Sociala försäljningsstrategier som gör dig till en pro

Socialförsäljning är en av de snabbast växande områdena av sociala medier, men vad är socialförsäljning och vilken taktik kan säljteamet använda som hjälper till att bygga upp förhållandet med kunder och framtidsutsikter och handlar inte bara om driva försäljningen?

Socialförsäljning handlar om att locka, engagera och konvertera dessa utsikter till kunder. Att få tid och uppmärksamhet av prospekt via sociala medier är mycket värdefullt och en försäljningsstrategi som lämnar dina konkurrenter i damm om det görs rätt.

Nyckeln till att komma ihåg när det gäller socialförsäljning handlar det om relationen, att hitta gemensamma förhållanden och odla relationen. Sociala nätverk gör det möjligt för våra köpare att delta i diskussioner relaterade till produkter och tjänster och de tar chansen att bli medvetenhet, att köpa, vara din största cheerleader.

Så, vilken taktik är den mest effektiva när det gäller socialförsäljning?

1. Bli en auktoriserad person och expert i din bransch.
   Det finns många sätt att göra detta, följ följden som fungerar för dig. Du kan använda en blogg, en Facebook-fan sida eller till och med ett Twitter-konto för att skapa en plats som visar din kompetens. Du använder den kanal du bestämmer dig för att publicera, aggregera och kurera innehåll som är centrerat på dina framtids intressen. Detta innehåll bör leda till att de inte bara känner igen dig som en expert men din produkt och / eller tjänst som en lösning på ett problem de har.

1. Identifiera engagemangsmöjligheter.
   Konsumenter, om B2C eller B2B, använder ofta sociala medier som ett sätt att upptäcka produkt och / eller tjänster som de letar efter. Detta är den inledande fasen av den köpecykeln. Lyssnar du? Övervaka för kommentarer, förfrågningar och konversationer som presenterar och möjlighet att engagera. Du hittar flera lyssningsverktyg i min artikel ger rätt till omvänd ingenjör för dina konkurrenter sociala medier. Använd dem, du kommer att vara glad att du gjorde det.
2. Content drives socialförsäljning.
   Jag berättar alltid för personer som inte har innehåll att skapa, dela eller återskapa i sociala medier, är att ha en bil utan gas. Du kommer inte att bli väldigt långt. Använd din marknadsavdelning för att hjälpa dig att driva det innehållet. Det bästa sättet att köra socialförsäljning är att koppla ihop med din marknadsavdelning för att skapa bra innehåll som dina framtidsutsikter ser. Lär dig hur du arbetar med din marknadsavdelning för att hjälpa till att öka dina sociala försäljningsinsatser.
3. Besvara frågor och dela kunskaper.
   Leta efter andra bloggar och online-publikationer som tillåter kommentarer och som intresserar dina kunder och framtidsutsikter.Du kan hitta diskussioner som lockar framtidsutsikter och kunder via LinkedIn Groups och Forums, Twitter och Facebook. Leta efter dessa möjligheter genom att övervaka dina framtids intressen. Använd dessa kanaler för att svara på frågor och dela användbara resurser. Du kommer att finna att du kommer att få det bästa "bang for your buck" i den här aktiviteten eftersom du med konsekvent ansträngning kommer att börja se detta som ett ledande verktyg. Det bästa sättet att komma igång är att blockera 15 minuter under dagen för att spendera tid att delta och dela.

Det viktigaste när det gäller socialförsäljning är att interagera med andra, det är inte snabbförsäljningen.

Du måste investera tid, men över tiden finner du att det är en klok investering och värt ansträngningen. Var inte rädd för att använda sociala verktyg för att övervaka och schemalägga tjänster som hjälper dig. Socialförsäljning är ett effektivt sätt att prospektera och nätverkande om det närmar sig corre Nyckeln till socialförsäljning är att komma ihåg att det handlar om att ansluta socialt och sälja andra.