Hur man lockar uppmärksamhet genom att marknadsföra dig själv

Nyligen klagade min klient: "Jag är väldigt bra på vad jag gör. Jag borde inte behöva marknadsföra mig själv." Faktum är att han är ganska bra på sitt yrke, men problemet är att inte tillräckligt med potentiella kunder vet om honom. Som många yrkesverksamma är han ovillig att prata om sina prestationer. "Det känns som att skryta," säger han. "Låter det mig inte oprofessionellt?" Om det ofta är tankar som dessa, - Vem är de största namnen i ditt yrke?

På din arbetslinje, vem kan betraktas som obestridda experter, de med högsta trovärdighet? Hur fick du veta om dessa människors arbete? Läste du en artikel eller bok som de hade skrivit, hörde dem intervjuade, lärde sig om dem på webben? Eller kanske fick du veta om dem av andra som hade hört dem prata eller läsa deras ord.

Poängen är att dessa kända personer blev kända eftersom de visade sig, vanligtvis på flera sätt. De delade berättelser, exempel och idéer om det arbete de hade gjort med en större publik än bara deras vänner och familj. Du vet om deras arbete eftersom de visade det. Och jag slår vad om att det aldrig hände dig att ringa dem oprofessionellt för att göra det.

Att visa upp ditt arbete behöver inte låta som, "Ta-da! Är jag inte bra?" Det behöver inte innehålla en hint av bragging. Det finns en mängd väldigt värdiga och lämpliga sätt att låta en bredare publik veta hur bra du är utan att någonsin säga det.

Här är några som du kan försöka.

Skriva artiklar

1. - Att sätta din expertis skriftligen och dela den med publikationer som målgruppen läser är ett kraftfullt och mycket professionellt sätt att låta fler människor veta om dina unika talanger. Skicka in dina artiklar till både tryckta publikationer och webbplatser som tjänar din nisch och se din synlighet växa.
   Public speaking
2. - Att visa sig som talare gör att du kan sända din expertis med tre olika publikgrupper - de personer som deltar i ditt samtal, de personer som är inbjudna av sponsringsorganisationen men inte kan delta, och de människor du berättar om det före och efter. Om du står framför ett rum blir du för nervös, serverar du på en panel av experter istället. Du kommer att sitta bakom ett bord och tala från anteckningar.
   Media intervjuer
3. - Att intervjuas av tidningar, tidningar eller på radio och tv kan sprida ordet snabbt om dina möjligheter. Landningsintervjuer är inte så svåra att göra om du kommer ihåg att börja små. Börja med att närma sig enkla mål som föreningsnyhetsbrev, grannskapstidningar och lokala kabelprogram eller talkradio.
   Berätta historier
4. - En av hemligheterna till effektiva artiklar, samtal och intervjuer är att berätta historier om dina kunder. När du beskriver deras utmaningar och prestationer avslöjar du värdet av din roll när det gäller att hjälpa dem utan att behöva prata om det. Du kan använda samma teknik i en klientpresentation för att öka din trovärdighet utan att vara arrogant.
   Testimonials
5. - När du gör ett bra jobb för en klient, be dem att skriva dig ett enkelt tackbrev som beskriver vad du gjorde för att göra dem lyckliga. Gör sedan sina ord tillgängliga på din webbplats, broschyr eller andra marknadsföringsmaterial. Låt dem berätta för andra om ditt värde, och du kommer inte ha, att säga det själv.
   Bygga en portfölj
6. - Det är inte bara konstnärer som ska fånga sitt bästa arbete för att visa sig i en portfölj. Du kan samla foton, exempel och andra bevis på dina prestationer och visa dem på din webbplats, i en marknadsföringskit eller med en PowerPoint-presentation. Du behöver inte sälja människor på dina förmågor när de ser själva vad du kan göra.
   Skapa produkter
7. - Förpackning ditt arbete till varor som potentiella kunder kan ta hem och prov ger dem ett tvingande sätt att upptäcka ditt verkliga värde. Produkter som e-böcker, vita papper och ljudinspelningar gör att du kan visa upp din expertis och öka din trovärdighet. De kan ofta annonseras bredare än dina tjänster kan, vilket ger dig en annan aveny för att få ditt namn känt. Välj bara en av dessa idéer för att fortsätta och planera att visa upp vad du kan göra för en bredare publik.

Om du verkligen vill spendera mindre ansträngning på marknadsföring själv, börja låta dina potentiella kunder veta hur bra du egentligen är.

Redigerad av Laura Lake