Blue Ocean Approach to Market Research

Steg 1: Använd visualiseringsstrategier för att utveckla forskningsfrågor

Steg 2: Använd Blue Ocean Tools för att förfina frågor om marknadsundersökningar

Starta ett nytt litet företag? Skaffa entreprenörsklubben? Ta en Blue Ocean-strategi för att utveckla marknadsundersökningsfrågor. Enligt Kim & Mauborgne (2015) är Blue Ocean Strategy (BOS) den samtidiga strävan efter differentiering och låg kostnad för att skapa nytt marknadsutrymme.

Blue Ocean Strategy söker att göra tävlingen irrelevant genom att skapa värde för både företaget och dess köpare. "

Marknadsundersökning är viktig vid flera tillfällen i affärsutveckling, inklusive det tidiga konceptualiseringsstadiet. Marknadsundersökningsdesignprocessen kan stödjas av Blue Ocean-strategin. I den inledande fasen av konceptualisering är den perfekta tiden att genomföra Visualisering, och flyttas för att använda ramarna Four Actions och Eliminate-Reduce-Raise-Create (ERRC). I denna artikel förklaras hur man använder Blue Ocean Strategy för att utveckla en marknadsundersökningsplan för produkt- eller tjänstekoncept, lansering och marknadsföring.

Visual Awakening

Den visuella uppvaknande processen möjliggör jämförelse av den nya konceptualiserade produkten eller tjänsten med de som redan finns i branschen. Det här steget kan och bör kombineras med en strategisk duk, som är en grafisk bild av konkurrenskraften hos tre till fyra företag.

Strategidokan visar hur företagen jämför sig med viktiga faktorer som är viktiga för konsumenterna. Marknadsundersökningsfrågor kan genereras effektivt med hjälp av Blue Ocean-visuella väckande processer.

Visuell undersökning

Den visuella prospekteringsprocessen ger möjlighet att observera och överväga de fördelar som alternativa produkter och tjänster kan ge.

Observationerna syftar till att underlätta processen för att bestämma vilka faktorer som ska eliminera, minska, höja, skapa eller förändra en befintlig verksamhet eller vad som skulle vara ett konventionellt tillvägagångssätt för en start i en bransch.

Bestäm vilka faktorer som förefaller vara viktiga för konsumenterna och vilka faktorer som tydligt kan kategoriseras inom de sex vägarna till konventionell konkurrens. Börja brainstorming idéer för att stärka överklagandet av den nya produkten eller tjänsten till konsumenterna. Koncentrera inte på konkurrentens handling eller reaktion: vara kundcentrerad.

Visuell strategi Fair

En visuell strategi mässa är utformad för att fånga ett 360 graders perspektiv av verksamheten som den är och verksamheten som den kan vara. Skapa marknadsundersökningsfrågor för att fråga kunder, potentiella kunder, konkurrenters kunder och icke-kunder.Insikter från den visuella strategiska mässan kommer att användas för att konstruera strategiskanylen.

Kompilera en lista över intressenter och andra som är viktiga för konceptet. Skapa marknadsundersökningsfrågor som frågar om befintliga produkter och tjänster och skapa frågor som frågar respondenterna att tänka utanför sina vanliga förväntningar på produkten eller tjänsten. Konstruera en enkätundersökning genom att använda resurser som ger vägledning om uppbyggnad av frågor.

Bestäm det bästa sättet att säkerställa goda svarsfrekvenser från undersökningsdeltagarna.

Visuell kommunikation

Genom att skriva före och efter strategiska profiler på en enda sida blir visuell kommunikation lättare eftersom det är lättare att göra jämförelser. Identifiera de element och förändringar som möjliggör uppdatering av det nya produkt- eller servicekonceptet som en Blue Ocean-strategisk design.

Sammanfatta jämförelserna mellan Blue Ocean-designen och konventionella utföranden av produkten eller tjänsten. Skapa bra innehåll som kommer att vädja till konsumenter och hjälpa till med eventuella insamlingsinsatser. Använda videor och bilder i innehållet för att maximera inverkan av innehållet.

Källor

Kim, W.C. och Mauborgne, R. (2015, 20 januari). Blå havsstrategi: Hur man skapar obestridd marknadsutrymme och gör konkurrensen irrelevant (utökad red.).

Cambridge, MA: Harvard Business Review Press