Skriv en affärsplan: Konkurrensanalysavsnitt

Konkurrensanalysavsnittet kan vara det svåraste avsnittet att sammanställa när man skriver en affärsplan eftersom du måste undersöka dem innan du kan analysera dina konkurrenter. Så här skriver du konkurrentanalysavsnittet i affärsplanen. (Se den här enkla affärsplanmallen för en komplett mall som du kan använda för att skapa din affärsplan.)

Ta reda på vem dina konkurrenter är

Det första steget att förbereda din analys är att avgöra vem dina konkurrenter är.

Det här är inte den svåra delen. Om du planerar att starta ett litet företag som ska fungera lokalt, är chansen att du redan vet vilka företag du kommer att konkurrera med. Men om inte, kan du enkelt ta reda på genom att göra en internetsökning för lokala företag, titta i online eller tryckt lokal telefonbok eller ens kör runt målmarknaden. Huvudfrågan för dig kommer att vara ett av intervall; Om din affärsplan är centrerad kring tanken på att öppna ett bageri, hur långt kommer kunderna att vara villiga att köra för att få färskt bröd eller bröd?

Din lokala verksamhet kan också ha icke-lokala konkurrenter som du måste vara medveten om.

Om du säljer kontorsmateriel kan du tänkas tävla med stora boxare inom ett köravstånd på flera timmar och företag som erbjuder kontorsmateriel online. Du vill se till att du identifierar alla dina möjliga konkurrenter på detta stadium.

Ta reda på dem

Nästa måste du samla informationen om din tävling som du behöver för konkurrentanalysen. Detta kan vara den svåra delen. Medan du alltid kan kontakta dina konkurrenter direkt, kan de eller kanske inte vara villiga att berätta vad du behöver veta för att sammanfatta detta avsnitt i din affärsplan.

Du behöver veta:

• vilka marknader eller marknadssegment dina konkurrenter tjänar;
• Vilka fördelar dina konkurrenter erbjuder?
• varför kunder köper från dem
• så mycket som möjligt om sina produkter och / eller tjänster, prissättning och marknadsföring.

Samla information för din konkurrentanalys

Ett besök är fortfarande den mest uppenbara utgångspunkten - antingen till tegelstenen och murbruket eller på företagets hemsida. Du kan lära dig mycket om dina konkurrents produkter och tjänster, prissättning och till och med marknadsföringsstrategier genom att besöka sina affärslokaler och kanske till och med kunna dra nytta av de fördelar som din konkurrent erbjuder. Gå dit, en eller flera gånger och titta runt. Titta på hur kunderna behandlas. Kolla in priserna.

Du kan också lära dig rättvis om dina konkurrenter från att prata med sina kunder och / eller kunder - om du vet vem de är.Med en lokal konkurrent med tegel och murbruk kan du kanske upptäcka orsakerna till att kunderna köper från dem genom att prova vänner och bekanta lokalt.

Andra bra "levande" informationskällor om konkurrenter är företagets säljare eller leverantörer och företagets anställda. De kanske eller inte är villiga att prata med dig, men det är värt att söka dem och fråga.

Och titta på handel visar att dina konkurrenter kan delta. Företagen finns där för att sprida information om och sälja sina produkter eller tjänster; Att delta och besöka deras bås kan vara ett utmärkt sätt att ta reda på din tävling.

Du vill också söka efter allmänt tillgänglig information om dina konkurrenter. Onlinepublikationer, tidningar och tidskrifter kan alla ha information om det företag du undersöker för din konkurrenskraftiga analys. Pressmeddelanden kan vara särskilt användbara. 6 sätt att ta reda på vad din tävling är upp till ger ännu fler tips för att samla den information du behöver.

När du har sammanställt informationen om dina konkurrenter är du redo att analysera den.

Analysera tävlingen

Saknar bara en uppsättning information om din tävling i konkurrentanalysavsnittet i affärsplanen.

Det är analysen av den information som är viktig.

Studera informationen du har samlat om var och en av dina konkurrenter och fråga dig själv denna fråga:

Hur ska du konkurrera med det företaget?

För många småföretag är nyckeln till att konkurrera framgångsrikt att identifiera en nisch där de kan fånga en specifik målmarknad vars behov inte uppfylls.

• Finns det ett särskilt segment på marknaden som din konkurrens har förbisett? Om du till exempel hoppas kunna starta ett landskapsarkitektur och det finns gott om konkurrenter som erbjuder vanliga landskapsplaneringstjänster, kan du fånga trenden för att minska vattenförbrukningen genom att specialisera sig på torkavänlig landskapsarkitektur?
• Finns det en tjänst som kunder eller kunder vill ha som din konkurrent inte tillhandahåller? Vad händer om du vill starta ett företag som erbjuder datorreparationer och upptäcker att ingen av de andra datorreparationsverksamheterna i stan erbjuder hemtjänst? Datorägare kan ha en önskan om in-house-reparationstjänster som du kan träffas.

Målet med din konkurrentanalys är att identifiera och utöka din konkurrensfördel - de fördelar som din föreslagna verksamhet kan erbjuda kunden eller kunden som din konkurrens inte kan eller inte kommer att leverera.

Konkurrensmatrisanalys

Ett bra sätt att analysera tävlingen är att jämföra dem med din verksamhet i form av en matris som i det här exemplet, där du tänker rikta dig mot marknadens höga ände som det inte verkar vara aktuellt inriktad av dina konkurrenter:

	Mitt företag	Företag A	Företag B	Företag C
Pris	Högt	Genomsnitt	Genomsnitt	Låg
Kvalitet	Hög	Genomsnittlig	Genomsnittlig	Låg
Timmar	8-5 mån.-Sat.	8-5 mån. -Fri.	8-5 mån. -Fri.	8-5 mån. -Fri.
Service	Utmärkt	Bra	Rättvisa	Rättvisa
Kundlojalitet		Rättvis	Rättvis	Låg
Reklam		Fair	Fair	Nil
webbplats	Ja	Ja	Nej	Nej
Facebook	Ja	Nej	Nej	Nej < Skriva avsnittet Konkurrensanalys

När du skriver affärsplanen skriver du avsnittet Konkurrensanalys i form av flera stycken. Du kanske vill ge varje stycke ett separat rubrik.

I första stycket beskrivs den konkurrensutsatta miljön, berättar för dina läsare vilka dina föreslagna företagets konkurrenter är, hur mycket av marknaden de kontrollerar och andra relevanta uppgifter om tävlingen.

I det andra och följande stycket beskrivs din konkurrensfördel, förklarar varför och hur ditt företag kommer att kunna konkurrera med dessa konkurrenter och etablera sig som ett framgångsrikt företag.

Minns; du behöver inte gå in i uttömmande detaljer här, men du måste övertyga läsaren av din affärsplan att du är kunnig om tävlingen och att du har en tydlig, definitiv plan som gör det möjligt för ditt nya företag att framgångsrikt konkurrera.

Gå till nästa avsnitt i affärsplanen:

Marknadsplanen. Återgå till

Översikt över affärsplanen. Se även:

Varför behöver du skriva en affärsplan

Enkel företagsplanmall