Bygga en Blue Ocean-strategi med marknadsundersökning

För att använda Blue Ocean-strategin effektivt måste ett företag vara smidigt och ha ett nybörjare sinne. Det vill säga en Zen-orientering som låter en att lyssna och lära sig djupt och att konceptualisera längs en ny väg. Blue Ocean-strategin hjälper ett företag strategiskt att flytta idéer till en obestridd marknad. Istället för att fråga hur det kan konkurrera på den befintliga marknaden, känd som Red Ocean, måste ett företag som börjar använda Blue Ocean strategi fråga sig vad det vill vara när det växer upp.

Tanken är att se utåt mot okända horisonter. Einstein hörde aldrig om Blue Ocean-strategin, men han kunde ha skrivit boken. Istället har vi från honom, många användbara och underhållande citat, varav en är, Vi kan inte lösa problem genom att använda samma typ av tänkande som vi använde när vi skapade dem.

Det här är just där marknadsundersökningen kommer in.

Blue Ocean-strategitänkandet bygger på konkurrenskraftig intelligens så mycket som den bygger på proprietär affärsinformation. Med andra ord, för att kunna använda Blue Ocean-strategin på ett effektivt sätt, behöver ett företag förstå vad det för närvarande gör - dess kärnverksamhet - och det måste ha samma information om tävlingen. Som Kim och Maubourgne skisserade i sin bok -Blue ocean-strategi: Hur man skapar obestridd marknadsutrymme och gör konkurrensen irrelevant-det finns sex konventionella gränser för konkurrensen. Omtänksamt övervägande av dessa gränser kan hjälpa ett företag att flytta från tävlande inom till som konkurrerar över (divergerande och differentierande).

Konventionella gränser för konkurrens är: Industri, strategisk grupp, köparegrupp, omfattning av produkt eller service, funktionell känslomässig inriktning av en bransch och tid. Den strategiska analysen av den blå oceanen leder ett företag genom varje av dessa konkurrensgränser för att utveckla en värdeinnovation.

Men för att kunna utvärdera var företaget är med avseende på vart och ett av dessa konkurrensgränser är det nödvändigt att ha data. Marknadsundersökningstekniker kan användas för att samla och analysera data som är relevanta för var och en av dessa gränser för konkurrens.

Var anpassar sig differentieringen?

Hur känner du till ett blått havsföretag när man ser en? Den första ledtråden är differentiering. Blue Ocean-strategin börjar med förutsättningen att ett företag bör sträva efter att skilja sig från konkurrensen - inte genom att fokusera på att göra samma saker som sina konkurrenter, bara bättre. Men-istället - gör vad konkurrenterna inte gör, och gör som bättre än någon i samma affär på marknaden kan göra. Med andra ord, att vara en bättre copycat är inte målet.En annan ram krävs, även om den kan använda befintliga ramar som byggnadsställningar. Blå havsstrategi handlar inte om uppfinning, men handlar ofta om innovation, och det handlar definitivt om att tänka på saker på olika sätt (rekonceptualisering) och förbereda sig för att förebygga framtida imitatorer.

Vad menas med Value innovation?

I Blue Ocean-lexikonet är målet för Blue Ocean-strategin känt som värdeinnovation . När ett företag kan skilja sig väsentligt från konkurrenter och göra det till en lägre kostnad, har det skapat något som är känt i Blue Ocean-vernacularen som värdeinnovation.

Innovationen måste generera marknadsvärde som gynnar både företaget och kunden. Det gör det genom att eliminera eller minska tjänster eller produkter eller funktioner som är mindre värderade på marknaden.

Good Blue Ocean-strategin präglas av tre grundläggande attribut: Fokus, divergens och en övertygande tagline.

Focus . En värdekurva hjälper ett företag att spara resurser och fokusera på de viktigaste aspekterna av strategin. Utan en värdekurvreferens kunde ett företag arbeta bort hela dagen - på ett spridd sätt - på alla nyckelvariablerna i konkurrensen - eller sämre kunde företaget återgå till de gamla sätten att göra affärer. En väl genomförd blå oceananalys kommer att producera en värdekurva som markerar de områden som kommer att generera den högsta konkurrenskraftiga vinsten. Valskurvens fokusområden är detaljerade och analyserade i en fyra aktionsramar som är proprietära till Blue Ocean-strategin.

Avvikelse . Blue Ocean-strategin är utformad för att hjälpa ett företag att skapa divergens i sina erbjudanden eller sätt att göra affärer. Om en Blue Ocean-strategi inte har utformats väl kommer det att framgå av värdetskurvan. Ett Blue Ocean visar hur värdekurvan avviker från konkurrenternas kurvformer. I själva verket kommer en värdekurva skapad av en Blue Ocean-strategi att skilja sig ganska tydligt från en stor del av variablerna och attributen jämförs över tävlingen.

Tvingande tagline . Att sälja bra strategi kräver en stark hisshöjd och en klar, tvingande tagline krävs för att sälja god strategi. En bra tagline kommer att ge ett tydligt, enkelt meddelande och att sanningsenligt annonsera erbjudandet.