Hur man gör Lowball-erbjudanden på ett hem

Tänker du om ett lowball-erbjudande? Köpare som har turen att handla hem på en köpares marknad är i avundsvärt ställning att de är mer benägna att få ett lowball-erbjudande accepterat. På säljarens marknader säljer bostäder snabbt och eftersom det saknas lager eller konkurrens är det svårt att förhandla om ett lowball-erbjudande. Mycket beror på vilken typ av marknad där du köper ett hem.

Om du köper ett nytt hem på en säljares marknad, är det bästa sättet att hitta säljare som kan vara mottagliga för ett lowball-erbjudande, kolla de säljare av övervärderade hem som dröjer med överdriven DOM.

Men om marknaden är varm, kall eller neutral kan lowball-erbjudanden resultera i stora besparingar till en köpare om de presenteras och förhandlas ordentligt.

För att komma igång, låt oss titta på vad som inte gör när vi gör ett lowball-erbjudande:

Vanliga misstag när köpare gör ett Lowball-erbjudande

• De gör ett lowball-erbjudande eftersom de inte kan betala för att betala mer. Berätta inte för säljaren att priset är rättvist eftersom det är hur mycket långivaren har kvalificerat dig att köpa. Säljare bryr sig inte vad du kan eller inte har råd att köpa. Om du inte har råd att köpa huset, det är inte säljarens problem. det är din.
• Betala kontant. Det är allt pengar till säljaren i slutet. De flesta köpare inser inte det. Om en fastighet kommer att värdera till försäljningspriset och köparens kredit är godtagbar kommer en konventionell låneöverföring att stänga precis som en kontantavgift.

  Den största fördelen att betala kontant för ett hem är att avlägsna låneansvaret, rätten för en köpare att gå bort om ett lån inte är möjligt. Men de flesta låneföremål följer samma antal dagar som andra händelser, så vem bryr sig? Det är inte en stor försäljningsplats.
• Walking Away Efter ett Lowball-erbjudande. Vissa köpare får sina knickers i en twist och går bort när säljaren räknar med erbjudandet på mer än köparen var beredd att betala. Kanske erbjudandet var till listpriset. Kanske mindre. Spelar ingen roll Poängen är att dörrarna har öppnats för förhandlingar. Bara den oerfarna eller riktigt dumma gå bort.

Strategier för att vinna Lowball-erbjudandet

• Ta reda på säljarens motivation. Om du inte vet varför säljaren säljer kan du inte uppfylla säljarens behov. Kanske är det pressande problemet ekonomiskt. Kanske måste säljaren snabbt flytta. Om du vet orsaken till försäljningen kan du strukturera ditt erbjudande för att uppfylla dessa behov.
• Skriv ett rent erbjudande. Dot I och Cross T s. Fråga inte om föremål som motsätter sig lokalanpassning. Förkorta inspektionsperioder, minska eller avstå från vissa händelser och skicka in en utlåningsbrev. Ge inte listagenten anledning till att tvivla på din förmåga att utföra.Visa stark, kvalificerad och redo att stänga.
• Alltid motverka erbjudandet. Det är självklart att den första räknaren endast är en inbjudan till köparen att erbjuda ett andra erbjudande. Men ibland blir köpare avskräckta. Det är en dans för att se vem som vinner. Till dess att de stänger av lamporna och stänger baren, fortsätt att dansa.
• Flytta uppmärksamhet bort från pris. Det finns många andra överväganden än priset. Det är smart att byta taktik och be om andra medgivanden, till exempel stängningskostnader, reparationskrediter, längre spärrperioder eller fokus på materiella varor som möbler eller apparater.
• Ge en logisk anledning till varför ditt Lowball-erbjudande är rättvist. Skydda inte agenten genom att överlämna en lista över jämförbar försäljning. Agent känner till compsna. Visa att du har gjort dina läxor. Gör noteringar på varje försäljning som jämför det med ämnet. Kanske de högre prissatta bostäderna hade ombyggda kök. Om det hem du vill köpa inte är uppdaterat, slå av en trovärdig figur som återspeglar ombyggnadsarbetet från säljarens listpris.

När ditt Lowball-erbjudande avvisas och förhandlingar avslutas

Packa inte dina leksaker och gå hem. Vänta bara. Säljare har skäl att avslå erbjudanden. Kanske har du gjort ett erbjudande på en ny notering när säljaren tycker att ett riktigt bra erbjudande ligger precis runt hörnet. Låt dem sitta ute på marknaden. Efter en månad eller två har gått, skicka in ditt erbjudande igen. Bara korsa datumet, men lämna tillräckligt med det så att säljaren kan se hur länge det har varit sedan du senast gjorde ett erbjudande. Skriv sedan in det nya datumet och skicka in det igen.

Vid tidpunkten för skrivandet är Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Mäklare-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.