Tillverkare säljer direkt till konsumenterna

I flera decennier bildade grossisterna en hel bransch genom att tjäna som mellanmedlemmar mellan tillverkare och konsumenter. De skulle köpa varor i bulk från tillverkarna till ett bestämt pris, sedan sälja det till konsumenter i högre takt, ofta fördubbla eller tredubbla sin produktion. Tillverkare fortsatte denna affärsmodell i flera år eftersom det var det enda sättet att få sina produkter framför kunderna. Grossister tillhandahöll arbetskraft, infrastruktur och detaljhandel utrymme som tillverkarna bara inte hade råd på egen hand.

Men med uppkomsten av internet och småföretag som utnyttjar webbplatser utvecklas affärsmodellen snabbt. Tillverkare övergår allt oftare grossister och säljer produkter direkt till sina konsumenter.

Det är uppenbart att traditionella grossister och återförsäljare, till exempel storaffärsbutiker, köpcentra och marmorbutiker, är upptagna. Detta ger dem oöverträffad konkurrens, ofta till priser som de inte kan matcha utan att förlora pengar.

Varför har tillverkare börjat sälja direkt?

I den gamla modellen tillverkades endast små vinster jämfört med grossisternas vinstmarginaler. Eftersom direktförsäljning var deras enda alternativ fick tillverkarna inte mycket kraft att utmana systemet. Men med internetens förmåga att ansluta dem direkt till personer som vill ha sina varor, kan tillverkarna ta grossisternas vinst för sig själva.

Tidigare behövde företag intresserade grossister betraktas som ett legitimt företag.

De behövde validering av en etablerad återförsäljare för att komma framför kunder och göra försäljning. Men med webbplatser som Amazon och Etsy är det uppenbart att kunderna inte längre köper precis vad som finns tillgängligt. de är villiga att söka mycket specifika saker för att möta deras behov och intressen. Företag i alla storlekar har gjort miljoner som säljer helt online, ofta frakt från privata hem och garage.

Genom att hoppa över detaljhandelskostnader och grossistavgifter kan de också ha råd att sälja produkterna till mindre än tillverkarna, vilket gör dem allt mer attraktiva för konsumenterna.

Detta är en ständigt utvecklande bransch som förändrar hur vi handlar och gör affärer. Med samma leverans- och övernattningsdag kan man få en speciell vara eller plagg från en soffas komfort, vilket gör det svårare för traditionella grossister och återförsäljare att locka kunder.

Vad kan grossister göra?

För grossister förändras industrin, men det betyder inte att du är ute av arbetet. Det betyder bara att du måste anpassa dig till den här nya miljön.

Grossistmarknaden är fortfarande ett stort företag; det kan bara se annorlunda än det gör idag.Många tillverkare har inte personal eller önskan att hantera internetförsäljning eller direktförsäljning. De har inte plats eller sakkunskap att sälja direkt till kunder. Detta är ett perfekt tillfälle för en grossist att tjäna pengar.

Genom att skifta till försäljning till online-återförsäljare eller genom att hantera försäljningen själva kan grossisterna hantera den slutliga verksamheten istället för tillverkare och skörda stora vinster. Det här kan vara lika enkelt som att skapa ett Amazon- eller eBay-konto eller så utförligt som att arbeta med exklusiva avtal med stora webbplatser, men det kan skalas för att uppfylla dina affärsmål.