Hur man gör inköpserbjudanden i ett hem

Letar du efter bra råd om att göra ett inköpsbud för ett hem men lite rädd att du kommer att röra dig? Du är inte ensam. Eftersom en gång en köpare har valt rätt bostad att köpa, bestämmer sig hur mycket att erbjuda att köpa det hemmet kan vara skrämmande. Köpare är oroade över att om de erbjuder för lite, riskerar de att förolämpa eller alienera säljaren. Om de erbjuder för mycket, skulle de kunna betala för mycket. Aj.

Det är normalt att en köpare vill luta sig på sin eller hans fastighetsmäklare.

I dessa fall förväntar köparna ofta att deras agent drar en bild ur en hatt och överlämnar dem till dem. Men det är inte riktigt hur det fungerar, och förväntningarna blir lätt splittrade.

Dessutom är det svårare säljpriset . Om inte köpare har tillgång till all den jämförbara försäljningen, och många inte, finns det verkligen inget sätt att välja ett exakt försäljningspris. Köparna tenderar att jämföra bostadspriserna baserat på de hem de har sett, de hem som är till salu, vilket inte är comps. Sanningen är att priserna på bostäder till salu kan ha liten betydelse för verkligheten eller bedömningarna, och priserna kan vara för låga, för höga eller bara rätt.

Försäljningspriserna kan variera vildt. Det här är när du kommer att vara glad att du har en agent som hjälper dig när du gör ett inköpsbud på ett hem. Din agent vet eller kan hitta priserna på bostäder som nyligen har sålts. Din agent kan hjälpa dig att jämföra villkoren för de här bostäderna, och båda kommer så småningom att komma fram till en ganska bra uppfattning om exakt hur mycket det hem du vill köpa är värt.

Borde inte en fastighetsmäklare berätta för mig hur mycket att erbjuda i ett hem?

Medan fastighetsmäklare kan styra en köpare för att välja rätt antal, förvänta dig inte att en köparens agent heter ditt exakta pris. Erfaren köpare agenter ger vägledning, noggrann vägledning, marknadsinformation och förslag till prisklasser, men det slutliga priset är köparens ansvar.

Här är några orsaker till att många agenter kommer att vägra att berätta hur mycket du ska erbjuda i ett hem:

• Erbjudandet var för lågt

  Om din fastighetsmäklare uppmanade dig att skicka in ett lowball-erbjudande och du förlorade chansen att köpa det hemmet eftersom ett annat erbjudande kom i högre eller sämre, eftersom säljaren vägrade att svara på erbjudandet kommer du genast att peka fingeren på skulden hos din agent.

• Erbjudandet var för högt

  När ett erbjudande accepteras omedelbart undrar köparna ofta om de borde ha gjort ett första erbjudande för mycket mindre. När agenten insisterar på ett pris, och säljaren tecknar utan tvekan, frågar köparna ibland om deras agent arbetade i köparens bästa intresse eller arbetar för agentens egen provision.

• Det är inte Agentens inköp

  Det är köparens beslut eftersom det kommer att bli köparens hem.När transaktionen stängs kommer köparen att göra hypotekslån och vara ansvarig för att upprätthålla hemmet, inte agenten. Många köpare är mycket klokare än de ger sig för sig och är fullt kapabla att välja ett pris att erbjuda.

• Agenter kan bli skadade

  Du kommer utan tvekan att höra från nybörjare eller de som inte är förlovade som en fastighetsmäklare som kommer att bereda ett annat tänkande. Det beror på att dessa människor inte vet bättre, så håll inte deras okunnighet mot dem.

  Vissa myndigheter och statliga licensieringsmyndigheter råder mot agenter som berättar köparna om hur mycket de ska erbjuda. National Association of Realtors Etiska Etik föreslår inte att agenter väljer priser heller. Mäklare rådgör definitivt mot det. Och våra rättsfallsloggar är fyllda med beslut mot agenter som ignorerade dessa varningar, eftersom köpare stämde över dem för att överskrida deras gränser för myndighet.

  Behöriga agenter gör ger tillräckligt med vägledning och hjälp, för att leda en köpare att välja rätt erbjudande prissättning. Därför är det alltid köparens val, oavsett vad du kanske hör. Ej agenten.

Ett sätt att jag tar sig runt detta dilemma och hjälper mina köpare att komma fram till ett beslut när man överväger priserna på inköpserbjudanden i hemmet är att lägga ut oddsen. Låt oss säga att hemmet erbjuds på 300 000 000 kronor, och det är en vanlig fastighetsmarknad som inte favoriserar säljare eller köpare. Jag kan ge köparen 80% odds att ett erbjudande på $ 280K kommer att accepteras. Kanske 90% vid $ 290K och 95% vid $ 295K.

Klicka här för sidan två: Välja Hem Erbjudande Prissättning

Vid tidpunkten för skrivandet är Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Mäklare-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien a.