Lär hur sponsring är en nyckel till kraftfull marknadsföring

Sponsring är den snabbast växande formen av marknadsföring i USA. Det är fortfarande väldigt mycket i sin linda, särskilt på handelsutställningsarenan. Med detta i åtanke kan du hitta obegränsade möjligheter att bredda din konkurrensfördel genom att öka din trovärdighet, bild och prestige när du sponsrar händelser som lockar din målgrupp.

Några utställningsmöjligheter inkluderar pressrums sponsring, en internationell lounge, en högtalare eller ett VIP-rum, en prisutdelning, utbildningsprogram, banderoller, badgehållare, audiovisuell utrustning, bildskärmar, totesäckar, bussar, servetter och drick koppar.

Så varför skulle ditt företag vara intresserad av sponsring? När det är klart gör det stora möjligheter till tydliga marknadsförings- och konkurrensfördelar, samt att visa stöd för evenemanget.

Vilken sponsring är

Sponsring är det ekonomiska eller in natura stödet till en verksamhet som främst används för att nå specifika affärsmål. Enligt IEG: s fullständiga guide till sponsring bör sponsring inte förväxlas med reklam. Reklam anses vara ett kvantitativt medium, medan sponsring anses vara ett kvalitativt medium. Det främjar ett företag i samverkan med sponsee. "

Ett stort antal händelser använder idag sponsringsstöd för att erbjuda mer spännande program och för att hjälpa till att täcka stigande kostnader. Sponsring tillåter dig att nå specifikt riktade nischmarknader utan slöseri. Dessutom är det ett kraftfullt komplement till andra marknadsföringsprogram, förutom att ha ett dramatiskt inflytande på kundrelationer.

Hur företag dra nytta av sponsring

Sponsring ger möjlighet att nå flera mål på en gång. Enligt Schmader och Jackson i deras bok, Special Events: Inside and Out, kan ett företag dra fördel av sponsring på många sätt, till exempel:

• Förbättrad bild / formning av konsumenternas attityder: Ofta ser företag att förbättra hur de uppfattas av målgruppen. Sponsrade evenemang som vädjar till deras marknad kommer sannolikt att forma köpasätten och bidra till att skapa en positiv reaktion. Coca-Cola ser till exempel alltid på att skapa ett positivt inflytande av sina produkter i sina konsumenters sinne och som sådana stöder de regelbundet händelser som de anser kan påverka konsumenternas åsikter.
• Körförsäljning: Sponsring som är inriktad på körförsäljning kan vara ett extremt kraftfullt marknadsföringsverktyg. Detta mål gör det möjligt för sponsorer att visa upp sina produktattribut. Mat- och dryckesföretag använder ofta sponsring för att uppmuntra provtagningar och försäljning. IEG: s fullständiga guide till sponsring citerar Visas insamlingsinsatser kring sitt sponsring av OS och U.S. olympiska laget. De främjade deras förening genom att erbjuda att göra en donation till laget varje gång konsumenterna betalar ett köp till sitt kort. American Express använde en liknande strategi genom att donera till behövliga orsaker med deras "Charge Against Hunger" -kampanj. Som ett resultat av detta upplevde båda företagen en betydande ökning av försäljningsvolymen.
• Skapa positiv publicitet / ökad synlighet: Varje sponsor söker bred exponering i både elektronik och utskriftsmedia. Positiv publicitet hjälper till att skapa ökad synlighet för produkter / tjänster. Olika medier som täcker evenemanget kan innehålla sponsors namn och / eller foton. Dessutom kan den typ av mediedekning som en sponsor får är ofta oöverträfflig om företaget skulle tänka på att köpa det och om det var tillgängligt. För att maximera detta mål är det viktigt för sponsringsbolaget att ha en omfattande mediekampanj för att öka den ordinarie mediedäckning som arrangörerna förespråkar. Sponsring kan ofta generera media täckning som annars inte skulle ha varit tillgänglig.
• Differentierande från konkurrenter: Det enda att sponsra en händelse, särskilt en exklusiv sponsring, är ett viktigt sätt att skapa konkurrentdifferentiering. Ditt företagsnamn har möjlighet att sticka ut huvud och axlar över tävlingen. Detta är särskilt användbart om ditt företag vill bekämpa en konkurrent med en större annonsbudget. Sponsring tillåter mindre företag att konkurrera med sina branschjättar. Målgrupperna uppfattar ofta sponsring på ett positivt sätt. De ser dig som en större insats för att stödja evenemanget, vilket ofta medger att fler eller bättre aktiviteter kan ske som ett resultat av ditt sponsring.
• Hjälper med en bra "Corporate Citizen" -roll: Ett annat starkt sponsringsmål gör det möjligt för företag att betraktas som en "bra granne". Att ses som stödjer samhället och bidrar till den ekonomiska utvecklingen är extremt kraftfull och skapar enorm god vilja.
• Förbättra affärer, konsument- och VIP-relationer: Sponsring som erbjuder gästfrihet är alltid mycket attraktiv för företag. Perks kan innehålla speciella exklusiva nätverksinställningar som VIP-mottagningar eller golfturneringar - möjligheter att träffa viktiga kunder och stärka affärsrelationer. Det är viktigt att utvärdera varje tillfälle och leta efter sätt som det kan binda till dina marknadsföringsmål.