Carving ut en investerar nisch genom differentiering

Aktiva fastighetsinvesterare kan vara en stor målnisch för fastighetsprofessorn. Detta gäller särskilt för fastighetsmäklare som föredrar ett mer affärsmässigt förhållningssätt att lokalisera fastigheter och hantera transaktionerna.

Vilka aktiva investerare vill ha en fastighetsmäklare

Investerare behöver ingen handhållande. De vill ha en fastighetsmäklare som:

• Förstår sina investeringsmål och spenderar ansträngningarna för att hitta fastigheter som passar.

• Kommer att presentera alla erbjudanden, till och med mycket låga erbjudanden, till säljare eller deras agenter utan klagomål.
• Förstå att förhållandet mellan erbjudanden på erbjudanden kommer att vara lågt, men att kontraktet erbjuder kommer fortfarande kräva mindre tid och ansträngning än att visa dussintals egenskaper till en hemköpare eller ett par.

Att arbeta med hardcore flippers eller grossister ger en minimal möjlighet, eftersom fastighetsmäklare sällan hittar lämpliga egenskaper som anges på MLS (Multiple Listing Service). Det har emellertid blivit en ökande efterfrågan på fastighetsinvesteringar bland disenchanted aktie- och obligationsmarknadsinvesterare under de senaste åren.

En stor grupp av fastighetsinvesterare

Vem skulle vara ditt mål för en aktiv investerare som eventuellt kan få dig två till tre provisioner varje år? Egenskaper som denna person kan inneha inkluderar:

• De är missnöjda med avkastningen på deras sparkonto och Depåbevis.
• De har väderat tillräckligt med aktiemarknadstormer för att leta efter något annat lite säkrare.
• Månatligt kassaflöde är viktigare för dem än kort siktvärdes appreciering.
• De vill ha uthyrningsfastigheter, men de har inte tid eller de vill inte leta efter erbjudanden.
• De skulle betala detaljhandelspriser om siffrorna finns där visar anständigt kassaflöde.

Din passform på den här marknaden skulle vara att matcha dessa investerare med egenskaper som skulle ge kassaflöde till det pris som de måste betala för att få dem. För att göra detta måste du stryka din forskning för att utföra två uppgifter:

1. Känn den nuvarande hyresmarknaden i de områden där du övar; hyror och konkurrens.
2. Håll nära flikar på MLS för hem som kan köpas och hyra för bra kassaflöde.

Ange varningar i ditt MLS för prisnedsättningar så att du kan se när tidigare överprissatta fastigheter för denna strategi närmar sig att vara i dina investerares prisklass för uthyrning. Dra ut hyresinformation enligt hemtyp och grannskap. Om din MLS också hanterar hyror, desto bättre, men många gör det inte.

Hittills kommer dessa aktiviteter inte att ta dig mer än tre eller fyra timmar varje månad.Om det tar längre tid, är det troligt att du får kännedom om fler möjligheter och du analyserar dem från en investerares synvinkel. Om så har du någon värdefull information att dela med dig av.

Vad du behöver göra är att söka bostäder listade till priser som med vissa förhandlingar kan leda till ett köpeskill som kommer att kassaflödet som en hyra på den nuvarande marknaden. Vad du vill kunna visa en investerare är svåra siffror som visar ett positivt kassaflöde och totala inkomst och skatteavbrott som ger en dubbelcifret avkastning.

De får inte det eller ens stänger av sparkonton och cd-skivor.

Uppvisa information till investerare

Om du ser möjligheter måste du ta reda på hur du kommer till investerarna. Några av dem kan just nu tänka på att investera i fastigheter, och du måste hitta dem. Först, bli involverad i en lokal fastighets investeringsklubb. I nästan alla fastighetsinvesteringsbok rekommenderas läsare att gå med i en av dessa klubbar för att lära sig mer och träffa andra investerare och fastighetsmäklare.

Möt dem där, annonsera för dem på din webbplats och med en blogg. Erbjud ett nyhetsbrev eller e-postmeddelanden om bostäder du har hittat och analyserat som är potentiellt bra investeringar. När du börjar se investerare som söker dig, är du på rätt väg. Dessutom behöver de inte behålla handhållen.

De behöver inte älska hemmet, bara för att älska numren.

Om du gillar forskningen och due diligence involverad i fastighetsinvesteringar, lägg upp det och överväga att ge ett gratis seminarium till lokala människor som vill överväga diversifiering i fastigheter. Utveckla ett enkelt PDF-dokument eller eBook och ge den en klass om hur uthyrning av fastighetsinvesteringar ger bra resultat. Upparbeta några riktiga exempel som för närvarande listas. Du vet aldrig, du kan få en deal ut ur klassen!