Bidra inte till de 89% av annonser som går obemärkt

visas dina annonser av rätt personer? Eller för att vara mer exakt, ses de alls? Du kan bli förvånad. En ny studie visade att alla annonser som gjordes varje år, 89% går obemärkt, 7% ogillar 3% (den andra 1% har gjort upp svåra svar).

Det är en ganska fantastisk statistik, som Dave Trott talar om i längden i en serie Vimeo-föreläsningar (kallad The Art of Persuasion) här.

Titta på varje del om du kan.

Är det nu i ett yrke fyllt med experter och miljarder på miljarder dollar som spenderas varje år, är det rimligt att endast 10% av annonserna är faktiskt olika nog att komma ihåg? Och av dem är bara 3% gillade?

Planerare och reklambyråer vet att mycket av detta är nere för kundkompromiss. De bästa idéerna går inte ut ur byggnaden eftersom kunderna vill ha säkra, och kreativa vill vara farliga. Men problemet är faktiskt mycket enklare än att ha ett "kom till Jesus" möte. Allt måste gå tillbaka till grunderna.

Vad är syftet med reklam?

Här är sex uttalanden om reklam.

1) Annonsering måste sälja en produkt eller tjänst

2) Annonsering måste vara intressant

3) Reklam måste gilla

4) Reklam måste vara minnesvärd

5) Annonsering måste vinna utmärkelser

6) Reklam måste vara relevant

Om du valde ett eller två är du felaktig. Om alla sa, är du också felaktig. Medan alla sex skulle vara trevliga är det inte namnet på spelet. Ja, det måste sälja, borde vara intressant, helst vara likadant (även om hatade kan fungera underverk), vara minnesvärd och relevant. Utmärkelser är bra för byrån, men betyder ingenting för konsumenterna.

Listan saknar emellertid något, och det är den viktigaste anledningen till att annonsering finns:

Reklam måste MÅSTE märkas.

Det är absolut nödvändigt. Det är ingen sak alls att göra en underbar annons om ingen märker det. Och vad tycker du om, vem bryr sig? Att märka är viktigt, inte att vinna en popularitetskonkurrens. Och när du märker, se till att din annons är minnesvärd och säljer produkten av service.

Vinnande utmärkelser ska alltid vara en eftertanke. De är belöningar för ett bra jobbat jobb. Om annonsen inte märktes, borde det absolut inte få en utmärkelse, även om det är en skönhet. Och till och med relevans kan ta baksätet. Den kända annonsen för Cadbury s med en gorilla som spelar trummorna, ja det är dumt. Det har verkligen inget att göra med choklad. Men det kunde inte ignoreras. Och försäljningen gick upp.

Att vara välskött är fantastiskt. Ja, det är alltid bra att göra en video som går viral och får en miljon hits.Det är coolt att ha en av de superbowlannonser som folk gös över på vattnet. Men hur många människor kasta över en utskriftsannons eller radiobild? Hur många skyltar får folk att chatta över kvällsmåltid.

I dessa fall måste reklamen glömma att vara lust och börja med det mest grundläggande behovet att tillfredsställa: få folk att märka annonsen.

Hur skapar du reklam som får märkt?

Först och främst kommer reklam som inte är blid och vanilj, eller försöker komma över många meddelanden, att lyckas. Det kanske inte är likt, men det kommer åtminstone att undvika 89% av annonserna som ingen bryr sig om.

Här är tre andra sätt att din annonsering kan hålla sig ur 89%:

1: Det är kompromisslöst . Annonser som tar ställning och får en poäng får märkas. Annonser som är offer för kompromisser, eller lider avskurna efter snitt, blir snabbt banala. Så ge inte in på en bra idé. Blanda inte två idéer tillsammans, eller ta bort tänderna från en bra kampanj. Håll dig vid dina vapen, det kommer att betala.

2: Det är fokuserat . Som Dave Trott har sagt många gånger, om du slänger 10 bollar hos någon, kommer de att fånga en. Om du vill att de ska fånga den rätta, släng bara en boll.

Och det betyder att hålla meddelandet klart och direkt. Till exempel; drick mer mjölk; spara vatten; provköra en BMW.

3: Det är fet . Det betyder modig, inte nödvändigtvis riskabelt. Men i själva verket är riskerna mindre riskabla än att inte ta risker. Om du bestämmer dig för att spela det säkert, gör du redan annonserna för att misslyckas. Risker märks. Safe sätter dig fast i 89%. Riskfyllda annonser kanske inte kan gilla, eller till och med relevanta (cavemen for insurance?), Men de kommer att locka uppmärksamhet.