Vad är marknadsföring? En nybörjarguide till marknadsföring

Marknadsföring är processen att lära konsumenterna varför de borde välja din produkt eller tjänst över dina konkurrenter. Om du inte gör det, marknadsför du inte. Det är så enkelt! Nyckeln är att hitta rätt marknadsföringsmetod och definiera rätt marknadsföringsmeddelande att använda för att utbilda och påverka dina konsumenter.

Företag gör misstaget att tänka på att marknadsföring bara är en sak, men marknadsföring är allt som konsumenten möter när det gäller ditt företag, från reklam till vad de hör till kundservice som de får till uppföljningsvården som du tillhandahåller.

Det är all marknadsföring och beslutsfattande inom konsumenten huruvida du inte ska välja dig för första gången eller för upprepad verksamhet.

Marknadsföring är ofta förvirrad med reklam och försäljning, men det är viktigt att veta de viktigaste skillnaderna. Dessa artiklar kommer att ge dig en bättre förståelse för marknadsföring, annonsering och försäljningsroller:

Marknadsföring kontra reklam: Vad är skillnaden?

Marknadsföring vs försäljning: Vad är skillnaden?

Låt oss ta en närmare titt på vad marknadsföring är och hur den används.

Hur definieras marknadsföring?

På den första dagen i många Marketing 101-kurser definierar professorer ofta "marknadsföring" som "alla processer som är involverade i att få en produkt eller tjänst från tillverkaren eller säljaren till den ultimata konsumenten." Det innefattar att skapa produkt- eller tjänstekonceptet, identifiera vem som sannolikt kommer att köpa den, marknadsföra den och flytta den genom de korrekta försäljningskanalerna.

Hur kan du identifiera marknadsföring?

Marknadsföring identifieras bäst med hjälp av vad som kallas 4 P eller en blandning av marknadsföring: Produkt, Pris, Promotion och Place.

Med utgångspunkt från produkter har företag många förfaranden som de måste åta sig för att säkerställa att deras produkter är klara för försäljning. Den första etappen kallas "ideationsstadiet", där tanken på produkten är tänkt. Sedan testar marknadsföringsavdelningar vanligtvis nya produktkoncept med fokusgrupper och undersökningar för att fastställa räntenivåer bland potentiella köpare.

Om räntenivån är hög kan marknadsförare sedan sälja produkter på ett begränsat sätt för att spåra försäljningen. Om produktförsäljningen är hög, rullas produkterna ut på nationell nivå. Innan produkterna går till marknaden måste företagen bestämma vilka stilar, storlekar, smaker och dofter de ska sälja och de förpackningsmönster de ska använda. Konsumenterna har mycket input i dessa beslut.

Priset testas även genom fokusgrupper och undersökningar. Företagen måste veta det optimala priset för att sälja sina produkter för att uppnå maximal avkastning. Ett sätt att bestämma priset är att sätta det på en nivå som är jämförbar med konkurrenterna. det vill säga om företaget kan återhämta alla tillhörande produktkostnader och fortfarande göra vinst.Om företaget introducerar en ny produkt som aldrig har existerat, måste de bestämma hur mycket konsumenten är villig att betala för den. Kunderna betalar bara så mycket för produkter. Pris en produkt högre, och försäljningen kan avvika exponentiellt.

Kampanjen gäller broschyrer, annonser och information som företag använder för att skapa intresse för sina produkter. För mer komplexa begrepp, som spa eller datorer, kan företagen marknadsföra sina varor på mässor. Kampanjer har vanligtvis två syften: generera leads för säljare eller initiera faktiska inköp.

Plats i marknadsföringsnomenklaturen är fördelningen. Det är hur och var produkter säljs. Konsumentproduktföretag säljer till exempel till grossister som i sin tur säljer till återförsäljare. På industrimarknaden är inköpsprocessen längre och innebär fler beslutsfattare. Vissa företag säljer också produkter eller tjänster på lokal nivå, medan andra säljer nationellt och till och med internationellt. Alla distributionsbeslut är en del av den övergripande marknadsföringsprocessen.

Vad är syftet med marknadsföring?

Affärsrådgivare Evan Carmichael gör ett bra jobb med att identifiera de tre huvudsakliga syftet med marknadsföring:

• Fånga uppmärksamhet på en målmarknad.

• Underlätta prospektets köpbeslut.

• Ge kunden en specifik, lågrisk och enkel åtgärd.

Med dessa ändamål är kuponger, försäljning och jämn merchandising, eller hur produkterna visas, en del av marknadsföringsprocessen.

Eftersom marknadsföring är hörnstenen i alla affärer är det övergripande målet att sälja fler produkter eller tjänster.

Känner du till de olika typerna av marknadsföring?

Skrivning, radio och tv-reklam är typer av marknadsföring, liksom direktpost och internetmarknadsföring. Företag som säljer via Internet optimerar sina webbsidor, så de visas högre i sökmotorer som Google och Yahoo. Nyhetsbrev, pressmeddelanden och artiklar är former av marknadsföring som används för att skapa ledningar och order. Vissa företag använder referensmarknadsföring för att öka affärer, där nöjda kunder hänvisar andra till ett visst företag. Mer nyligen har marknadsföring av sociala medier blivit en typ av marknadsföring som smarta företag inte kan undvika när det gäller att nå potentiella köpare, oavsett om det är reklam på Facebook eller inläggsrådgivning på Twitter med länkar till en webbplats.

Allt sagt, marknadsföring är allt som informerar, intresserar och får människor att fatta köpbeslut.