Direkt Mail Marketing - Definition

Direktpost är en form av direktmarknadsföring där företag skickar brev, vykort eller annat reklammaterial till tidigare, nuvarande eller potentiella kunder eller kunder. Direktpostkampanjer kan rikta sig mot antingen en konsument- eller affärsmarknad (eller båda). I många fall riktar sig utsändningen till en målinriktad demografisk eller geografisk marknad. I de flesta fall är det mass- eller bulkförsändelse, men du kan även skicka direktmeddelande i mindre kvantiteter.

Proffs av Direct Mail:

• Effektiv för att få ett svar om det är välskrivet och riktat.
• Bulk mailing kostar mindre än vanlig post.

Nackdelar med direktmail:

• Många konsumenter slänger direktpostvaror bort som "skräppost".
• Kostsamt särskilt om sändningen inte leder till resultat.

Sätt att använda direktpost i hembranschen

Ofta tror folk bara när det gäller annonser när man tittar på direktpost. Men det finns flera olika sätt att ett hemföretag kan använda direktpost för att bygga ett hemföretag, bland annat:

1. Katalog över produkter och tjänster: Låt prospekter se allt du kan erbjuda genom att skicka dem en katalog eller lista över vad du erbjudande. Överväg att inkludera en kupong (# 2) för att uppmuntra dem att köpa.
2. Rabatter och specialerbjudanden: Istället för att bara skicka ett kort eller ett brev som introducerar din produkt eller tjänst, varför inte inkludera en speciell affär som procentandel för första gången. Människor gillar en bra affär och det är ett bra sätt att locka framtidsutsikterna att lära sig mer om ditt företag.

1. Användbara artiklar eller tips: Realtors skickar ofta sina kunder och kunder kalendrar och recept. Personer som får dessa objekt kommer att behålla dem eftersom de erbjuder något användbart eller användbart, och det håller fastighetsmäklarens namn i sitt sinne eftersom de påminner om det varje gång de hänvisar till kalendern eller receptet. Du kan göra detsamma. Se bara till att det du skickar är något som folk vill behålla och passa till ditt företag.
2. Påminnelser : Det kan vara fördelaktigt att skicka dina kunder och kunder påminnelser beroende på produkt eller tjänst. Om du till exempel har ett skatteförberedande företag kan du skicka påminnelser i december om avdrag för att ta innan året avslutas eller meddela företagare om att få sina W-2s och 1099-tal ut i slutet av januari.
3. Prover: Om det inte kostar orimligt, varför inte skicka ett prov av din produkt eller erbjuda ett gratis prov till alla som svarar på din mailing? Folk gillar att få gratis varor och att testa produkter innan de köpas. Att skicka dem ett prov ger dem båda.
4. Meddelanden: Om du lanserar en ny produkt eller tjänst, låt dina befintliga kunder och kunder och prospekter veta det. Återigen skulle det vara en bra tid att inkludera en rabatt för att uppmuntra dem att kolla in den nya produkten eller tjänsten.
5. Nyhetsbrev: Medan nyhetsbrev är det mest prisvärda sättet att skicka information regelbundet till din lista kan utskrifts- och postnytta också vara effektiva. Genom det kan du kombinera många av de ovannämnda idéerna, till exempel listan över produkter eller tjänster, rabatter, användbara tips och meddelanden.

Så här använder du Direkt Mail i ditt hemföretag

1. Beslut om ditt mål. Vad vill du att folk ska göra när de får din mailing? Beställa? Ring efter ett samråd?
2. Bestäm vilken postadress du ska skicka. Vykort är billigare, men har också gränser för hur mycket information du kan lägga på dem. Samtidigt kan ett vykort få en bättre chans att läsas än ett brev som kräver att mottagaren öppnar.
3. Skapa din mailing. Direktpostens framgång kräver att man utformar en övertygande brevpost. För att göra det måste du förstå copywriting. Det räcker inte att berätta för personerna om ditt företag. Istället måste du locka dem genom att tala med deras behov och erbjuda för att vara lösningen på deras problem. Du får lägga text på ett kuvert, så glöm inte att lägga ett meddelande som lockar folk att öppna ditt brev.
4. Har din epost professionellt utformad och tryckt. Inte bara ord, men hur de placeras på din mailare, och de bilder du använder gör skillnad om huruvida en mailing läses. Det lönar sig att få det gjort av någon som känner till direktpost.
5. Identifiera din målgrupp. Vem kommer att få din mailning? Kontaktar du tidigare kunder, nuvarande utsikter eller skickar ett kallt brev från en inköpslista? Gör din forskning innan du köper en lista för att se till att det är en uppdaterad och kvalitetslista. Vidare följer listans ägares regler för mailing. Till exempel, de flesta bara "hyra" dig namnen för en en mailing. Det enda sättet att lägga till listmedlemmar till din permanenta lista är om de svarar på din mailing.
6. Kontakta ditt lokala postkontor om att använda bulkpost, vilket är det billigaste sättet att skicka direktpost. Med detta sagt har ett stämplat kuvert ofta en högre öppen hastighet än ett bulkmailhölje.
7. Gör en testkörning av din mailing. Eftersom det är dyrt, vill du inte skicka din mailing ut hela listan om den inte kommer att leverera resultat. Genom att skicka en mindre testkörning kan du se om det lyckas få resultat och möjlighet att tweak det för att förbättra svaret.
8. Förbered din promo för att skicka och ta till ditt lokala postkontor.
9. Spåra svar och beräkna din avkastning för att avgöra om direktbrev är en effektiv marknadsstrategi i ditt hemföretag.

Uppdaterad oktober 2016 av Leslie Truex