När du ska minska priset på ditt hem

Vet du den perfekta tiden för att sänka priset på ditt hem? Din agent gör det. Prisreduktioner, prisförbättringar, prisjusteringar, det spelar ingen roll vad du kallar det, ingen vill höra om att sänka priserna utom en köpare. På långsamma marknader och köparens marknader är det inte ovanligt för säljare att peka fingrar på agenterna och agenterna för att peka fingrarna på säljarens orealistiska förväntningar på ett pris.

Det är en fångst 22 situation. Säljare säger, "Varför gör du inte mer för att sälja mitt hus?" Och det är en bra fråga. Säljare bör fråga en agent denna fråga.

Innan du godkänner att sänka priset, svara på dessa frågor

• Hur många träffar har din annonsering fått i MLS?
• Försäljer marknadsföringskommentarerna fördelarna eller funktionerna?
• Vilken typ av direktkampanj har lanserats?
• Hur många öppna hus har hållits?
• Hur visar huset på nätet; finns det många vackra bilder?
• Är din skylt på en framträdande plats, innehåller flera telefonnummer plus en webbplats?
• Har du en virtuell turné publicerad?
• Vilken typ av feedback har du fått från agenter och köpare?
• Ger du tillräckligt med ersättning till säljagenter?
• Har du haft visningar och hur många?

Säljer du på en köpares marknad och har lite motivation?

• Kanske behöver du inte sälja. När marknaden är långsam och inventeringen är hög faller efterfrågan. Om så är fallet kanske du borde ta ditt hem bort från marknaden.
• Det är ingen mening att sätta ett dyrt hem i MLS som inte får några visningar eftersom det snedvrider siffrorna för marknadsprestanda.
• Om du inte är motiverad, kan du vara bättre att hyra ditt hus eller stanna kvar tills marknaden återhämtar sig.

Fastighetsmäklare JaCi Wallace berömde famously: "Om en säljare inte överensstämmer med marknaden är den personen inte säljare.

Den personen är bara någon med tecken på gården." <
Välj rätt pris

Om du är för hög måste du ständigt sänka priset tills du slår det "magiska" -numret. Det heter

jagar marknaden ner , vilket är en dålig sak. Och då kommer köpare att börja undra: Vad är fel med ditt hus?

1. Hur mycket lägre kommer du att gå?
2. Idealiskt vill du inte ha mer än en prisminskning. Här följer riktlinjer för att överväga:

Din agent är inte motståndare, låt din agent hjälpa till

Dra upp pågående försäljning och granska historiken. Hur många dagar på marknaden innan priset sänktes och hur mycket av en prissänkning gjordes? Du kommer inte att få veta det sålda priset, men du kan bestämma genomsnittliga prisreduktionsprocenter.

• Jämför sålda priser med aktiva listor.Är de omvända? Säljs priserna högre?
• Dra historiken på aktiva listor för att bestämma hur många dagar på marknaden innan priserna sänktes. Ignorera aktiva listor utan prissänkningar såvida de inte liknar din och DOM är låga.
• Kör sida vid sida jämförelser med aktiva listor nära den prispunkt du överväger. Pris ditt hem så det faller i de nedre två till fem listorna eller, om du är riktigt bestämd, pris det mindre än någonting annat på marknaden.
• 
  Är ditt pris för lågt?

Även när hempriserna slår in i nedåtgående spiraler, kommer fastigheter som prissätts under vad köparna är villiga och utan att betala för att betala, att få flera erbjudanden.

• Det är vanligt att priskrig utvecklas bland köpare som konkurrerar, vilket sedan resulterar i ett godkänt erbjudande för mer än listpriset.
• 
  Varje hus kommer att sälja om priset är rätt!

En Land Park Säljare ägde ett hem som låg längs motorväg I-5 i Sacramento, Kalifornien. Det hade inte sålts efter 60 dagar på marknaden. För att sälja det, måste priset vara mindre än någonting annat i grannskapet, vilket var den anledningen till att säljaren hade köpt hemmet i första hand. Efter en prisminskning på 60 000 dollar attraherade huset två köpare och såldes nästan omedelbart.

Ett alternativ till en prisminskning

En sak kan du försöka om du inte vill göra en prissänkning, så det är inte lätt uppenbart för någon agent som tittar på din notering, tar ditt hem av marknaden och sätta tillbaka den som en ny notering till ett nytt pris.

Yup, en helt ny lista ser fräsch och spännande ut till en köpare. Nya köpare kommer hela tiden på marknaden. Inte varje agent studerar "historien" för en notering.

Tänk på att vissa MLS-föreskrifter anger vissa förfaranden som måste följas när en lista tas bort och skrivs in igen. Se till att din agent MLS tillåter det.

Vid tidpunkten för skrivandet är Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Mäklare-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.