Kvalificerade köpare från köparens sidoperspektiv

Som köparens agent kommer din provision i sista hand att bero på din köpare motivation och förmåga att köpa ett hem. Om du försummar att kvalificera, eller vet, potentiella köpare innan du tar dem som klienter, kan du lämnas med ingenting annat än frustration och ingen provision. Därför anordnar erfarna agenter i allmänhet första personliga möten med potentiella köpare för att ta reda på hur engagerade de faktiskt är att köpa ett hem och att få en känsla för om de har ekonomisk förmåga att göra det.

Som en del av kvalificeringsprocessen kan agenter även begära att potentiella köpare klarar av att teckna exklusiva avtal om köpareavtal, vilket säkerställer att agenterna kommer att få betalt när deras försäljningsaffärer stängs.

Kvalificering av köparens kund

Vi tittar på köparens kvalificering här i två sammanhang. Först vill vi försöka bestämma deras fastighets önskemål och behov i förhållande till deras ekonomiska förmåga. För det andra vill vi bestämma vår nivå av engagemang i arbetet med dem baserat på ett antal faktorer, inklusive deras brådskande.

Om du är riktigt hungrig, kanske någon köpare med en puls är värt din tid och resurser. Många agenter har dock bränts ut tidigt eftersom de utnyttjade sina pengar, tid och entusiasm på köparens utsikter som inte var motiverade alls. Det kan vara viktigt att vara selektiv i din verksamhet vad vem du jobbar med.

En anteckning på Internet köpare

Den största delen av den här diskussionen handlar om en köpare som sitter framför oss och redo att gå och titta på fastigheter.

Spelet är dock helt annorlunda om det är en internetköpare utsikter.

Tidsramar sträcker sig, eftersom internetköpare börjar sina sökningar mycket tidigare och spenderar mer tid i forskning. Om du avskedar eller förutstämmer i att betjäna en webbköpsperspektiv eftersom de säger att de kommer att köpa i ett "år eller så", kommer du förmodligen inte att arbeta med många.

Du kommer också att förlora mycket affärer i framtiden.

Korrekt informationsleveranssystem via e-post och webben bör ställas in så att du kan arbeta med dessa köpare över tiden.

Alltid söka finansiell kvalificering

Ingen av oss vill spendera tid och fordonskostnader med köpare som inte kan finansiellt köpa de egenskaper de visas. Det sägs att det finns ett stort antal variabler i spel här.

Om du jobbar på en marknad med många första köpare kommer du att vara välbetjänad för att försöka få dem att få en hypotekslåns prekvalificeringsbrev. De kanske inte ens vet vad de kan eller inte har råd med.

Om du jobbar på en utväg, semester eller lyxmarknad kanske du inte vill ta det här sättet av rädsla för att irritera köparna. Du kan hitta en internetsökning och artiga frågor om deras affärer.

Värdera deras motivation och brådska

Återigen, om du är hungrig kan du visa egenskaper för köpare som verkar mindre än motiverade i sin fastighetssökning. Ibland, på grund av rädsla för försäljningstryck, kommer köpare att använda en oroad attityd för att maskera ett riktigt stort intresse för att hitta en fastighet.

Ställa frågor och få dem bekväma med dig kan förtydliga deras avsikter. Om det är uppenbart för dig att de inte har för avsikt att göra ett köp inom en snar framtid, måste du bestämma hur mycket tid du vill spendera med dem.

Även om du kan förlora dem, kan du skriva ut listor för att de ska köra genom eller göra öppna hus.

Tveka inte att titta på utsikterna

Om köpare ser utanför ditt normala serviceområde, eller om de är på marknaden för fastigheter där du har liten erfarenhet, kan det vara bra att hänvisa dem till en agent bättre lämpad för att arbeta med dem.

Kanske får din webbplats en utsiktsplats för dig som vill ha egendom i din MLS, men en 50 minuters bilresa över staden kan du hitta det bättre för din tid och kostnad att hänvisa dem till en agent i det området. Kanske söker de efter kommersiell egendom och du är oerfaren i det området. Det skulle definitivt vara bättre att hänvisa dem i det här fallet.

Gå med din gut

Du har precis träffat en köparprognos på ditt kontor och de spenderar de första 15 minuterna av samtalet om dåliga erfarenheter med andra agenter.

Eller de berättar hur de alltid har misshandlats i tidigare fastighetsaffärer.

Dessa kan vara kunder som kommer att hamna på kärandena. Om du får en dålig känsla, var uppmärksam på det, eftersom det kan hålla dig utom rätte i framtiden.