Inne i sinnena hos en e-handelsinvesterare

När man tänker på den stereotypa investeraren går tankprocessen enligt följande:

• Investerare tar in pengar …
• … vilka de riskerar baserat på deras bedömning av tillväxten och lönsamheten hos särskilda möjligheter som de investerar i …
• … med hopp om att de kommer att ge bra avkastning.

Det är i en nötskal någon investerare - oavsett om vi pratar om aktiemarknaden, obligationsmarknaden, fastigheter, bitcoin eller vad har du.

Naturligtvis är denna karaktärisering av en investerare sann även för e-handelsinvesterare. Men:

E-handel investerare innehar några specifika övertygelser

• Tillväxten av onlinehandel är givet är den enda frågan om det här specifika laget kommer att leverera

Medan andra investerare kanske arbetar hårt för att utvärdera marknadsmässiga möjligheter, tenderar att tro att online-affärsmöjligheten är uppenbar. Därför är de i stor utsträckning inriktade på att bestämma om det här specifika laget kommer att leverera.

• Även om marknaderna inte växer mycket, innebär den mer migrering av offline-detaljhandel till online en tillräckligt stor affärsmöjlighet.

Detta är en av de underliggande övertygelserna hos en e-handelsinvesterare. Och nuvarande data tyder på att e-handel verkligen är kannibaliserande fysisk detaljhandel.

• Resultatet är inte ett krav idag, i själva verket kan det vara oönskat

Det här är något som en vanlig investerare kommer att hitta motintuitiva. Fastän alla investerare förstår konceptet om en graviditetsperiod, liksom behovet att hävda investerargrupper, skulle de flesta oroa sig oändligt utsträcka en vinstlös existens.

Men e-handelsinvesteraren är i det på lång sikt. Som jag har nämnt på denna sida tidigare, efter mer än två decennier av "framgångsrik" affärer, Amazon. com gör fortfarande ingen vinst och investerare verkar vara okej med det. Förutsättningen här är att e-handelsföretag måste vara i strävan efter att odla sin topplinje, jag. e. , försäljning.

• Allting kan säljas på nätet

Inte alla e-handelsinvesterare kommer att hålla med min analys här, men fakta tyder på att optimister tror att allt kan säljas på nätet. Visst Amazon. Kom igång som en online säljare av böcker - en ganska opersonlig produkt; en som inte behövde beröras före köp. Men under mitten till slutet av 90-talet blev det klart att nästan allting kunde säljas på nätet. Och det började e-handelens guldrush.

• Vanliga värderingsmetoder tillämpas inte på e-handelsföretag

Klassiskt har flera metoder använts för att utvärdera företagets värde. Även om alla håller med om att det finns en del hokus-pokus som är inblandade i alla värderingsövningar, finns det vanligtvis ett brett spektrum, men de flesta värderingar skulle tilldela värdet av ett företag.Dessa konventionella metoder har slängts ut ur fönstret när det gäller e-handel värdering. Trots att de vanliga affärsmedierna gråtar sig själva om skenan hos e-handel värderingar, har saker inte förändrats mycket. Och e-handelsinvesterare lägger sina pengar där munnen är genom att inte bara förvänta sig stora värderingar utan också betala för e-handelslager i hårda värderingar.

• Köpa kunder är en giltig affärsstrategi

De flesta e-handelsföretag spenderar en stor summa på PPC och andra former av onlineannonsering. Och det är inte ovanligt att utsikterna ger en väsentligt lägre vinst än priset för att förvärva dem. Men, som förklarat tidigare, till e-handelsinvesteraren handlar det inte om vinst men om försäljningsökning. Följaktligen skulle de flesta investerare inte tänka två gånger om att investera i ett e-handelsföretag som avser att använda pengarna till att "köpa" kunder.

• Lågt pris är en giltig affärsstrategi

Jag har alltid hävdat att låg kostnad inte är en giltig e-handelsstrategi, och det finns flera som tycker att jag gör. Men den stora majoriteten av e-handelsinvesterare tycks inte fundera två gånger om att använda lågt pris som en strategi för marknadsföring. Det enda problemet är att marknadsfasen av verksamheten bara verkar inte sluta.

Slutord

Om du läser den här artikeln och trodde att e-handelsinvesterare är galen, är du inte ensam. Men jag tror inte att e-handelsinvesterare är irrationella. Trots att jag oroa mig för att e-handelsinvesteringar ofta har visat sig vansinnigt överflöd, har flera av de ovannämnda övertygelserna hittills visat sig vara sanna.