Det motiverar fastighetsmäklare granskning webbplatser

Internet har blivit en värdefull källa till information och tjänster för den amerikanska konsumenten, inklusive nya fastighetsmäklare och referenswebbplatser. Tyvärr använder många konsumenter internet på ett nominellt värde och de är gärna korta due diligence i vissa fall för att få tjänster utan mycket arbete eller forskning från deras sida. Titta bara på Angies lista och HomeAdvisor som konkurrerar och spenderar reklam dollar för att få chansen att hänvisa entreprenörer (en annan diskussion).

Utan att plocka på någon plats med namn, finns det några logiska skäl för att de ska se fastighetsmäklare till konsumenterna. Tyvärr handlar de alla om pengar.

Det finns mycket pengar i fastighetsprovisioner: Med det nationella genomsnittet fortfarande kör någonstans mellan 5 procent och 6 procent per transaktion ger undersökningar olika resultat. Men en ny rapport visar ett genomsnittligt nytt hemförsäljningspris nationellt på $ 322, 500. Det är någonstans mellan $ 16, 125 och $ 19, 350 per transaktion i provisioner. I de flesta fall är olika agenter på varje sida av affären, så mängden sjunker till hälften för varje, men det är fortfarande mycket pengar.

Referensavgifter för fastigheter är ganska klara: I nästan alla stater är hänvisningar mellan licensierade fastighetsmäklare lagliga. Dessa hänvisningsavgifter löper normalt mellan 20 procent och 35 procent av provisionen till agenten som mottar hänvisningen. Använd bara mitten, runt $ 17 000 ovanifrån och dela med hälften, det är en del av $ 8 500.

Vid 20 procent är det 1, 700 och vid 35 procent är det $ 2, 975.

< ! - 3 ->

De flesta hänvisningarna är helt enkelt ett uppslag, ett snabbt telefonsamtal och ett formulär: Det finns kataloger av agenter som erbjuder hänvisningar med önskad procentandel. I de flesta fall väljer en referensperson helt enkelt någon från det andra området och skickar dem en remissavtalsformulär.

När de är signerade skickar de kontaktuppgifter. Det är några minuter, lite pappersarbete, och en bra stor betalning. När det gäller referenswebbplatsen har de inrättat systeminbjudande agenter att gå med och det blir en online-transaktion. Ombudet mottar hänvisningen och har redan kommit överens om en angiven summa, ofta 25 procent de betalar för hänskjutningen ur deras provision.

Den "bästa agenten för dig" är inte ofta korrekt: Webbplatser som spenderar mycket reklam dollar för att få konsumenterna till sin webbplats väntar sig på att tjäna bra pengar med sina automatiska referenser. Logiken berättar dock att de mest framgångsrika agenterna ofta är upptagna att vilja ge upp en stor del av sina intjänade provisioner för en enkel hänvisning. Även om de inte är upptagna värderar de sin tjänst och betalar inte hänvisningar.Så det är högst osannolikt att konsumenten utsätts för de "bästa" agenterna i området.

Ett fel i systemet levereras i vissa fall: Hur de flesta uppdrag struktureras i noteringskontrakt om samma mäklare / agent som listar fastigheten också ger köparen, de får full provision, fördubblar upptaget . Bara logiskt är det många åsikter att varken köparen eller säljaren kommer att vara aggressivt representerad i denna situation.

Det är helt enkelt alltför mycket incitament att hålla den dubbla uppdraget i spel för att stänga. Nu har vi refererande / översynswebbplatsen, som erbjuder hänvisningar till både köpare och säljare, så att de också kan fördubbla deras remissbetalning.

Praktiskt taget alla aspekter och steg i processen stimulerar spelarna, förutom konsumenterna, att flytta konsumenten genom systemet till pengarna vid stängning. De allra bästa agenterna registrerar sig inte ofta för att betala remisser. Faktum är att det ofta är nya agenter med liten erfarenhet som är villiga att ge upp 20 procent till 35 procent eftersom det är bättre än ingen verksamhet alls.

Ingen av detta menar att en konsument kommer att behandlas orättvist eller få dålig service eller representation om de tillåter en webbplats att granska / hänvisa till en fastighetsmäklare. Men när du förstår motivationen och kompensationen för alla spelare, finns det riklig anledning till försiktighet.

Medan konsumenten inte betalar något för webbplatsen betalar de för tjänsterna. Köparna, även om de inte ser kommissionen på sin sida av slutrapporten, betalar mer för hemmet för att täcka kommissionen.