Konkurrensfördelar - Att bygga en varaktig organisation

Vad gör ditt företag bäst? Eller ännu bättre, vad kan ditt företag potentiellt göra bättre än något annat företag? Och kanske lika viktigt, vad kan det inte vara bäst?

Enligt Jim Collins, författare till Good to Great , ger svar på dessa enkla frågor insikt i ditt företags syfte. Och, om de är svarade med brutal ärlighet, är de nyckeln till att flytta ditt företag till storhet. Varför? Eftersom detta är din konkurrensfördel .

Vad är konkurrensfördel?

Specifikt är det ditt företags unika färdigheter och resurser som arbetar för att genomföra strategier som konkurrenter inte kan genomföra så effektivt. Att förstå din konkurrensfördel är kritisk. Det är anledningen till att du är i affärer. Det är vad du gör bäst som drar kunder att köpa din produkt / tjänst istället för din konkurrent. Extremt framgångsrika företag gör medvetet val att vara unika och annorlunda i aktiviteter som de verkligen är riktigt bra på och fokuserar all energi på dessa områden.

Håll din fördel över konkurrensen

När du väl har identifierat din konkurrensfördel, är du inte klar. Det räcker inte för att bara ha en fördel gentemot dina konkurrenter. För att ditt företag ska vara bra måste det vara väder konkurrens- och miljöstor. Du måste kunna bekämpa dagens hårda marknadskrafter och osäkerhet.

Med andra ord måste din konkurrensfördel vara hållbar och kunna uthärda testet av tid för ditt företag att vara bra. Varför? Eftersom de flesta fördelarna kan dupliceras inom en tidsperiod.

Här är de svåra och kalla fakta: Ungefär 70 procent av alla nya produkter kan dupliceras inom ett år och 60 till 90 procent av processförbättringen (inlärning) sprids slutligen till konkurrenterna.

Och alla vet att konkurrera om priset är aldrig hållbart.

Vad är Din Konkurrensfördel?

Så, vad är din företags konkurrenskraftiga fördel? Har du en? Och om du gör det, fokuserar du på det? Här är ett snabbt sätt att kontrollera din puls. Låter några av dessa uttalanden bekanta?

• "Vi är bättre än de är. De kommer aldrig göra __________ så väl som vi gör."
• "Våra konkurrenter är för stora och långsamma. De svarar aldrig snabbt."
• "Alla Vi behöver ett stort kontrakt. "
• " Vi kommer att ha förstärkare fördel. Vi låser våra kunder innan våra konkurrenter vet vad som händer. "
• " Ingen vet vår kund som vi gör. "
• " Mina konkurrenter är för dumma. Vårt team är mycket mer innovativt. "
• " Om de stora killarna köper vår produkt är vi hemma gratis. "
• " Vi är det. "Det finns ingen en annan på vår marknad som gör vad vi gör."

Sammanfattningsvis är Michael Porter, Harvard konkurrensfördelguru. Porter säger:" Det är oerhört arrogant för ett företag att tro att det kan leverera samma typ av produkt / tjänst som dess konkurrenter gör och faktiskt gör bättre under mycket lång tid. Det är extremt farligt att satsa på dina konkurrenters inkompetens ".

Om något av dessa uttalanden låter bekant eller om du är banker på dina konkurrenters vanliga inkompetens, är det dags att bli allvarlig om syftet med ditt företag.

Först ska du bedöma vad ditt företag bäst gör genom att titta på vad du är bra på och vad du inte är bra på. Gör det till en konkurrensfördel genom att fokusera din energi på dessa aktiviteter. Slutligen, gör det något som kommer att utstå kontinuerligt utveckla och arbeta på det.

Att lägga konkurrensfördelar med testet

Nu är det dags att sätta din konkurrensfördel vid testet. Hur vet du när du har utvecklat en hållbar konkurrensfördel? Här är tre kriterier som kan hjälpa till att utvärdera om du är på rätt spår och håll dig där:

• Kunderna måste se en konsekvent skillnad mellan din produkt / tjänst och dina konkurrenters. Denna skillnad måste vara uppenbar för dina kunder och det måste påverka deras inköpsbeslut. Exempel: Coke vs Pepsi.
• Din konkurrensfördel måste vara svår att imitera. Undvik att falla i inkompetensfallen. Exempel: IN-N-OUT Burger vs McDonalds.
• De två ovanstående punkterna måste vara aktiviteter som ständigt kan förbättras, vårdas och arbeta för att behålla den kanten över din tävling. Ex: Wal-Mart vs Kmart.

Innan du sätter ner den här artikeln, fråga dig själv: Vad är min konkurrensfördel? Och är det hållbart? Ditt företag beror på det.