Kvalificerade köpare från ett säljare sidoperspektiv

Först känner dina kunders motivation, brådska och önskemål. :

När du listar en egendom försöker du få så mycket användbar information från dina säljare som möjligt. Detta skulle inkludera deras brådskande att sälja, och deras preferenser om visningar och framtidsutsikter fördes in i deras hem.

Om dina säljare är svåra och ber dig att visa fastigheten till dem som är finansiellt skickliga och ser ut att ha allvarliga intressen, bör du försöka kvalificera de potentiella köpare med dessa kriterier.

Säljare med hög brådska kan ha alla intresserade möjligheter att se hemmet. Det är ditt jobb att jobba för dina säljare, förutom att du antagligen tar upp mycket tid på obehagliga visningar.

Säljaren har endast kontroll över visningar till en punkt. :

Du kan inte på något sätt begränsa vem som ser fastigheten i strid med lagen om rättvis bostadsrätt. Om din säljare på något sätt indikerar att de har önskemål i enlighet med dessa linjer, var mycket tydlig att du inte kommer att delta i begränsande visningar på det sättet. Det kan också vara tillrådligt att befria dig från noteringen om det är möjligt. Om dessa önskemål till och med antyds före noteringen, ta inte den.

Savvy säljare kan använda ekonomiska begränsningar för att indirekt skära rättvisa huslagar. De kan ge dig instruktioner för att begränsa visningar till personer med inkomster över $ X. Eftersom intäkterna bara är en komponent i låneutbildning, är det verkligen en misstänkt förfrågan.

Är köparens utsikter ekonomiskt kunna köpa hemmet? :

Detta är ett obekväma område för många fastighetsmäklare. Det behöver inte vara en försökt upplevelse. Om köparen anger ett prisklass, är det en bekväm fråga att fråga om de har förkvalificerad med en långivare. Om inte, det är lätt att ange att det här kommer att placera dem på ett bättre sätt när de handlar hemma.

Om din notering är utanför deras köpförmåga, bör du titta på dina säljare kunders önskemål innan du visar till dessa köpare. Trots allt kvalificeras många köpare på en nivå som de ställer in och senare flyttar sig och kvalificerar sig för att få vad de vill ha. Men du kan också sätta dig själv till nåd med "lookie-loos" genom att visa din notering till personer som inte är kvalificerade.

Vilka är köparens motivationer och intressen? :

En bra köparintervju rekommenderas alltid starkt. När allt kommer omkring kommer du att spendera din mest begränsade resurs (tid) med dem samt gas- och fordonskostnader. Jag har även valt att inte längre visa egenskaper av vissa typer i mitt fritidshusområde helt enkelt för att många människor ville se dem ur nyfikenhet snarare än någon verklig önskan att köpa en; det här är jordskred.

Att lära sig att använda konversation för att framkalla information bekvämt är viktigt. Att prata med köparna om deras behov och behov i fastigheter, liksom deras nuvarande situation och brådska är ganska viktigt. Vid denna tidpunkt jobbar vi från våra säljarekundsperspektiv när vi bedömer lönsamheten hos dessa köpareutsikter. Parading ointresserade utsikter genom deras hem är inte nödvändigtvis i deras bästa.

Till skillnad från köparrepresentation gäller det här beslutet om dina säljareskunder. :

När vi kvalificerar en köpare för ett av dina listor använder vi inte samma kriterier som vi kan när vi arbetar med dem på andra listor eller som deras köpareagent.

Denna process bör handla om dina noteringskunder och deras behov. Även om du inte vill arbeta med den här köparen för att visa andra egenskaper, om det ligger i dina säljare intresse, visa dem din lista.

Det är lättare efter bostads- och inteckningskraschen. :

Sex år och senare efter kraschen som började på allvar under 2007 har uppgiften blivit enklare. Men hypotekslån är fortfarande mycket mer konservativa när det gäller att bevilja lån och begär högre betalningar. Om en köpare kommer med en pre-qual, kan du åtminstone förvänta dig att de har den kreditpoäng som krävs för att köpa.

Men kom ihåg att ett prekvalificeringsbrev verkligen inte är värt mycket. Det finns så många saker som kan döda ett lån mellan kontraktsavtalet och stängningen, så att du inte riktigt kan räkna med dem för mycket. Alla strategier du kan använda för att få långivare att göra ytterligare åtaganden under processen är vägen att gå. Du kan också ange en beredskap för att få ett slutligt lån godkännande vid en viss punkt i transaktionsprocessen.