Skälen till att kunderna inte köper från dig

Spenderar du tid på att marknadsföra din produkt, men säljer fortfarande inte så mycket du vill? Sanningen är att konsumenterna har behov och steg som de går igenom som övertygar dem att köpa. Om din marknadsföring inte uppfyller dessa krav är det förmodligen anledningen till att din produkt inte säljer. Som konsumenter blir vi inte bara övertygade av "priset" för en produkt, vi flyttas av fördelarna med produkten och vad den kan göra för oss. det är vår anledning till inköp.

Om du upptäcker att du har svårt att sälja din produkt kanske du vill överväga följande anledningar till att konsumenterna inte köper och utvärderar hur du kan göra bättre för att marknadsföra dina produkter på ett sätt som omvandlar konsumenter till dina kunder.

1. De är inte medvetna om din produkt.
   Konsumenterna kan inte köpa produkter som de inte är medvetna om. Om du marknadsför, men konsumenterna fortfarande inte vet om din produkt kan det vara dags att utvärdera varför det inte fungerar. Är du inriktad på rätt marknad med ditt meddelande? Kommer ditt meddelande att nå de som skulle ha ett intresse för din produkt? Det är viktigt att komma ihåg att lösningen inte alltid är mer marknadsföring, eftersom problemet kan ligga med var du marknadsför, och vilka marknadsföringsfordon du använder.
2. De förstår inte fördelarna med din produkt.
   Konsumenterna köper inte produkter uteslutande baserat på pris. Nu betyder det inte att de inte faktor i pris, de gör det. Konsumenterna köper baserat på fördelarna med din produkt. Om du frågade dina kunder vad fördelarna med din produkt är, skulle de veta det? Det här är viktigt. Din marknadsföring måste vara inriktad på fördelarna med din produkt så att konsumenterna kan vara intresserade av att köpa din produkt. Skapa en lista över de tre största fördelarna med din produkt och använd dem i ditt marknadsföringsmeddelande.

1. De känner inte att din produkt har uppfattat värde.
   Konsumenterna kommer inte att köpa produkter som de uppfattar som inget värde. Varför ska kunder värdera din produkt? Du kan använda fördelarna med din produkt för att skapa ett upplevt värde och det är det uppfattade värdet som hjälper till med försäljningen av din produkt. Om en kund inte kan se värdet kommer de helt enkelt att skicka din produkt med. Du måste skapa det uppfattade värdet i ditt marknadsföringsmeddelande.

1. De ser inte hur din produkt uppfyller deras behov.
   Vi har pratat om fördelar och uppfattat värde, nu ska vi prata om behov. Känner konsumenterna hur din produkt uppfyller deras behov? Gör det lättare för livet, spara dem tid, få dem att må bättre? Vilket behov uppfyller din produkt? Du måste berätta för konsumenterna att de inte får dem att gissa eller komma med svaret på egen hand berätta för dem och hjälpa utbilda dem om varför de behöver din produkt.
2. Din produkt är inte tillgänglig för dem.
   Konsumenterna kan inte köpa vad som inte är tillgängligt för dem. Om de hör om din produkt men det är inte tillgängligt, glöm det. Konsumenterna vill lätta på att skaffa och använda din produkt. Hur kan du göra din produkt mer tillgänglig för dem? Lägger den på olika platser? Distribuerar din produkt olika? Kanske erbjuder den din produkt online. Utvärdera tillgängligheten för din produkt och se om du behöver göra ändringar.