Video: Fem SEO tips från Proffsen som får din Ehandel att Flyga 2024
Här är scenariot:
Du är på en samling och du stöter på någon som skulle vara en perfekt kund för din verksamhet. Du deltar i en konversation och den oundvikliga frågan kommer upp. "Vad gör du? "
Du blir upphetsad, dina ögon lyser upp. "Detta är det. Detta är mitt skott! Jag ska få honom nu, "är tankarna tävlande genom ditt sinne.
"Tja, jag är en liten affärscoach", säger du när du väntar på att du ska kunna berätta för dig hur du svarar på hans böner.
"Åh, jag ser … uh … Jag tror att jag lämnade lamporna i min bil … Det var trevligt att prata med dig. Adjö. "
Och du ser din perfekta klient rusa bort för att hitta någon annan att prata med.
Det är viktigt att du kan kommunicera vad du gör på sätt som hjälper din potentiella kund att förstå att du är en lösning på hans problem. Hur du placerar dig själv är skillnaden mellan att få den "hjort som fastnar i strålkastaren", se från din utsikter eller att få någon att fråga dig om mer information.
Positionering handlar om ditt kärnmarknadsmeddelande som tydligt anger vem du jobbar med, vilka problem du löser, vilka lösningar du tillhandahåller, vilka fördelar du erbjuder, vilka resultat du producerar, vilken garanti du ger, och Vad är unikt och speciellt om din speciella tjänst.
Positionering är grunden till att du bygger resten av din marknadsföring på.
Här är två saker som du inte får göra när du berättar nya kunder om vad du gör:
1) Använd inte din etikett. Detta är ett säkert sätt att avsluta en konversation snabbt. Hur många gånger har du sagt till någon, "Jag är en tränare" och de säger, "Åh, vilket lag? "Eller" Så bra "och ändra sedan ämnet snabbt. Chansen är att när du öppnar med din etikett, om du får en fortsatt konversation är den personen bara artig.
2) Använd inte processen, till exempel kan en tränare säga: "Jag hjälper människor att upptäcka sin excellens genom att skapa den positiva miljön som behövs för en kraftfull konversation genom att ha en tvåvägs strukturerad dialogisk process som går längre än grundläggande lyssningsförmåga och inkluderar tränare på flera nivåer hörsel och samverkan. "Om din strategi är att ha" hjort i strålkastarna "titta i varje utsikts ögon, så är det här för dig.
När du, företagsägaren kommunicerar processen med vad du gör, når du fortfarande inte dina framtidsutsikter genom att kommunicera vad som finns i det för dem. De kommer att vara förvirrade och de kommer att springa så fort som de kan.
Paketera dina tjänster muntligt så att du kan kommunicera på ett kristallklart sätt vad du kan göra för din potentiella kund i ett nötskal.
Här är en sak som du måste göra när du berättar nya kunder om vad du gör:
Kommunicera problemet, sedan lösningen. Detta synsätt fungerar så bra eftersom människor lever i, tänker på och helt nedsänkt i sina problem. Så om du skickar ett problem tydligt och snabbt och visar att du verkligen förstår det, får du full uppmärksamhet i hjärtat.
Var så specifik som möjligt.
"Jag arbetar med organisationer som står inför de långa ekonomins många utmaningar" kommer inte att få dig samma resultat som "Jag jobbar med små och medelstora företagare som kämpar för att få kunder".
Nu får du din utsikts uppmärksamhet.
Då följer du upp med problemets flip-sida … lösningen. Om du nu kan visa din framtid genom logik, exempel, testimonialer och fallstudier som du verkligen har en solid lösning på det här problemet, får du den personens öra - och företag.
Här är ett exempel på ett bra svar på "Vad gör du? ":
" Du vet hur många småföretag kämpar för att hitta nya kunder? Jag har en tjänst som garanterar dem nya kunder. ”
Bingo!
Du har fått sin uppmärksamhet. Du märker nu att deras kroppsspråk ändras. De lutar mot dig när de pratar, det finns en varm glöd i ögonen.
Du pratar med en liten företagare som råkar kämpa för att hitta nya kunder. Han frågar dig, "Hur hjälper du småföretag att få kunder? "
" Bra fråga … "säger du.
Jag varnar dig för att hålla dig borta från din process. Fortsätt prata om fördelarna som du arbetar med. Processerna är för senare … mycket senare.
Om du kommer ihåg att det här handlar om din kund och inte om dig och du engagerar dig genom att ställa frågor om sina problem och länka dem till fördelarna med att arbeta med dig, kommer du att ha Det perfekta tillfället att utforska en bra affärsrelation.
- 9 ->Se också:
Skapa en kraftfull försäljningspresentation
Försäljningsbrev - Skriv en försäljningsbrev som kommer att göra dem
Irene Brooks är grundare av 3-D Success Partners, ett företag som specialiserat sig på att hjälpa småföretag att locka så många kunder som de kan hantera, liksom Senior Editor av 3-D Success Newsletter. För att få din gratis livstid abonnemang gå till // www. 3-DSuccessCoach. com.
Hur man gör en balansöverföring - vad gör du först
Hur man gör en kredit kortbalansöverföring. Det finns några saker du behöver veta, som om balansöverföringen sparar pengar.
Händelse Planera frågor att fråga dina potentiella kunder
Innan de arbetar med en potentiell kundplaneringsklient, fråga dessa viktiga frågor att se till att du är kompatibel.
Hur man berättar en intervjuare hur man hanterar stress
Hjälp för studenter när intervjuare frågar den oundvikliga frågan , "Hur hanterar du stress och tryck?"