Vad är den bästa dagen till prospekt?

Av alla steg i en försäljningscykel har så mycket skrivits om kallt kallande som det har funnits om stängning av försäljningen. Alfa och Omega. Steg ett och (enligt vissa) det sista steget. Försäljningsrepresentanter runt om i världen förstår att kallt samtal (eller prospektering, affärsbyggnad, affärsutveckling eller vad som helst som du tycker om att använda) är avgörande för att hålla sina rörledningar fyllda med möjligheter, men väldigt få skulle erkänna att de åtnjuter kallt ringer.

Den mest framgångsrika i verksamheten kommer att säga att medan de inte kan njuta av kallt ringer, njuter de av kalla uppringningar. Om de pressas skulle de flesta säljare säga att de hatar resultatet av att inte göra prospekteringskall mer än någonting annat.

Resultaten av att inte ringa? Mycket få försäljningar. Och väldigt få försäljningar är en mycket, mycket dålig sak.

Göra kallt samtal mer roligt

Låt oss möta fakta, kallt ringer är tufft och om du tycker att du kan göra det roligt, sluta! Det finns några som verkligen tycker om kallt kallande men för oss människor, håller fast vid tanken att det är möjligt att göra kallt kallar en rolig och trevlig uppgift är att ställa upp dig själv för misslyckande och besvikelse.

Arbetet kallas arbete av en anledning: Det är inte speltid. Det betyder att medan du har lite roligt och njuter av ditt jobb är det underbart att du förväntar dig att en viktig uppgift som kallt kallande att vara kul bara inspirerar dig att inte göra prospektssamtal när du inser att de inte är så roliga alls.

"Så vad är en försäljningsrepresentant?"

Att få uppfattningen att prospektering är ett potentiellt underbart sätt att tillbringa en eftermiddag ur ditt sinne är steg ett. Steg två är att se till att dina prospekteringskunskaper och alla dina försäljningskunskaper är skarpa. Steg tre är att gå ut och ringa, men du måste göra dem vid rätt tidpunkt och på rätt dag.

De värsta dagarna till prospekten

Att sätta dina kunder först är nyckeln till att förstå vilka dagar som inte ska utses. För att göra det, tänk på vilka dagar i veckan är dina mest trafikerade dagar. För många måndagar och torsdagar är de mest trafikerade dagarna i veckan.

På måndagen kämpar de flesta för att komma tillbaka i sina arbetscykler (även efter en två dagars helg), upptagen med att granska föregående veckas händelser och schemaläggning under resten av veckan. Att ha ett försäljningsrekord på måndagar passar vanligen inte in i en typisk affärspersonals schema.

Torsdagar är också grova. Varför? Veckan är nästan över, och de flesta har inte fått igenom alla de saker de behöver för att bli färdiga för veckan mot torsdagen. Det betyder att många använder torsdagen för att fånga upp sina veckoprogram.

Sedan fredagen är veckans sista arbetsdag för många i affärer vill de flesta ha så många veckovisa uppgifter som gjorts före sista dagen.De vill att deras fredagar ska vara lite mer avkopplande och inte vara under press för att slutföra en uppgift de åtagit sig att bli färdiga föregående måndag.

"Hur kommer det att lämna oss?"

Tja, om måndagar och upptagen planering, granskning och kartläggning av veckan framåt och torsdagar fylls med att försöka få alla saker som görs för veckan, tisdagar, onsdagar, och fredagar är kvar för oss att kalla kalla.

Och på de tre dagarna som återstår har tisdagar visat sig vara den bästa dagen för säljare att skicka e-post, post och kallt samtal. Vid tisdag är folk tillbaka i sin veckovisa rutin och jobbar med jobbet. De ser inte fram emot helgen ännu, eftersom det fortfarande är så många dagar bort.

Tisdagar är dina bästa dagar att se fram emot, men det betyder inte att du kan ta onsdagar och fredagar bort. Bara ordna ditt schema för att göra majoriteten av dina samtal på tisdagar.

Slutligen hålla reda på dina prospekteringsansträngningar och se om en annan dag (eller en viss tid på dagen) fungerar bäst för dig. Tisdagar kan vara bäst för de flesta, men inte nödvändigtvis bäst för dig!