Tecken Sälj - Bokrecension

Signage är det mest missförstådda, underutnyttjade verktyget tillgängligt för återförsäljare idag. Starkt uttalande från författarna till Signs Sell: Harnessing Power of Your Interior Advertising. Den här boken, den enda av sitt slag för återförsäljare, skisserar principerna och strategierna för att få ut det mesta av vår detaljhandelskarta. Med andra ord, hur kan dina tecken göra dina affärspengar?

Idéerna i den här boken är baserade på forskning från flera studier, inklusive en av Brigham Young University.

Studierna testade varor som tecknades mot varor som inte underskrevs och fann en 20% skillnad i försäljningen mellan föremålen. Med andra ord var varorna som undertecknades outsold varorna som inte var 20%. Men det blir ännu bättre. Prisvärda varor som signerade överträffade försäljningsprodukter som inte skrivits under 18%! Det är två fantastiska statistik som illustrerar signaturens kraft.

Som återförsäljare är de enda idéer som vi bryr oss om, vilka som ger oss pengar, och det är en som kan och gör det med omedelbara resultat. Författarna delar exempel på butiker som de arbetade med att uppleva omedelbara försäljningsökningar på grund av korrekt skyltning. Signage är verkligen den tysta säljare i affären - åtminstone är det om du använder det på så sätt anger författarna.

Boken beskriver principer för tecken av god kvalitet, inklusive regler för teckensnitt, kopia, färger och storlekar.

Denna del av boken skrevs med FastSigns, landets största teckentillverkare. Faktum är att VD för FastSigns skrev en påskrift på baksidan av boken med citat av företagets egna erfarenheter av signage.

"Tecken är roliga. Du märker dem aldrig tills de inte är där", säger Matthew Hudson, en av böckerna medförfattare.

"Vi tänker aldrig på värdet av tecken eller hur beroende vi verkligen är på dem tills de inte är där. Kunder listar hela tiden brist på skyltar eller dålig skyltning som en av deras största klagomål med butiker", delade Matthew.

Författarna presenterar en fyrdelad formel för att du ska få de bästa tecknen i din butik. De kallar det ISEE-formuläret (med hänvisning till att när människor introduceras med principerna om kvalitetsskyltar, säger de ofta "Åh, jag ser!") Jag står för Informera >. Dessa tecken hjälper kunden att hitta sin väg runt affären, men också förklara vad produkten kommer att göra för kunden - vad är det för mig för del. S står för

Sälj . Det här är tecken på att "sälja" dina varor. De gör det genom prissättning, men ännu viktigare tvingande skäl att köpa. Till exempel är gjort i USA ett populärt säljtecken. Den första E står för

Utbilda . Det här är tecken som utbildar kunden. Hudson anser att nyckeln till framgång för oberoende detaljister är utbildning av kunden. "Butiken måste ses som den lokala experten på vad de säljer", säger Hudson. "Då och då kan de tävla med den stora lådan och online återförsäljare." Den andra E står för

Entertain . Människor köper mer om de är glada stater boken och medför skyltar hjälper kunden att göra ett gott, gott humör.

Denna bok undersöker också konceptet kundupplevelse i butikerna. Dubbat "erfarenhetsteknik" författaren förutspår att erfarenheter kommer att bli de nya produkterna i butikerna.

Signs Sell är en fullfärgsbok med massor av exempel på bra och dåliga tecken som hjälper dig att styra läsaren. Den är full av exempel och berättelser för att stödja kraven i boken. Författarna har över 50 års kombinerad detaljhandel, och med stöd av FastSigns har man skapat en "måste ha" bok för alla återförsäljare.

För att läsa mer om några av de teckningsprinciper som beskrivs i boken, kolla in dessa artiklar:

Varför tecknar säljer