Hur man får kunder

En av de största utmaningarna för nyinklädda advokater är att utveckla en kundbas. Frisk från lagskolan, du lär dig hur du verkligen övar lag, hur man jonglera alla ansvar för en lagspraxis, hur man övervakar supportpersonal och hanterar relationer. Men du kan inte förbise den mycket verkliga, och nästan konstant, behöver trumma upp mer affärer. Så här går du vidare.

Låt folk veta att du är advokat.

Var inte blyg om att träffa konversationer med personer som du råkar komma över på en viss dag. Låt universum veta att du är advokat och prata om vilken typ av arbete du gör. Är du en skilsmässa advokat? Du kommer sannolikt att vara populär på cocktailpartier. Du behöver inte gå runt och ge gratis rådgivning (och det borde du inte), men låt folk veta vad du och ditt firma kan hantera, skaffa sin information (eller bara ansluta via LinkedIn eller Facebook) och åta sig att skicka dem lite information. Var noga med att följa upp - omgående.

Var aktiv på sociala medier - LinkedIn, Facebook, Twitter, Pinterest. Du kommer att ha olika slags interaktioner med människor, naturligtvis, på var och en. LinkedIn tenderar att vara social media nätverk för proffs, Facebook för alla, Twitter för att stärka ditt varumärke och plattform, och Instagram för de mer visuellt orienterade (det vill säga bilder). Du kan hitta en hel del motstånd från advokater till Facebook, men det är ett fantastiskt sätt att hålla kontakten och hålla ditt namn framför din familj, vänner, grannar, kollegor, tidigare klasskamrater, kort sagt, alla i din egen personliga universum.

Använd Facebook med gottfinnande, självklart. Lär dig hur du använder listor på Facebook. Inte alla som är min Facebook-vän kan se allt jag skickar in. Jag riktar information till olika grupper av människor. Självklart lägger jag inte upp bilder av mig själv som gör Jello-bilder medan du bär en bikini. Du borde hålla dina bilder av en skonsam klädda du och dina skyttar till dig själv också.

Posta ofta, men posta underhållande material, bra material, engagerande material. Gör inte allt som ett uttalande som, "Jag är advokat, och jag är här för att hjälpa. "

Gör dig synlig på företagets målsida. Om besökare på företagets hemsida klickar igenom 10 sidor för att komma till dig, kommer de sannolikt att välja advokater på sidorna ett till nio innan de någonsin lär sig om dig. Verkligheten säger att du förmodligen inte kommer att presenteras framträdande på hemsidan på ditt företags hemsida om du inte har gjort något fantabulous - eller många fantabulous saker. Ta reda på ett sätt att komma dit, ändå. Finns det en specialnisch du har som kan nämnas?Finns det ett rullning Twitter-flöde som du kan komma in på? Låt oss vara riktiga: Många små advokatbyråer har mycket grundläggande webbplatser. Överväga volontärarbete för att uppdatera företagets webbplats och se till att du presenterar det på ett tydligt sätt.

Sök överflyttningsarbete från andra advokater i ditt firma. Om du är ung och tittar på en kundbas med noll, var villig att ta några hundsaker. Du gör en mer etablerad kollega till en tjänst, och du kommer nog också att lära dig en hel del.

Tänk på var dina potentiella kunder är, och räkna ut sätt att nå dem. Om du är en fastighetsadvokat, börja delta - och så småningom ge - seminarier om köp och försäljning av fastigheter.

Befriends inteckning mäklare, fastighetsmäklare, administrativa agenter, och även andra som tjänar husägare - rörmokare, elektriker, arborists och gräsklippare försäljningsrepresentanter.

Bli aktiv i lokala organisationer som Lions Club eller det historiska samhället eller förbättringssamhället - platser där du sannolikt kommer att träffa andra relativt välbärgade personer som antingen kunde bli kund eller referera potentiella kunder till dig. Självklart måste du göra mer än bara gå med. Bli aktivt involverad, annonsera i program, sponsra händelser; kort sagt, delta.

Annonsörer. En mycket positiv aspekt av Internet är att annonser inte behöver vara dyra. Se om du kan annonsera på sidan av en lokal organisation som sannolikt kommer att ha besökare på sin webbplats som behöver din typ av tjänster.

Var allt mer socialt.

Håll in nya människor i ditt liv och få dem att ta fler människor in i din sfär. Håll kontakten med kollegor och lagskolans vänner; skicka uppdateringar till alumni tidningar; hjälpa andra ut. Gör introduktioner; samla människor som kan hjälpa varandra. De kan också hjälpa dig en dag.

Att få en kund eller flera kunder tenderar inte att vara en engagemang. Det kommer att ta många dagar, eller ganska mycket tid på varje dag i resten av ditt yrkesliv. Du vill aldrig vara i en situation där du inte har några kunder eller bara en klient.

Belöna dig själv under vägen. Att försöka få kunder är svårt, och ibland tar utbetalningen lång tid att bli realiserad. Soldat på. Tänk inte att dina förmögenheter kan förändras? Tänk bara på advokaten Woman in Gold , som tog en beredskapsavgift baserad på vad någon ansåg vara ett omöjligt fall att vinna - och vann sedan.