Vad är direkt till Fan Marketing i musik?

Direkt-till-fan-marknadsföring ingår i en bredare direkt-till-fan-modell där konstnärer arbetar utanför den traditionella musikindustrins ramverk och fokuserar på att kommunicera med (och sälja till) sina fans direkt . Marknadsföringsdelen av direkt-till-fan-modellen betonar att man använder online-plattformar för att främja ny musik, turer, etc. Att främja en social nätverkskoppling med fans är viktig för direkt marknadsföring, liksom verktyg som nyhetsbrev och widgets.

Denna typ av marknadsföring tillåter ofta att musiker samlar in information om sina fans som de kan använda för att förfina sina marknadsföringsstrategier, till exempel att erbjuda en gratis musiknedladdning i utbyte mot en fläkts e-postadress, som då kan vara brukade skicka direktreklammaterial om en ny release eller en turné.

Den traditionella royaltybetalningsmodellens kollaps

Explosionen av direktmarknadsföring till marknadsföring är ett direkt resultat av musikindustrins traditionella modell, försäljningen av cd-skivor i detaljhandeln. Med tillkomsten av olagliga nedladdningar av musik på Internet fick skivbolag komma med ett alternativ som, men inte särskilt bra för branschen eller musiker, var bättre än gratis. Det visade sig vara massmarknadsföring av digitala nedladdningar på digitala plattformar - för det mesta avstemning snarare än av albumet.

Problemet med den modellen blir mycket tydligt från en 2015-förmyndare som jämför vad en konstnär mottar i rekordavgifter från en stor etikett som säljer en CD med vad en artist får från en nedladdning.

CD-skivor varierar i detaljhandelspriset, men det genomsnittliga priset är runt $ 15. Konstnären får vanligtvis mellan 10 och 15 procent av det genomsnittet eller något i närheten av $ 1. 50 till $ 2. 25. En nedladdning av digitala album kan vara ungefär samma, men problemet är att fansen inte längre köper främst album. De brukar köpa singeln, vilken på Amazon nätar musiker runt 23 cent.

Men försäljningsutvecklingen för musik är borta från nedladdningar och mot strömmande plattformar som Spotify och Google Play, där den enda nedladdningen som nätet 23 cent på Amazon tjänar mindre än 2 cent. I vissa situationer kan strömmande intäkter per melodi bli dramatiskt sämre. I 2014 erkände Spotifys VD att de i föregående år betalade konstnärer mindre än 1 cent per spel.

I de mest extrema fallen konstaterade väktaren att en soloartist skulle behöva sälja mer än en miljon nedladdningar per månad för att få en minimilön. För en femdelad grupp skulle försäljningsminimum för att uppnå den minimilön behöva vara cirka sex miljoner nedladdningar per månad

Därför tillkomsten av direkt till fan-marknadsföring.

Direkt till fan marknadsföringsmodell

Vad direkt till fanmarknadsföring är på många sätt är att avlägsna de flesta mellanmedlemmarna från inkomstekvationen.I stället för att förvänta sig ett rekordföretag att samla in och ärligt leverera en mindre andel av en minskande royaltiesättning från ett annat stort företag, föreslår direktören till marknadsföringsmodellen att artisten marknadsför själva produkten. Här är några av de många sätten att göra detta:

1. Markera egna CD-skivor direkt till fans på föreställningar . För många musiker resulterar detta i bara några försäljningar varje natt; För andra är försäljningen av hundra eller flera cd-skivor vid varje prestanda inte ovanlig. Ofta är den bästa prispunkten en jämn $ 15, så fläkten behöver inte hitta förändring-en tio och en fem kommer att göra. Den goda nyheten är att CD-presskostnaderna har gått ner och allt annat än två till tre dollar på den $ 15 går till konstnären.
2. Försäljning av digitala nedladdningar och cd-skivor genom media som CDBaby som gör artisten ansvarig för att skapa produkten och i gengäld tillåter artisten att behålla de flesta pengarna.
3. Använda sociala medier som Facebook för att bygga fläktbasen , , sedan marknadsföra både föreställningar och produkt via e-post från artisten till fläkten . Framför spelet på så många sätt hade Prince gjort det i flera år.
4. Att erbjuda fans sociala incitament för att köpa produkter och delta i föreställningar . Dessa strategier utnyttjar den verkliga affiniteten som finns mellan en artist och varje enskild fan. Du kan åstadkomma detta på olika sätt. Du kan stimulera närvaro genom att verkligen uppmuntra dina fans att spela live-uppträdanden-en strategi som fungerade mycket bra för Grateful Dead. Du kan erbjuda premiumpaket som innehåller ett backstage-pass och en "gratis cd", som skrivs av dig, artisten.

Punkten är anslutning

Underliggande dessa taktik är en allmän strategi: Anslut fläkten på så många sätt som möjligt. uppmuntra kommunikation mellan artist och fläkt genom bloggar och e-postmeddelanden; använd sedan den kommunikationen för att ge fläkten någonting som han redan vill ha: en personlig relation med konstnären.

På många sätt är detta ett bättre sätt att leva som konstnär. Den gamla modellen behandlade fans som anonyma köpare av produkt som såldes genom företagsmedlemmar. Med direkt till fan marknadsföring är försäljningskomponenten bara en komponent i en meningsfull och mer personlig relation mellan fläkten och artisten.