig till pågående tjänster.

I stället för att erbjuda en introduktionslektion (eller tjänst) med en djuprabatt kan du försöka dela upp din affär på ett sådant sätt att det krävs att människor ger dig mer än en gång försök. Till exempel, om du erbjuder gitarr eller hantverkslektioner, istället för att ge en heltidskupong för halvvägs, dela den mellan de två sessionerna. På så sätt måste folk som köper kupongen försöka dig två gånger för att få full uppgörelse och det kan räcka för att övertyga dem om att lektioner med dig är roliga och de borde anmäla sig till fler lektioner.

Var noga med att inkludera begränsningar för att kontrollera hur människor kan använda sina erbjudanden. Här är några exempel på villkor som gör det möjligt för verksamheten att styra flödet av nya kunder så att de inte bara visas på en gång:

• Kampanjvärdet löper ut 120 dagar efter inköp
• Betald belopp upphör aldrig > Endast nya kunder. Bokning krävs
• Registrering krävs.
• Begränsning 1 per person, kan köpa 1 extra som gåva.
• Begränsning 1 per besök.
• Det är också viktigt att ställa in gränser för antalet säljkuponger som är sålda, särskilt för småföretag, så att du kan se till att du kommer att kunna hantera tillströmning av nya kunder och ökad efterfrågan på dina tjänster. Samtidigt som jag forskat på information för denna artikel såg jag en lokal konst- och hantverksbutik som erbjuder kuponger för ett keramikprojekt. Företaget hade sålt över 300 kuponger och min första tanke var hur på jorden är en mamma och en pop-in-shop som hanterar 300 personer som dyker upp på en gång?

Bottom Line

Groupon är en solid reklamplattform genom att den fungerar, har ett gott rykte bland konsumenterna, och det är enkelt för företagare att komma igång med att Groupons enkelhet och kraft inte bör lita på odla din verksamhet.

På kort sikt kan Groupon (och liknande webbplatser) vara ett kraftfullt och effektivt sätt att skapa nya ledningar för ditt företag, men om du inte är försiktig när du planerar hur du kommer att kompensera för den branta priset för de leder du kan hamnar förlora mycket mer pengar än du tjänar.